“互联网+金桥市场”战略实施构想方案

奚国强

（南宁金桥农产品有限公司 广西 南宁 530001）

摘 要：本文利用SWOT方法对金桥农产品市场的战略竞争环境进行分析，据以组合产生多种发展改革策略。综合现实发展的情况，作者提出分阶段发展“互联网+金桥市场”的战略实施构想，并对第一阶段的主要发展策略进行了详细阐述。

关键词：市场；互联网化；战略；构想

一、企业战略形势分析

（一）、内部优势S（strengths）

1、特大型基础设施完备

南宁金桥农产品批发市场（下简称“金桥市场”）现有经营面积500多亩，已完成基建投资超过12亿元，是南宁市经营面积最大的农产品批发专业市场，其中II期具有广西区内最大的低温冷库（3.5万吨），较大的高温冷库库（容量1.5万吨），超大型的标准仓库4幢、极大的交易大棚6个，I期天地楼可提供200多家二级批发商或电商入驻。市场内道路宽阔，便于大型货运车辆进出。金桥市场尚有100余亩土地待开发使用，后续发展想象丰富。

2、多业态发展

目前已引进了粮油、水果、冻品、茶叶等多种业态的经营户约300多家，其中大米经营户聚集了广西区内最大的十家米商，有望形成以粮油批发为全区第一市场、连带水果、蔬菜、茶叶、冻品等商品为支撑的超大型农产品专业集散市场。

3、大型车辆出入市场便利

地处广西首府南宁东北角的外环高速公路与城市快环结合部，现有6车道的昆仑大道相联接，随着南宁市东北区域开发力度的加大，道路链接更加便利。大型农产品运输车辆从外地进出金桥市场不受南宁交警部门大力治理拥堵措施的影响。

4、国企背景雄厚，品牌效应显著

运营金桥市场的南宁金桥农产品有限公司（下简称“金桥公司”）属于大型国有企业，具有相当的商业信任度，容易吸引政府机关、行业协会、金融企业、大型电商和配送企业等大型电子商务相关单位的大力支持和深度战略合作。

（二）、内部劣势W（weaknesses）

1、市场经营管理能力不足

现有高层管理人员经营管理市场经验有限，多年形成的部门岗位设置机制及工资分配体系未能充分发挥员工的积极性和创造性。帮助经营户发展的服務理念和措施不足，经营户、业主与市场管理方尚存不少矛盾，员工工作满意度和经营户（顾客）满意度不高。人力资源发展不足，吸引、培训、管理企业专业人员的力度有待提高。

2、财务还贷压力大，流动资金不足

公司近年来受到宏观环境（南宁市政府未能强制拆迁原市区内的老旧批发市场、屠宰加工行业未按计划在附近建设及其他金融环境影响）及自身管理能力的影响，经营业务收入渠道来源少，收入数量小，拖欠账款较大，整体经营业绩不佳。加上银行贷款压力沉重，公司负债经营，流动资金非常紧张。

3、市场位置与市区较远

虽然组织过多种形式的旺场活动和各类广告发布，但是未能成功地吸引广大市民到市场来采购商品，金桥市场及金桥良品的知名度不高，造成市场内交易相对较为冷清，影响现有经营户的经营信心，退铺欠租及不开门营业情况时有发生。

（三）、外部机遇O（opportunities）

1、互联网+概念盛行

2015年年初，在李克强总理提出“互联网+”理念的感召下，国内各行业加速用互联网思维改造传统行业模式的步伐。越来越多的电子商务经营企业看到金桥农产品雄厚的商业硬件基础和能集聚一级农产品经销商的软件实力，纷纷上门寻求合作机会。金桥公司迎来互联网化发展的重大历史机遇。

2、南宁原有农产品专业市场面临更大的交通及搬迁压力

日益增加的交通车辆，加上地铁线路的大规模修建，使南宁市城区交通拥堵现象不断加剧，交警部门加大对大型货运车进城的限制力度，致使市区内的苏州路干杂市场、五里亭批发市场、五一粮油批发市场、海吉星水果批发市场等原有的农产品专业批发市场的进出货渠道受到严重影响，一些老旧市场存在较大的搬迁压力。

3、市民高品质农产品的刚性需求

随着人民生活水平的日益提高，对高品质农产品的需求有增无减，大型规范化的农产品商贸物流中心将是确保优质农产品到消费者手中的重要渠道。

4、中国-东盟自贸区和优化农产品物流体系的建设

中国-东盟博览会长久落户在南宁，大力发展中国-东盟自贸区已成为我国的国家发展战略。中国与东盟国家中有很大比率的贸易是农产品贸易，迫切需要在南宁有一个规范化的大型农产品贸易物流中心。全国各级政府都非常重视“菜蓝子”工程，出台各种优惠政策和提供扶持资质，鼓励优化农产品的物流体系建设。

5、集团公司有意构建大物流体系充分发挥原有资源

金桥市场的大股东为广西五洲交通股份有限公司，具有较为优良的公路收费、物流园区、金融投资等资产资源，具有打造依托广西高速公路网的面对国内和东盟十国的大型物流网络集群的强烈意愿。

6、大学生实习创业培训政策

政府出台了促进大学生就业、创业的多项政策，对推动校企联合培养人才有积极作用。利用好政策和自有资源，将有利于企业实际革新发展

（四）、外部威胁T（threats）

1、在建物流园区基地增加

当前南宁市在规划建设一批农产品交易市场和大型物流仓储中心。

2、区域内竞争对手的发展

南宁市区人气较旺的海吉星水果批发市场，发展粮油干杂交易区，逐步向农产品多品类市场发展。五一粮油市场也在积极的争取市场扩建工作。

2、新商业物流模式

互联网经济高速发展，一些农产品产地积极参与、利用互联网化的销售模式，将农产品商品用物流快递方式直接送达消费者。在一定程度上，对原有农产品实物集散市场产生了冲击。

二、南宁金桥农产品有限公司战略形势分析图

三、互联网+金桥战略规划构想

基于南宁金桥农产品有限公司战略形势分析，拟打造完善的金桥电子商务线上线下模式，并从如下方面分阶段开展互联网化企业战略：

第一阶段：建设互联网化工作所需的企业基础功能

第二阶段：完善配送体系、网上商城、微商圈的管理，提升管理业绩。

第三阶段：产业延伸及拓展

四、第一阶段的主要发展策略和措施

本阶段为金桥公司互联网化的启动时期，很多业务原来未曾深入涉及，原有的管理机制、人员储备、内部财务状况都不是十分理想，将会面临的诸多困难和阻力是可想而知的。因此必须坚定金桥市场特有的大平台战略优势的自信心，牢牢把握信息化和城市化发展提供的难得历史发展机遇，具备迎难而上，开拓进取的魄力。

（一）、组建线下配送体系

“互联网+”时代已经来临，农产品“最后一公里”配送已成为各方巨头角逐市场的关键环节。通过引入“互联网+”思维并启动配送服务，建立快捷便利的配送服务业务，充分发挥金桥市场仓储库房多、交通基础设施完备、已有较大的粮油、冻品、水果、茶叶等业态的一级批发商进驻的优势，减少城市市民、农贸市场及超市因金桥市场距离市中心较远而少来市场交易的负面影响，通过转变等买家上门进场交易的观念，以便创造如下消费者、经营户、金桥市场、金桥员工、其他服务商等多方共赢的良性循环发展格局。

当前金桥市场现有管理人员缺乏配送专业管理经验，尚未具备配送专业管理软件、专业运营车辆和司机，公司当前财力有限，即使借助集团公司力量投入较多资金也会存在较大经营风险。因此，有必要选择、借助外部已有较为成熟的有合作意愿的配送服务商合作发展配送业务。

（二）、建立金桥农产品网上商城

建立金桥农产品网上商城，可为市场经营户、金桥公司直营店展示商品并提供网上批发零售渠道，拓展金桥农产品的知名度，集中管理网购产生的资金流、信息流，是互联网+金桥的重要环节。针对金桥公司当前缺乏互联网人才和发展电商平台的紧迫性，建议寻找有较强技术开发和后期营销推广能力的团队或企业，建立战略合作伙伴关系，共同开发、运营网上商城系统。

（三）、发展支持代购、团购的微商圈

近年来，随着智能手机的普及和发展，社会上已涌现出多种微营销方式，使得个人营销者或网络团队可通过朋友圈和各种社交平台发布包括代购、团购方式在內的商品营销信息，受理客户采购订单，组织供货方配送货物，代收、代支商品货款，为商品从供货商传递到消费者手中提供了便捷高效的渠道选择，并逐渐在互联网营销体系中占据越来越大的份额。微营销系统需要供货方和配送方的有力支持，才有可能形成一个良性互动、循环稳定发展的商圈，简称微商圈。

金桥公司可利用自身的影响力和品牌效应，组织金桥商圈内的质量稳定且有低廉批发团购价竞争优势的商品（金桥市场直营或经营户自营有商品），结合金桥商圈的配送体系，在员工和企事业单位两个层面，发展有金桥特色的微商圈平台。

（四）、参与集团公司资源整合，发挥特色优势，确定重点发展方向和战略定位

积极参与母公司和上级集团公司的大物流战略资源整合工作，深入研究与兄弟公司之间开展优势互补、战略协作的可行性和操作方案，扎实助力集团公司大物流战略的实施、实现。

（五）、开发大学生创业孵化基地项目

当前国家政府鼓励互联网企业发展，鼓励包括大学生在内的创业就业项目活动，已经制定了能提供包括创业资金、低息贷款、见习补贴等多种名目的优惠政策。结合我公司当前互联网化对人力资源和项目的迫切需求，经营户开设网店及电商产业物流园区对专业人才的现实需求，能够提供大学生创业孵化基地项目所需的办公场地、住宿设施、营销商品等优质资源，拟挑选业界知名的大学生创业引导老师团队，组建大学生创业孵化基地项目。

参考文献

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[2]王玮.新常态下连锁零售业向“互联网+”转型的战略对策分析[J].市场周刊：理论研究，2015（12）.

[3]县祥.互联网+：新常态背景下煤炭行业转型升级的战略选择[J].神华科技，2016，14.