坚持用工匠精神做好产品 坐实市场

华佳华，现任吉成科技销售总经理，2012年因业务第一次接触到吉成暖浴机，看到了产品商机，三个月后毅然辞职跨界进入家电业，成为吉成科技大家庭的一员。

结缘吉成科技不只是看中了暖浴机的高端市场商机，也感召于公司创始人洪春全十多年来对产品研发、生产执着的工匠精神。1998年，一个消费者对洪春全说，“为什么浴霸不能出热水？”，这一问促生了今天的吉成暖浴机。14年来洪春全孜孜不懈的研发终于打造出集大水量、活水洗浴与浴室暖风于一体的暖浴机，并且产品中的“浴室电热水供暖一体化装置”获得国家发明专利。

这款产品利用热交换，让洗浴用水完全不经过加热的储水罐，彻底解决了传统电热水器水垢污染和腐蚀问题，实现了真正的健康干净的“活水”洗浴，并利用回收余热为浴室提供舒适暖风，打造恒温浴室的同时节能省电。加之水电彻底分离，更安全。在我看来，吉成暖浴机未来会成为卫浴电器的一个新子类，是市场的一片蓝海，他认为随着人们对生活品质的追求越来越高，仅仅是充足的热水已经无法满足消费者需求，卫生健康、温暖舒适的洗浴成为一种消费趋势。

吉成暖浴机刚刚问世推向市场，这其中有着潜力巨大的发展空间，在 2013年5月18日，第一家吉成暖浴专卖店在临安市开业。经过三年的发展，吉成科技的团队在不断壮大。吉成为了长期做好市场，需要和经销商手拉手共同前进、共同成长、共同维护做好这个品牌。要确保厂家与经销商的共同利益，维护整个体系的良性发展，独家代理政策是最佳选择。确保这个政策的实行，必须杜绝窜货的行为，谁的市场由谁做。同时，市场价格的保障方针是不可乱价，经销商需要执行与我们约定好的规则。

“先培训、后上岗，这是我们对代理商的要求。”吉成科技非常重视代理商的培训工作。他强调，培训不是坐在办公室里讲讲理论，营销培训要在店里开展实战培训，让实习销售人员直接接触客户，最直接的学习技巧、掌握活动程序。同时，由于暖浴机是个典型的集成产品，设计安装调试很重要。因此吉成科技要求代理商、服务商和安装工，必须先参与上岗培训，技术过关后方能谈合作。

在正式合作前，吉成科技希望意向代理商先体验后合作。我们建议代理商先在自己家中安装吉成暖浴机，在消费者的角度上去体验产品，更深刻的了解产品优势。体验后代理商不仅会对这个产品有足够的信心，也更了解该如何去营销。

做好吉成暖浴机这个市场，等客上门是不行的。代理商和专卖店都需要主动营销。这就要求代理商做事要接地气，营销要下沉。比如瞄准特定新区消费群主动扫楼推广、開展异业合作和品牌联盟，与水电工程师工段长展开合作。只有主动营销，并结合终端展示体验，才能将高毛利空间变成经销商实实在在的利润。

目前吉成科技已在浙江、广东、湖南等地区展开销售，其他地区也在紧密拓展中，吉成科技需要更多的合作伙伴来一起开发这片蓝海商机，我们坚持稳扎稳打做好每一个市场，确保我们每个合作伙伴都可以收获实实在在的利益。