新常态下沧州外贸行业转型策略研究

赵志明+王杰+陈泽明+陈晨

摘 要：世界经济复苏乏力，全球贸易持续不景气，我国经济进入了新常态，经济下行压力仍然要面对，国内投资步伐减慢，经济增长放缓，而京津冀一体化深入发展，这对沧州外贸行业提出了前所未有的挑战，必须要立足于沧州外贸行业的新特点，从事实出发，探讨沧州外贸行业转型的具体路径，并提出具体的转型措施。一方面从客观方面政府、行业协会要营造好的政策环境，促进贸易便利化；另一方面外贸行业也要转变观念，强化自身管理，创新贸易方式，加快转型升级，提升产品附加值，从而书写外贸发展的新篇章。

关键词：新常态；沧州外贸行业转型；策略研究

中图分类号：F74

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.08.022

全球经济仍处在金融危机后的调整期。当前国际营销环境纷繁复杂，特别是国与国之间贸易矛盾日益增多，在全球经济比较低迷的时候，中国经济迎来了新的挑战。在经济新常态下，中国外贸加快转型已经成为历史发展的必然，现在京津冀协同发展的浪潮不断增强，沧州外贸行业转型也已经势在必行。

1 经济新常态下沧州外贸行业面临的现状

近年来中国外贸面临严峻挑战，创新商业模式，大力培育新兴业态成为促进外贸回稳向好的重要途径。沧州市位于河北省东南部，东沿渤海，北临京津，南接齐鲁，是国家确定的沿海开放城市之一，是京津冀协同发展及环渤海地区合作发展重要组成部分，在新经济常态下，沧州外贸行业主要面临的现状有以下几个方面。

1.1 沧州出口主要以低端产品为主

沧州主要出口产品仍在低端徘徊，主要以金属制品为主，高新技术产品出口仅占出口总值的3.5%左右。沧州市管道装备及冶金、石油化工、纺织服装、机械制造等主导产业特色鲜明，比较优势突出，外贸潜力巨大，如宁县裘皮制品、泊头市果品、盐山和孟村县的南皮县五金制品、任丘市汽摩配件等外贸行业。许多外贸企业过去主要靠成本优势和优惠政策等寻求发展，总体技术水平与发达国家相比还相对落后，产品附加值较低，高端技术产品严重依赖进口。

1.2 外贸企业呈现小而分散

沧州本地大多数外贸企业规模不是很多，分布比较分散，专业化程度不高，相对规模比较大的外贸企业少之又少，由于人力成本的攀升、土地资源的压力导致外贸行业承受巨大的成本代价，目前，劳动密集型产业已经向东南亚国家发生转移，东南亚地区外贸发展的势头已挤压中国外贸的在国际市场上的占有率。

1.3 外贸结构发生变化

从国际贸易环境来看，其他新兴国家加工制造的优势逐渐显现，中国以量取胜的模式难以为继。因此，企业生产要素成本不断提高、三大产业之间转移比较缓慢、外贸领域传统竞争优势备受挑战，中国的外贸进入了一个新的历史周期。世界经济复苏乏力，沧州出口的十大市场欧盟、美国、东盟、俄罗斯、韩国、印度、日本、阿联酋、中国香港、巴西，除中国香港、日本外其余出口市场均出现不同程度的下降。

2 沧州外贸行业转型路径分析

2.1 由过去的外部拉动型逐渐向内生驱动型发生巨大的转变

当前，中国外贸转变发展方式已经取得一定的进展，一般贸易总额占整个国家外贸总值的比重有所增加，这也暗示着中国对外贸易由过去的外部拉动型逐渐向内生驱动型发生巨大的转变，外贸综合质量要从量变向质变发生飞跃。

传统沧州外贸行业大多是中小外贸行业，企业之间社会化程度比较低，往往都是走独立道路，长期以来，外贸企业数量上比较多，但是真正的够得上规模的外贸企业要少得多，外贸服务和管理水平高的企业更少。而新常态下，转变外贸发展方式的重点已经由追求高速增长向适度、均衡发展转变，过去许多外贸企业经营意识落后，都是被動的适应国际市场的需要，受营销环境的影响，如今的大多数外贸企业主动转变外贸经营观念，参与外贸转型的积极性不断提高。特别是沧州本地的大多数中小外贸企业在对外贸易转型方面也有所改变，现在越来越重视提高对外贸易的管理能力，改变过去政府宏观调控为主向自身主动营造良好外贸市场环境发生转变；全面提高外贸的适应与协调发展的能力。

2.2 价值链由低端加工制造型贸易向高端自主创新型贸易转变

企业价值链是由一系列环节所组成，每个环节都必须要做好，才能保证价值链的良性运转。沧州外贸行业要由传统的加工制造贸易向自主创新贸易方向发生转变。传统加工贸易曾适应了一定的经济环境的发展，新常态下，人工成本加大，原材料价格上涨，原料来源比较远导致物流成本增大，在这种形势下，我们要从传统劳动密集型行业向技术密集型行业方向发展，要不断去开发新的外贸领域，适应新的竞争需要。

2.3 从以出口导向为主向进出口并重转变

沧州外贸行业过去主要以出口为主，靠出口创造外汇收入，而在新常态下，外贸行业要拓宽投资渠道，发现新的商机，适当的进口要增加，产生进出口并存的局面，这样不一定会影响外贸行业的发展，而一定程度上也是促进外贸经济发展的一种新形式。

3 沧州外贸行业转型策略分析

沧州外贸行业的发展离不开客观条件发挥的作用，更离不开行业及行业内的企业主观因素的作用，只有主、客观条件综合起来，才能发挥效用最大化。具体的来讲主要有以下几个方面。

3.1 政府要加强支持力度，营造良好政策环境

行业的发展离不开政府的宏观支持，政府提供的客观大环境对外贸行业向纵深方向发展起着不可磨灭的作用，当地政府要建立健全有关法律体系，为外贸行业营造比较便利的发展政策，特别是优惠政策的颁布一定要考虑企业之间的公平竞争问题；政府不论是在融资、土地资源成本、人才培养方面都要提供些利好的政策，促进外贸行业转型，外贸转型升级仍然离不开政府和市场主体两大力量的作用。

3.2 外贸行业转型需要更新理念

理念是行动的先导，有什么样的理念就会产生什么样的行动。沧州本地的外贸行业特别是小作坊式企业、家族式企业发展起来的外贸企业都要更新经营理念，改变过去闭门造车，我行我素的做法，在经济新常态下，行业内的企业要建立一种共享的理念，相互取长补短，尽可能做到资源共享，信息共享。外贸行业要充分利用新兴技术来不断充实外贸经营项目，要树立远大的跨国经营目标，把满足国外消费者需求放在首位，从而来壮大沧州外贸行业的整体发展。

3.3 创新贸易方式，加快推动跨境电商发展

企业要将“走出去”（对外投资）和贸易紧密结合。外贸行业既可以扩大对外投资规模，加强境外资源合作开发，也可以加强与境外的科技和智力合作，推动服务贸易领域的合作。跨境电商已经成为当前的一个主流趋势，日益完善的跨境电商已经涵盖了营销、物流管理和金融服务等一条产业价值链，在促进经济发展中发挥着主力军的作用，从2014年开始，国内许多大型制造企业也开始发展跨境电商业务模式，实行线上线下相结合，网络平台与企业融合度不断深入。

3.4 注重提高产品附加值，以品牌提升带动价值提升

在国际经济形势复杂多变的背景下，我国内需增长动力不足、产能过剩、企业成本快速上涨、产业技术水平较低等问题日益凸显，京津冀一体化的高速发展，在这些宏观环境的影响下，沧州外贸行业要加速实现外贸转型已经成为必然。本地外贸企业应提高自身产品和服务的质量，提升企业的国际形象，走自主品牌之路，逐步实现从贴牌到创牌、从低附加值到高附加值、从传统和初级市场到高端目标市场。沧州外贸企业要树立自己的国际品牌，提高产品附加值与影响力，实现更大发展。

3.5 强化企业自身管理，培育企业核心竞争力

沧州外贸行业目前人才供给方面还是比较充裕，但是在外贸行业内部长期存在人才流动性比较大的问题，有外贸经验的工作人员频繁出现跳槽等现象，所以，外贸企业要增强自身管理，要建立良好的企业文化，不仅在物质上给员工一个比较满意的条件，而企业更要注重对员工精神层面的培养，要构建学习型组织，特别是外贸行業面临纷繁复杂多变的国际环境，需要员工学习的东西很多，外贸行业要多创造些员工深入学习的机会，多派遣员工出门深造学习国外外贸行业转型的成功经验，从而带动沧州外贸行业的转型发展，在国际市场上立于不败之地。

总之，沧州正站在新的历史起点，面临京津冀协同发展、环渤海地区合作发展、河北沿海地区发展等诸多重大战略机遇，努力加快沧州外贸行业转型，促进外贸经济更好发展。早日把沧州外贸行业打造成环渤海地区重要沿海开放城市和京津冀城市群重要产业支撑基地。

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