浅谈以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

许晋

（山西省长治市高河能源有限公司，山西 长治 046000）

【摘要】在市场的发展和建设过程中，适应经济体制的需求和标准是较为常见的趋势和研究方向。通过对产品的应用和市场运行方面的分析调查能够实现政府的政策实施效果，并体现产业发展的重要进步。本文将主要针对铁路运销系统对煤炭销售系统市场风险应对进行分析，从而体现多元化销售手段分解煤炭销售市场风险的特征。

【关键词】多元化营销；手段；煤炭销售；市场风险

针对这一标准的国家煤炭行业发展过程，能够体现目前煤炭产业还存在着很多问题。例如，产能相对过剩，没有科学的市场监督管理，没有实现市场销售的意识定位。这些种种的关键性问题，都需要在市场建设和管理中不断地进行处理。结合相关现状能够分析出主要的影响因素有以下几个重要方面。

1针对市场环境对销售市场风险的分析

1.1没有标准的营销理念指导

在煤炭开采和技术运用的企业运行当中，需要对经济体制下的规模和发展方向进行合理的规划和制定。对于相关部门的协调和助力，也需要对煤炭开采的规划和设备进行相应的更新和调整。但是在行业生产和销售的过程中，没能有效地实现煤炭的运输标准和技术的监控指导，也没有明确营销理念分析和技术性指导。在这种盲目的模式下运行，煤炭运销系统必然会遭受市场的打击和自身成本的亏损。而且在市场中没有充分的理论数据对经济管理的模式进行指导，同时也缺乏专业人员的工作进展实践记录。即使在国家的健康经济背景下发展，但是依然没有实现适应市场的主要特征和运行规律，这很大程度上影响着企业的分配标准，并造成能源的浪费，最终造成企业运作的失控和风险控制体统的崩溃。

1.2煤炭产品的研发滞后

任何产品都需要根据市场和用户的需求不断的创新和发展，煤炭产品也不例外。但是在现阶段煤炭生产和运销过程中，出现了很多煤炭产品更新换代速度较慢的问题。很多生产厂商和产品都没有做到及时的更新以及技术的提升，难以适应市场的新需求和用户的条件更迭。其原因主要由于，更新产品需要购置先进的生产技术和生产设备，这需要大量的资金，而很多煤炭生产企业在生产过程中，已经形成了产销运输的固化习惯和市场依赖。同时，由于整体煤炭产业的不景气，企业自身的效益运营不佳，难以全面整体的对生产技术和生产设备进行更新，从而形成了新旧产品市场更替的严重阻碍。这也是企业行业难以实现整体变革的主要原因。

1.3没有完备的营销机制

在市场营销的模式下，需要科学的适应市场规则的运销机制指导和处理。通过对煤炭企业中的销售系统进行相关的企业规模分析和经济效益的分配，可以实现经济构建优化的正确方法运用和方向的定位。但是，目前很多生产企业缺乏先进的营销机制和运行策略。主要原因可能是由于，行业系统之间没有足够的链接体制和有效的疏通环节。例如，铁路运销系统没有完整的融汇到煤炭产销流程之中。由于这两者实质上是两个完全独立的系统，其在管理机制和利润分配上都会出现较为明显的冲突和差距。因此，煤炭产销和铁路运销系统有待有效的管理运营机制对其进行合理的改革和运作。

2多元化营销方法在分解煤炭销售市场中的优化策略

2.1优化煤炭产品的开发和质量监督的规范

在煤炭生产销售的运行中，能够看到很多煤炭销售的关键环节都需要重要的应用技巧和方法。根据煤炭销售的数据调查和市场动态的分析，可以在一定程度上了解到，煤炭在能源分布和市场需求中都具有一定的规律。通过对市场的定位和生产规模和数量的规划和预算，能够有效的控制生产成本和运行的资源节约。同时，需要重视产品的开发和研究，针对市场的需求和当地矿产的特征需要注重对营销策略的分析。例如，在以铁路运销为例，针对煤炭的产品类型和分布格局进行分拨运输和时间分列的安置。实现煤炭产业的生产附加，加强和操控中心和铁路运销系统的联动和管理。实现货运和煤炭营销的实效对应衔接。从而达到运输商充分配合、以及生产销售的同步进度。

2.2重视煤炭产品市场调研和风险评估

在市场的建设研究和应用方面需要进行多元化的运销模式处理，并且根据不同的市场情况进行运销的分级管理和运行。针对区域和市场中的产品特点和销售的方向需求，能够有效的实现规划的定位和風险应用的估计策划。在一定的市场销售背景中，可以不断地拓展企业的发展规模和提升战略眼光。通过对煤炭行业竞争的研究和分析，可以指定专门的战略小组和市场调研人员进行市场疏通，完善市场整体的信息分析流程。对新产品的开发做到实时的更新并且紧跟市场的发展节奏变化。提供铁路运销的后备力量支撑。例如，在煤炭企业的销售策略中可以根据企业和生产产品差异的状态进行风险评估，对运销过程中的风险和成本做到最大的程度的损失估算，并且根据相应的风险预警地域进行重点的防御和措施应对。实现数字化监控管理，结合市场的需要，合理的分配铁路运输的资源和路线。进而从运销的层面保证整体风险管理。

2.3注重用户的反馈，加强销售质量控制

运销是煤炭生产销售中的主要的命脉环节。优质的铁路运销系统能够有效的控制煤炭生产的成本和销售质量。针对产品的销售规模和生产质量，需要进行标准的销售服务功能的完善和建设。根据煤炭产品的实际功效和商业价值需求，分析成品煤的质量差距原因以及重点把握铁路运输中的成本消耗环节。通过客户的反馈，结合用户沟通的平台，进行及时的质量监督和生产调整。并且对铁路运销的重要环节进行严格的监管和成品煤损失因素进行及时正确的处理和解决。例如，政府可以适当加强对铁路运销系统的管理和技术资金支持，强化铁路运销系统在煤炭生产销售领域的功效。根据地区和当地成品煤的因素特点实现合理有效的生产销售一条龙的优化流程。达到充分利用铁路运销系统的迅捷和稳定的特质。

3结语

综上所述，本文对煤炭多元化运销手段对分解煤炭销售市场风险进行了系统的分析。通过对其市场风险的分析以及对多元化营销手段市场风险应对策略进行论述，其中主要针对铁路运销系统的特征进行对应的分析，旨在能为分解煤炭销售市场风险方面提供有效的运营指导和参考。

参考文献：

[1]张辉.以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险[J].内蒙古煤炭经济，2014，07：10+19

[2]杨勇.以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险[J].中国市场，2016，31：27+29

[3]徐佳，裴小崴，曲福海.客车行业营销模式探析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2008，11：32

[4]史元超1，陈诚2.“互联网+”背景下铁路货运营销的发展策略[J/OL].铁道运，2016（12）.http：//www.cnki.net/kcms/detail/10.16669/j.cnki.issn.10042024.2016.12.03.html

[5]黎怀君.产品多元化企业的竞争策略研究[J].中外企业家，2011，03：3637