迪士尼理念植入，打破“大锅饭”传统电影市场

本刊记者 李红霞

迪士尼理念植入，打破“大锅饭”传统电影市场

本刊记者 李红霞

钟超简介

钟超，毕业于电子科技大学通信工程专业，曾任职于台湾知名电视芯片企业MSTAR，拥有10年技术研发经验，现任青柠微影科技有限公司CEO。2012年，钟超与合伙人共同创立极米科技并任CTO。极米科技成立两年，就已融资4亿元。2014年，为完成儿时电影梦想，钟超在极米科技内部孵化青柠微影科技，创立了青柠影咖品牌。

迪士尼作为全世界旅游主题公园的典范，被誉为“永远建不完”的乐园。在青柠微影科技有限公司CEO钟超的心里，青柠影咖就是一座“永远建不完”的主题私人影院。

在朋友心中，钟超沉稳而睿智，而为记者讲述“青柠梦”的钟超却又简单而纯粹。从小心怀电影梦的钟超，立志要带给人们最新鲜的、不一样的观影体验。青柠微影专业团队精心打造的奇幻观景乐园，或如天堂般美妙，或如古堡般魔幻，或如童话般完美。任谁步入其中，都会忘记今昔何年，忘记身在何处。如时光转换般，你真的走进了自己的梦境。

差异化的观影体验

近年来，中国电影产业发展迅猛，已逐步走上市场化与产业化的良性发展道路，2015年中国观影人次达到12.6亿，电影总票房更是突破了440亿元。目前，美国平均8000人一块电影屏幕，中国约30万人一块电影屏幕。如此巨大的票房数据与银幕数量的反差，无疑反映出中国影院产业链背后隐藏着的巨大利润空间与发展潜力。

这样的市场环境不仅促进了传统院线的繁荣，也为私人影院提供了生长的土壤。青柠微影科技有限公司旗下的私人影院品牌青柠影咖，诞生于2014年11月。钟超告诉记者，青柠影咖提供的私密、自由、新奇的新式电影体验方式，一经推出就受到了年轻群体的疯狂追捧。青柠影咖在形象、设计、装修、理念、团队、运营等多方面均处于行业领先地位，目前加盟门店已达170余家。

钟超表示，私人影院逐渐进入大众视野，是因为它能够提供比传统院线更私密的空间、更优质的服务和全新的观影体验。虽然在时效上，私人影院无法与传统院线相比，但差异化的观影体验，则是最能打动消费者的。由于消费水平的逐渐提高，人们对于观影也有了多元化的需求，他们既需要有好的电影作品，又希望有好的服务和体验；既需要享受便捷的大众化服务，又希望享受更多个性化的参与和互动。

钟超进一步解释说：“2015年，全球影片数量超过4400部，而国内院线总播放量为385部。大量的影片并未进入国内观众的视野，其中不乏众多优秀的影片。同时，一些优秀的非商业影片因无法进入院线可能使片方面临巨大损失，而对于消费者来说，又面临着有观影需求却无法找到片源的问题。私人影院的出现，恰恰能够缓解这种尴尬局面，在满足消费者差异化需求的同时推动电影产业的健康、多元化发展。”

资料显示，2015年国内产出约700余部电影，但在影院上映后票房过亿元的影片仅有47部，且多偏向于爱情、喜剧等类型。而之前高口碑电影《百鸟朝凤》制片人跪求排片的事件，也值得思考：仅仅靠院线，能否满足消费者多层次的观影需求？如何才能推动电影产业朝着更加多元化的方向发展？

对此，钟超表示，越是饱满的市场越会滋生多元化的需求，相应地也更需要细分服务，在电影市场同样如此。同时，特别是对于年轻消费群体，买一张票，到影院看完一场电影就离开的观影模式早已经不能满足他们的个性化需求。观众看最新上映的电影，也想要看看那些未能出现在传统院线的影片。观众享受着高清、IMAX的视觉体验，也想要有更多新奇、独特的观影方式。而私人影院的出现，挖掘出了新的电影消费潜力，为中国后电影市场注入了新动力。

截止2015年底,全国传统影院总数为6142家,私人影院为4500家，达到这个数量，传统影院用了15年，而私人影院仅仅用了3年。这说明私人影院的确是顺应了整个电影市场的发展，也高度契合了消费者的个性化需求。若整个行业能够经受住市场的长久考验，实现健康稳定化发展，将使电影制作者、投资者及消费者都大大获益。在电影资源上，青柠影咖积极与芒果TV、暴风科技、1905电影网达成合作，获得了大量的正版片源，并且青柠影咖的每台设备均拥有独特的加密技术，可接入正版资源，这就解决了版权问题。

谈到竞争力，钟超详细向记者介绍了青柠影咖全新的V3.0播放系统、APP系统以及非常前卫的店铺概念设计。他说：“青柠影咖的管理、点播、运营、推广系统均由公司独立开发，将会不断随着用户及加盟商需求、市场发展而更新优化。”

据钟超介绍，青柠影咖是国内最早从事私人影院项目的品牌，一直坚持贯彻主题影院的建设，也是目前业内唯一原创主题风格、有自己专业设计团队的品牌，这与其他私人影院形成了鲜明对比。经过市场验证，主题影院特色化理念深受年轻消费者的青睐，成为新时代娱乐的第三空间。市场上其他私人影院品牌由于没有技术开发团队，所以只能购买刻板的一次性运营软件。青柠影咖的软硬件都是在不断随着市场发展更新、优化，并且很多定制化内容，让青柠影咖品牌在经营过程中更加具有竞争优势。在青柠影咖，想要看什么完全由消费者自己掌控，部分小众电影或是经典老电影都能满足。未来青柠影咖的规模达到一定程度后，希望可以真正跟电影公司合作，引进优质电影，进一步拓展追求丰富电影文化的潜在用户，开拓更大的市场。

开启奇幻之旅

青柠影咖是区别于传统影院模式，专注年轻群体娱乐空间、海量内容分发及互联网新技术革新的全覆盖式品牌。同时，进一步细分电影市场，突破传统电影院受制影片内容的束缚，做独立个性的主题服务。

电影院本该带给孩子很多欢乐，是充斥梦幻、自由的地方，但事实上太多条条框框，太多束缚，剥夺了孩子们快乐的权利。哪个孩子可以安安静静、规规矩矩坚持坐一个多小时，看完一场电影呢？这恐怕也是爸爸妈妈们最头疼的问题。一家人高高兴兴走进电影院看电影，但一场电影看下来，会出现各种状况。因为坐不住，中途离场的也大有人在。让我们来看看，青柠影咖是怎么做的？

青柠影咖邀请中国美院和广州美院等顶级设计团队进行原创主题观影厅设计，其中比较经典的案例有：主题观影厅——泳池派对、主题观影厅——HELLO KITTY 、主题观影厅——哆啦A梦、主题观影厅——甜蜜世界、主题观影厅——夏目友人帐等。奇幻的主题观影空间不但是孩子们的观景乐园，也是大人们的观景好去处。

钟超说，私人影院也是一种载体，通过策略性的经营，青柠影咖可以融合许多新东西。前不久，青柠影咖河南济源店举办了“两岸宝贝幼儿园首届电影节”活动。这场亲子主题活动，吸引了200多个孩子、老师、家长参与。他们在青柠影咖不但快乐地看电影，更因为喜爱相同的动画片，认识了很多新朋友。

在主题观景厅里，孩子们安静地看着电影，随意地吃着好吃的零食，无拘无束。为了让更多的宝贝有一个快乐的回忆，青柠影咖的工作人员扮成动画角色，与孩子们互动，将活动推向热潮。轻松快乐的氛围，让家长和孩子们都很开心。

钟超表示，类似的活动已经举办过很多次，活动的参与者都是青柠影咖的精准受众，给影院带来了许多后续收益。同时，活动的影响力也扩大了门店的知名度。现在青柠影咖旗下的门店，也在开展相亲交友、求婚告白等活动。这些活动可以通过某种形式与电影无缝衔接起来，满足消费者多元化的需求，提高经营效益。

为后电影市场注入新动力

电影产业可分为前电影市场和后电影市场，前市场包括制作、发行与影院放映，后电影市场包括DVD、视频播放平台以及玩具、服装等衍生品。目前中国电影收入有约80%仍来自票房，而在电影产业产销模式较成熟的北美地区，家庭DVD、单片点播、相关产品等多渠道的后电影收入，才是北美电影产业的主要收入来源。我国电影产业链较短，版权输出和衍生产品市场的成熟度较低。从这个层面来说，后电影市场将会是中国电影行业新的经济增长点。

近年来，我国电影产业迅猛发展，但却过度依赖票房盈利。相关数据显示，当前中国票房与非票房收入之比约为8∶2，而在美国两者之比则为3∶7，衍生品收入占据相当比重。以好莱坞电影《冰雪奇缘》为例，片中爱莎公主穿的裙子销售额一年就高达4.5亿美元，其衍生品所创造的产值已远远超过该片在北美地区的票房收入。可以说，电影衍生品目前在国内仍属于被忽略的市场。据介绍，青柠微影已与时光网达成战略合作，获得时光网电影衍生产品的正版授权，双方将共同拓展后电影产业延伸领域，真正打开我国后电影市场。

钟超说，时光网是国内电影衍生品行业的领跑者。电影衍生品的开发与服务一直是整个电影产业链条中的关键一环。例如在好莱坞，衍生品销售可以占到其电影产业总收入的70% 。但是目前中国电影收入90%以上都是来自票房和植入式广告，整个衍生品市场几近空白，而这也预示着整个产业蕴藏着巨大的商机。

打开未来提升空间

谈到青柠微影的发展，钟超说，在技术上我们会一直坚持自主独立开发系统，这样更具稳定性和长期维护性。此外，我们还独创了手机端电影点播系统，用户在手机APP上就可以一键点播、查询电影。未来，用户还可以在手机端上进行线上交友、预约支付、呼叫美食等。我们相信，只有持续不断的创新才能带来更好的用户体验。

在设计方面，青柠影咖也在打造自己的原创设计团队，希望不断创新，紧跟潮流，创造出更受喜爱的梦幻体验场景。同时在实际运营中，一直在尝试打通与最终消费者之间的“管道”，比如原创视频栏目《一只狗看电影》以及微信公众号“青柠电影”，都吸纳了一批忠实粉丝，这都有益于青柠影咖的知名度提升与消费转化。

钟超说，未来几年电影行业的发展充满了无限可能。对于青柠影咖来说，坚持做好自己，把握未来走向才是最重要的。除了扩大加盟以外，青柠影咖也在积极拓展直营店，争取在2017年使旗下影院数量达到500家，与大型院线形成有效的互补，打造年轻人的奇幻乐园，真正成为私人影院行业独树一帜的品牌。

因为青柠影咖的出现，让观影不再是一张电影票、一桶爆米花那么单调，真正的趣味化、私密化、个性化、立体化的观影体验已成为一种时尚。青柠微影也将如迪士尼一般，成为真正的电影奇幻乐园，成就“永远建不完”的经典。