郑渊洁与浙少社牵手这一年

高园

郑渊洁素有“童话大王”的美誉，30多年来，他的作品影响了中国至少三代孩子，作品总销量逾3亿册。如今，童话大王再度启程，启动了北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司、浙江少年儿童出版社和当当的三方合作。

用北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司图书出版部VP王慧的话说，这是一次强强联合。“皮皮鲁公司拥有皮皮鲁总动员系列童话版权。负责作品编辑出版和线下发行工作的浙江少年儿童出版社是中国少儿出版界的领头羊，连续14年地面店市场占有率第一（2003-2016），儿童文学是浙少社的重点品类。负责线上发行的当当是国内最大的童书销售平台，每年以35%的速度增长。”

合作一年来，该项目累计出书46种，实现码洋8000万元，其中单本销量最大的《皮皮鲁传》共销售35万册。浙少的线下、当当的线上、再加上郑渊洁家喻户晓的优秀作品，三家行业翘楚的成功合作，为广大读者打造出最新的郑渊洁系列作品。

精益求精“磨”内容

在最新出版的46种郑渊洁作品中，包括了40种郑渊洁原作和《皮皮鲁送你100条命》等6种根据郑渊洁作品IP的衍生开发品种。40种原作中，既有《皮皮鲁传》《鲁西西传》《舒克贝塔传》等家喻户晓的“四大名传”，也有“十二生肖”系列，“皮皮鲁的动物王国”等衍生系列。在郑渊洁的童话里，皮皮鲁的生日是1981年，如今早就过了“而立之年”。为了让“80后”的皮皮鲁、鲁西西能够成为“00后”“10后”儿童的好伙伴，项目合作三方进行了大量的工作。

这是一个艰难的拉锯过程。一开始，郑渊洁并不同意对原作进行修改，经过团队多方成员充分的沟通、磨合，最终推出的产品“与时俱进”，在内容和形式上都作了较大提升。对于原作中不符合时代发展的语言做了修改，并针对现代孩子的审美，将封面设计得更富有动感，冲击力更强，开本设计也具有了国际范儿。

对此，浙江少儿出版社副总编石英飞强调了一个“精”字，精益求精做精品书。浙少社、当当和皮皮鲁公司三方都成立了专门的项目小组，定期会议沟通，对于推出的所有产品，从选题策划、内文故事，到语言、封面设计等都进行充分讨论，浙少社编辑团队更是从内容的编校质量到图书装帧设计形态的呈现都严格把关，精选产品目录，经过有效整合，力求把老的品种做出新形态，赋予新生命，把新品种做出特色，体现新高度。

对于郑渊洁的新版作品，很多“老”读者都热情响应。据浙少社市场营销中心主任沈伟忠介绍，在产品上市之初，郑渊洁在成都、重庆、沈阳等地举行签售会，最长的一场签售会整整持续了15个小时，郑渊洁对每一个读者都“有求必应”，合影、留言，一直到晚上12点签完了最后一名读者。很多读者都是从小看郑渊洁的童话长大，跟“80后”皮皮鲁是好伙伴，现在，他们又带着自己的孩子一起看“10后”的皮皮鲁，能够带着孩子见到自己儿时的偶像，圆了自己童年时的梦。

强强联手做营销

针对项目的营销推广，浙少社、当当和皮皮鲁公司三方各取所长，各司其职。浙少社负责在全国各地实体书店的上架陈列、促销策划、专题阅读推广，重点书展的展示宣传、各类媒介的宣传推荐。当当负责网站和客户端资源位置的分配，微博微信的推送，关键词的搜索投放，北京公交车的单品广告等。而皮皮鲁公司作为最熟悉内容的版权方，与浙少社和当当通力合作，提炼宣传文案，设计宣传图，制作专题页，负责贡献各种宣传“弹药”。正是有了三方强强联手，通力合作，最终创造了销售佳绩。

沈伟忠将浙少社的实体渠道营销工作分为三部分：一是抓时间节点，在产品上市前进行充分预热，通过宣讲、请郑渊洁录制短视频等方式，提升客户的关注度，在发货前，编辑与发行业务进行了充分沟通与动员，在上海书展、江苏书展、各少儿订货交流会上开展有针对性的宣传活动；二是抓工作细节，重视铺货与日常添货，何障供货满足率，并积极与全国客户网点沟通信息，及时掌握需求动态；三是抓销售商机，关注日常动销状态，及时把握店外销售的机会。如各类阅读推荐活动、政府馆配采购等。

负责网络营销的当当则是通过大数据运算，选取郑渊洁系列作品最为适合的读者，定期为其推送新书信息及经典畅销专题，并同步在微信、微博及各媒体上做书评推送，在当当主站PC端、当当客户端、当当天猫店用战略品资源做重点推荐。當当副总裁、出版物事业部总经理陈立均表示， 2016年当当童书的年度主题是“中国力量”。“如郑渊洁先生这样优秀的童书作品，当当会不遗余力地推广，全力整合资源，打造舆论热点，这是当当的责任。对那些潜心创作的优秀原创作家、画家，坚守出版品质的优秀出版社，当当都愿意为其奉献平台优势和数据支持，共同创造更多优质的原创作品。”

作为版权方的皮皮鲁公司，整合作者郑渊洁以及公司多年积累的资源，在宣传推广的同时整体增强皮皮鲁品牌的含金量。为了配合新书《皮皮鲁送你100条命》的销售，皮皮鲁的讲师团队与浙少社联合策划举办了四次安全讲座活动，在扬州、上海、北京与小读者亲密接触。2017年，这一活动还将延续为“皮皮鲁安全教育讲座百馆行”，讲师团将走进100家图书馆，进行安全知识公益宣讲。

产品拓展创未来

基于让中国孩子读好书的共同理念，浙少社、当当和皮皮鲁公司三方合作在2016年初步取得佳绩，也为下一步的发展规划了蓝图。在2017年新的合作中，将推出39种新品图书，其中包括面向小学低年龄段读者的《皮皮鲁的动物王国》6个注音品种，以及皮皮鲁和鲁西西系列第三辑。

目前，大部分郑渊洁的童话书仍然是面向具有一定阅读能力的孩子，而后续开发推出的新品中，将包含绘本、阅读桥梁书、百科等众多品类，适宜2岁到12岁的孩子们阅读。在读者定位上将出现一个有趣的二分现象，即一部分侧重低幼注音读物，一部分偏向年龄段略大的读者。这对图书的插图和封面装帧设计也将提出更高的要求。

除了纸质书以外，针对郑渊洁童话的合作项目还将拓展到全渠道合作，开发有声读物、电子书等产品，郑渊洁作品的相关影视也将上线，与图书形成合力，让更多的孩子接触到优秀的原创作品。

王慧表示，三方的合作集合了最优秀的创作、最优秀的出版、最优秀的平台打造最优秀的作品，“浙江少儿出版社在出版界资格老，且主要以少年儿童为读者对象，与郑渊洁作品的受众群体相同。为了能让更多的少年儿童读到优秀的作品，让更多的小读者在阅读中领悟人生道理，是我们共同的目的。当当也是业界知名的电商网站，尤其是在童书的线上发行方面更是行业精英。作为中国最大的图书资讯集成商和供应商，一直致力于给读者带来优秀书籍的当当，也给郑渊洁作品的线上发行提供了很大的资源平台。”这支强强联合的团队，未来将把更多的好书奉献给更多的孩子。