东南亚区域国际工程设备物资进出口贸易风险与应对

衡彬怀

中国水电建设集团十五工程局有限第二工程公司，陕西西安 710016

随着跨国贸易的发展，国内企业海外投资进程的加快，工程设备物资的进出口也越来越频繁。这些设备物资的进出口涉及到了买卖、运输以及仓储、托运和保险等诸多步骤。而在国际工程设备物资进出口贸易中，每一个环节、每一个步骤都有可能存在风险，这些风险是不可消灭客观存在的。尤其是当前，因为政治经济局势的日益复杂，让东南亚区域国际工程设备物资的进出口环境更加复杂，进出口贸易风险系数也更高了。

1 东南亚区域国际工程设备物资进出口贸易风险类型

1.1 政治风险

政治因素对于国际贸易的影响是非常巨大的。目前，东南亚地区的政治局势并不乐观。而且，东南亚各国之间本身也存在一定的冲突，包括泰国的宗教党派问题，缅甸内乱等。东南亚各国之间纷争不断，战争、内乱风险一直存在。而这种微妙的带有冲突的政治环境会让国际间的进出口贸易蒙上影响，一旦出现战争、内乱或者是领土纷争和冲突，都会导致进出口贸易环境的变化，造成不可逆的贸易损失[1]。当然，除了战争风险以外，还有当地政局变化风险，包括党派纷争、政府换届等。政局变化会让当地的政治经济局势发生较大的变化，而这种变化对于国际进出口贸易的影响是巨大的。例如，马来西亚的穆斯林纷争、泰国的宗教问题、政府的换届会直接改变政策风向，从而影响贸易环境。政治风险对于国际工程建设以及国际设备物资的进出口影响是非常巨大的，一旦面临政治风险，就会造成工程项目的停滞，造成设备物质的损毁、滞留，直接影响进出口企业的经济利益[2]。

1.2 政策风险

此类风险包括关税的调整、进出口管理条例的变更、货币政策变化等。现阶段，东南亚各国的贸易保护主义日趋严重，限制物资进口以及抬高关税设置贸易壁垒等政策手段都会直接的造成进出口贸易环境的变化，给国际间的设备物资进出口造成极大的影响。

1.3 运输风险

对于设备物资进出口的运输来说，不同的贸易术语下承包商都会面临不同的风险。例如EXW下，虽然清关、装运等风险责任都已经划分清楚，但是却存在延期风险，一旦设备物资运输延期，就会拖慢工程建设的步伐，如果超出承建期限，企业就会面临巨额罚款。国际间的工程承包一般都会有严格的时间限期，一旦延期，就会面临0.5‰～1‰的罚款。例如1亿美金的工程如果延期一个月，罚金就高达150万美金左右[3]。其次，在FOB下所要面临的设备物资损毁、灭失风险，在FOB下，风险会在装运上船时发生转移。而在CIF下，则需要面临保险和运输风险。其次，东南亚区域的自然灾害率较高，国际工程设备的托运主要是依靠集装箱运输。因此，在运输中还需要面临自然风险这一不可抗因素，一旦出现自然灾害，设备物资的损毁几率较大，会给企业带来极大的损失。

1.4 信用风险

一般来说，国际工程的设备物资进出口一般都会选择长期合作的企业，这种长期的、稳定的合作关系往往会让企业放松警惕，让企业面临信用风险。例如随意扣款问题，信用证问题等。一旦企业的供货数量、供货质量、供货金额出现问题，就会给企业带来较大的风险。

1.5 合同风险

对于国际工程项目来说，合同的金额是固定的，但是物资设备的价格却会因为市场的波动和政治经济局势的变化而变化。设备物资从招标到采购会有一个时间差，而在这一时间差里，设备物资的价格会因为货币汇率、市场波动、政治局势等因素而出现变化。如果企业在签订合同时没有对市场环境进行深入调研，对设备物资的价格作出良好的预判，那么就会让企业陷入合同风险，造成企业的实际亏损[4]。

2 东南亚区域国际工程设备物资进出口贸易风险应对措施

2.1 完善风险评价机制

对于企业来说，风险是不可避免的，但是却可以进行转移和控制的，而要想对风险进行管理，首先就必须要有完善的风险评价机制，只有评价机制的完善才能够让企业对可能存在、隐藏的或已经发生的风险进行评级并做出对策。风险评价机制可以对进出口贸易风险元素进行计算和推演，确定风险的数值。为了对国际工程设备物资进出口风险进行控制，就要进行风控体系的完善，建立立体的系统的风控体系。从风险评价机制到风险管理机制，从风险预警到风险处理，建立一个立体的、系统的、完善的风控体系。让其从最开始的风险萌芽阶段到最终的风险处理阶段都有条可依，并且通过监督机制来对设备物资进出口风险进行实时监测，通过这种体系的完善来让设备物资进出口风险得到控制，提高企业的容错率和抗压力，降低企业的风险。

2.2 重视信用保险

出口信用保险是由国家提供基金，由国务院批准的保险机构向出口商提供的一项非赢利性、政策性保险业务。承保的对象是出口业务中一般商业保险公司所不愿承保的境外买方信用风险和政治风险，弥补了货物运输保险所不能涵盖的保险内容。不管是在设备物资的合同签订上还是在设备物资的承运上，企业都需要重视信用保险，做好保险工作。只有未雨绸缪，做好保险工作，才能够让企业在风险发生时能够有喘息的机会，将风险损失降到最低，提高企业的抗压能力[5]。

2.3 做好市场调研和合同管理

一是了解工程所在国的经济形势，掌握国际市场各种物价浮动的趋势，在投标报价时对于某些受市场影响较大的设备材料考虑适合的价格上涨系数，确定合理的风险费用。二是在项目主合同签订阶段争取合理的合同条款，尽量包含针对材料设备价格波动的调价条款；如果合同中已包含了调价条款，承包商应在项目实施过程中积极准备和提供各阶段材料设备涨价的记录和证据，并严格按照合同要求计算采购变动费用，并且及时与业主进行沟通和交涉。根据市场价格变动趋势和工程计划进度选择合适的进货时间和批量；根据周转资金的有效利用和汇率、 利率等情况采用合理的付款方式和付款币种等，尽可能减小价格变动对工程总成本和期望效益的影响。

2.4 提高外贸人员的综合素质

提高外贸人员的综合素质，外贸人员作为设备物资进出口的直接参与个体，其自身素质直接关系到进出口工作的质量。因此，为了避免可能的风险，就必须要提高外贸人员的自身素质。无论是在国际贸易的流程上，还是在自身道德的培养上，都需要进行综合提升。企业需要建立起定岗定责的责任制度。定岗定责，将每一个岗位工作和责任进行清晰的划分，一旦出现责任，可以及时的进行追责，并且及时做出应对。只有将责任进行了划分，清晰了权责，才能够提高管理人员的风险意识和责任意识，避免出现不合规操作，给企业带来风险。

2.5 提高对合作企业的考察力度，规避供货风险

一是由业主指定供货商造成的采购延误以及成本增加等事件，就可能发生的后果及时与业主进行沟通协调，争取得到妥善处理。二是对于从未合作过的供货商，承包商要加强对其资金、信誉和供货能力方面的调查了解，以防上当受骗。三是与供货商签订完善的供货合同以制约其行为，如在支付、违约、质量检验和索赔争议等条款中详细列明双方的责任义务，并要求供货商提供质保金，同时在项目实施过程中承包商也要注意及时做好索赔准备工作。四是加强督办、驻厂监造、第三方检验以及运输管理等工作，杜绝不合格设备材料到达现场[6]。

3 结语

不同于国内贸易，国际间设备物资进出口需要面对的交易环境更加复杂，风险因素也更多。而如何将这些风险进行管理、转移和避免则是企业管理需要谨慎考量的。为了降低国际工程设备物资的进出口贸易风险，保障设备物资进出口贸易的顺利进行，必须对国际间的设备物资贸易风险进行探讨，分析可能存在的风险，并在此基础上提出针对性的解决措施，将进出口贸易风险进行转移和规避。

[1 ]姜畅昶. 兰石能源装备国际工程公司国际贸易风险管理研究[D].兰州：兰州大学，2016.

[2] 龚宇. 大型国际炼化工程项目物流特点和运作模式的发展[D].北京：对外经济贸易大学，2014.

[3] 董志弘. 国际工程承包中常见的贸易风险及应对[J]. 国际工程与劳务，2014（8）：43-45.

[4] 沈国军. 当前工程机械出口业务中面临的风险及防范[J]. 工程机械文摘，2013（6）：62-64.

[5] 孙玉双，沈钧. 国际工程中设备采购及其成本管理（上）[J]. 工程机械与维修，2008（9）：101-108.

[6] 王钊. 国际工程承包中承包商对汇率风险的控制与管理[D].北京：对外经济贸易大学，2006.