从数学的角度看共享单车的盈利模式

◎张旭炎 郭娅萱

从数学的角度看共享单车的盈利模式

◎张旭炎 郭娅萱

共享单车作一种新生事物在2016年异军突起，成为共享经济的重要组成部分。观察共享单车，有独立经营的，有风投出资的，但整体经营模式比较接近。本文从数学运算的角度出发，对共享单车的盈利模式进行了测算，因为没有一手的经营报表可以参看，仅就公共信息部分进行了归纳。

共享单车是共享经济提出后第一个展露头角的事物，也是对传统经营理念、经营思路和经营模式的传承和颠覆，其盈利模式不同于以往的经济体，有自己独特的方式方法。概括看，其目前的盈利主要包括了单车租金收入、押金增值收入两部分，未来着眼看，广告增值收入和融资扩张收入也应该是重要的组成部分。

共享单车目前盈利模式的观察和数学运算

共享单车租金收入的数学运算。租金收入是共享单车目前的主要收入来源，决定共享单车租金的收入主要包括三个要素：用户数量、使用频率和租金。当前摩拜单车以及OFO的用户都超过千万，其中OFO的用户数量更是号称已经超过3000万，这对企业收入增长发挥了非常重要的作用。下面根据一组数据对共享单车的租金收入进行计算：杭州市2017年2月公共自行车数量一共为8.58万两，为公共自行车服务的员工一共约为800人，月租用人次达到800多万人，首先，计算一下成本，按照人均工资3000元的标准，加上保险和各种福利，平均每个员工每月需要支出大约5000元。因此，800人每月的工资成本就会超过400万。而车辆的平均使用寿命大约在6～7年左右，这里按照5年计算，自行车成本按照400元/辆计算，则一辆车每年的成本大约为80元，平摊到每月，大约为7元，因此，一个月的车辆成本和人工成本就需要900多万元。假设车辆为X辆，员工为Y人，则可以按照下面的公式计算出每月的总成本（A表示车辆成本，B表示人工成本）：

总成本=A+B=(400/5/12)×X+5000×Y

而根据前面的租用频率来看，假设每次租用时间为1小时，租金为1元/小时，则每月租金收入仅仅只有800多万元。因此，仅仅只是租金收入还无法满足车辆和人工成本的支出，加上公司其他方面的支出，如果单从租金方面来看，共享单车属于亏本经营。

共享单车押金收入的数学运算。从前面的分析可以看出，仅仅依靠租金收入，无法满足公司的基本运营支出。而共享单车除了租金收入外，还有押金收入。准确的说，应该是押金所产生的收益。以摩拜单车为例，根据App Annie公开的数据来看，每个月有512万人在用摩拜的自行车，按照每个用户缴纳299元押金计算，摩拜的押金总额达到15亿元，如果用户要持续使用摩拜自行车，其缴纳的押金就会一直被存在摩拜的账户中。在押金退回用户之前，公司可以利用其赚钱，押金因为本身不属于摩拜的自资产，因此，即便是使用其赚钱，也一般是购买银行、信托机构等提供的小风险、短周期得而保本理财产品。按照摩拜15亿元的押金以及银行理财产品最保守4.5%的年收益率来计算，具体计算如下（D表示押金总额，R表示银行理财产品年化收益率）：

D×R=15亿元×4.5%=6750万元

表面看来，这部分收益是一笔不小的收益，然而就摩拜单车的总体投入来看，这部分收入仅仅只占非常小的一部分。

未来共享单车可能性收入及其数学运算

从前面的分析可以看出，就共享单车本身的运营来看，虽然车辆本身的使用寿命、使用频率等将会直接关系到企业的盈利，然而就资金流动来看，活跃用户数量以及沉淀资金和资金的运用能力则是企业短期能够实现更高收入的关键指标。就当前共享单车的盈利模式来看，显然无法支撑企业的运转，因此，需要进一步扩大盈利的渠道。

广告盈利模式。用户当前主要通过APP来使用共享单车，共享单车企业当前的用户高达数千万，因此，通过在共享单车APP上进行广告带来来实现盈利，是一种重要的盈利模式。以摩拜带车为例，摩拜拥有非常丰富的数据，因为它有GPS，能够记录用户生活、工作的地点，同时还能记录用户途经哪里，在哪里短暂停留过等等。例：通过分析，每天在某地区骑行的用户中，大约有10%可能会在午餐之后买奶茶。而某地区有一家奶茶店，每杯奶茶需要3分钟时间制作，每小时制作20杯，每天工作15小时，每杯奶茶售价10元，则每天应收3000元。而假如奶茶店平均每天销售收入只有1/3，则除去成本，每天利润500元，每月利润15000元。如果摩拜能够帮助奶茶店进行数据分析，发现只有10%的人到店里消费，则说明还有90%的利润空间。而摩拜现在提出帮助奶茶店每天实现2000元收入，而奶茶店向其支付广告费100元，由于腾讯投资了摩拜，其微信支付已经打通线下超过90%的在线支付场景，从而实现这一目标，因此，奶茶店肯定会同意。同时可以根据区域划分投放不同的定向广告，从而扩大广告规模，假设每个商家广告费为100元，一个城市有100个商家投放广告，而全国数百个城市，每天的广告费用将会达到数百万元，必然能够带来不菲的收益。

融资扩张盈利模式。通过吸收各界的资本成本，加大共享单车的市场投放量，迅速扩大市场规模。通过扩大规模能够进一步降低单车的成本、调度费用和维修成本，从而实现精确成本控制下的规模扩大效应来提升企业的盈利。另外，通过融资扩张，能够使企业的竞争力进一步提升，获取更多的市场份额，打败竞争对手，从而获取更大的利润。

共享单车作为一种共享经济形式，在近两年迅速发展起来。然而，通过论文中的分析可以看出，共享单车当前主要依靠租金和押金两方面的收入作为收入来源，而通过计算可以看出，仅仅这两方面的收入很难支撑企业的正常运转支持。因此，需要进一步扩大盈利的途径，促进共享单车企业和市场的良性发展。

（作者单位： 郑州外国语学校）