微传播时代微信公众号广告营销策略

罗皓蕾

摘 要：随着互联网和电子终端的普及，信息传播方式已经发生了重大的改变，微传播时代已经来临。其中最具代表性的当数微信，微信已深深融入到了人类的生活，面对新兴微媒介的冲击，传统媒体在融合转型中纷纷开设了微信公众号，但广告营销效果大都不佳，本文立足于微信公众号广告营销的常见表现形式，对微信公众号营销进行了分析和研究。

关键词：微传播；微信公众号；广告营销；策略

引言：

互联网技术的应用和推广，以微媒体为代表的营销行业迅猛发展，可能时下最火的移动应用非微信莫属了。而微信公众平台的推出，又让企业掀起了一股微信营销的热潮。

一、新媒体及微信的营销优势

新媒体营销是营销活动与新媒体特色相结合的产物，它使营销活动更具活力，有很多优势，与传统营销方式相比，新媒体营销的影响范围更为广泛，具体表现为：受众群体易接触、关注度高；隐私性好、信任度高，有助于提升产品的认同度。

微信是可提供了文字、语音、图片等音、视频的传播服务的一款新型的社交软件，该软件融合了新媒体的优点，发展迅速、用户广泛，深受好评很民众信任，而微信营销正是将微信的优点和营销的特点创新的结合，微信用户可以以最快的速度接收到各种广告信息并且可以有目的性的选择或屏蔽广告，商家也可根据数据信息有针对性的像微信用户推广自己的产品，可很有些效的让用户信任产品，又能很好的强化产品品牌、增加产品的销量。

二、微信公众号广告的营销和表现形式

微信公众号广告是一个基于微信公众平台，可提供给广告主多种广告形式投放，并利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定位的效果广告投放系统。微信公众号广告具有海量资源、高效投放和数据可控等三大特点。而广告的表现形式主要有：软文广告、Banner广告、互动广告和视频广告四种表现形式。微信公众号广告营销，具有成本低，传播快速、广泛，点对点精确投放、对用户干扰小，信息的明了性高，回报率高等特點。

三、微传播时代微信公众号广告的营销策略

（一）微信公众号广告营销策略的立足点

目前微信公众号广告传播表现中软文广告是主流的表现形式，具有以文章汇聚人气，在文章的恰当之处植入广告的特征，常见于用夸张渲染的写作手法勾起用户的好奇心理，其文章标题吸引人，故事有趣、语言具有亲和力，且成本低，对用户干扰少，回报率高。Banner广告是网络广告中网页广告的一种常见的限定尺寸放置在页面的某一位置广告网页的表现形式，常常以文字与动画和声音的结合。互动广告表现为人们通过微信终端发布自己的心情感受，分享感兴趣的信息，形成了一个全方位互动的传播方式，常见的互动营销有建立群组、设置议题、线上推广，跟帖积分送礼品、线下交易等。视频广告是对传统纸媒而言，由平面广告转向视频广告充满挑战，常见的时长约在五分钟，视频的内容主要表现广告产品的品牌信息、意义和功效等等，微信用户可自由选择关注和观看，打破了传统电视广告的灌输的模式，有助于提升品牌形象和扩大产品销量。

（二）微信公众号广告营销策略的纵深研究

1.增强互动形式，扩大粉丝量，以服务维系用户为宗旨进行精准的广告营销。微信公众号进行广告营销首先必须要有足够的粉丝，并且必须保持良好的粉丝活跃度和忠诚度，以软文或者广告为基础，设置设置专门板块方便粉丝回复互动，让粉丝很营销者互动起来跟帖、留言，然后定期或实时与专粉丝对话，并推出一些能够更加吸引人的活动或用户很需要的软文，充分挖掘与粉丝生产、生活、学习相关的信息，满足本地用户的需求，实时将粉丝的意见、观点选择性呈现等，以提升用户的信任度。如《钱江晚报》的微信公众号，常常用赠送电影票、积分兑奖品、餐饮打折卡等方式回赠受众，实现了微信公众号、广告主、粉丝用户的三方共赢，在粉丝互动共赢丰富生活的同时，扩大了传播受众群体，以低廉的成本获取了广告内容中品牌或产品的大量推广。

2.用户的注意力和用户的需求，就是微信公众号广告营销策略的方向，是公众号与传统媒体竞争的关键，关注热点话题，做好事件营销，即使用户的事件需求不是与广告营销内容相关的东西，也必须在一定程度上去满足，然后通过合适的方法植入广告，这样方可达到很好的效果。策划热点事件进行广告营销有以下优势：能迅速跟进与热点同步；关注度高，短时间内会被粉丝接受和转发，传播范围广；容易产生话题，有助于粉丝和粉丝之间、粉丝和广告主、粉丝与公众号之间的积极互动。微传播时代，归根结底是聚合用户的注意力的时代，作为微信公众号的运营者和微信公众号广告营销策略的制定者，每天要在实时发生的热点事件中，寻找出与受众群体的需求和利益相关的事件进行广告策划，利用事件本身的影响力来吸引用户注意力，引发用户心理共鸣，从而产生分享行为，借助用户本身的传播力将产品信息带入到更为广泛的消费市场。

3.完善用户标签，实施更为精准的定制推送。传统的大众传播是一种“模糊”的传播，未对受众群体加以区分，传播方式为大众填鸭式广告灌输传播，而微信公众号广告营销是点对点的传播，定制推送更是达到了更加精确的点对点传播，彰显了更加个性化传播和专业精确化的传播。颠覆了传统媒体广告营销的鸟枪式营销，尽可能准确地将广告信息传递到目标消费者，但运营者在运维中需要做的事情将会更多，运营者必须根据日常粉丝的阅读或生活喜好来完善用户标签体系，这样广告主方可根据标签特性，进行定制推送投放广告，实现精准化营销。

结语

微信作为微时代下新媒体经济飞速发展的领头羊，其公众号广告营销的发展速度和受到的效果更是备受瞩目，商家或企业只需要发布公众号二维码，就可以获得用户的关注，可以更加精准的将企业消息推动给目标客户，达到了互利共赢，微信公众号广告营销已被认为是最有潜力的经济发展方式之一，研究微信公众号广告营销策略意义深远。

参考文献：

[1]杨程.中国微媒体在营销中运用问题探讨[J].现代经济信息，2014（7）

[2]侯静波，陈友洋，段沛宸等.微信的SWOT分析及发展策略[J].信息通信，2014（6）

[3]黄欢.微传播时代微信公众号广告营销策略探析[J].传媒，2017（03）：68-70.endprint