以职业化为导向创新市场营销专业人才培养模式

屈武江，霍艳飞

（大连海洋大学，辽宁 大连 116300）

根据《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》、《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》、《高职职业教育创新发展行动计划（2015-2018）》以及《国务院关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》等相关文件精神。高等职业教育人才培养要以立德树人为根本，以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，坚持走内涵式发展道路，适应经济发展新常态和技术技能人才成长成才需要，完善产教融合、协同育人机制，创新人才培养模式，以增强学生就业创业能力为核心，加强思想道德、人文素养教育和技术技能培养，全面提高人才培养质量。[1-2]以职业化为导向的专业人才培养模式的研究与实践以职业教育专业人才职业化能力为目标，依托我院市场营销专业，通过提高人才培养定位与学校和社会需求的匹配度，使专业人才培养体现高质量办学理念，优化课程教学内容、改善教学方法和手段，形成适应经济社会发展需要、具有专业特色的课程体系和教学模式，建立共享共建共赢的大学生校外实践基地，提高学生就业创业能力，提高教学质量，为辽宁省经济社会发展和支柱产业输送高素质、高技能应用型人才，同时也为我省高等职业教育的发展和创新专业人才培养提供一定的借鉴意义。

一、市场营销专业人才培养的现状

随着高等教育供给侧结构性改革、地方区域经济发展以及社会企事业单位对专业人才需求情况，高等职业教育教学改革不断深入，通过调研发现，各高等院校在市场营销专业人才培养模式等方面虽然进行了深入的研究与实践，仍然存在以下突出问题：

1.专业人才培养目标定位不清，课程体系不完善，缺乏专业特色

通过调查发现，各院校在专业人才培养目标顶层设计上缺乏专业特色，在教学实践和人才培养模式上没有实质性的突破，从各院校开设的市场营销专业来看，没有随着国家“一带一路”和“互联网+”战略思维以及结合地方经济发展而在课程体系的实践教学等方面进行改变，仍然存在理论大于实践的具体实际。

2.市场营销专业课程体系不完善，理论教学比重过大

通过调查发现，各院校在专业课程体系上仍然存在课程体系不完完善，一方面存在“重理论轻实践”的传统教育思想，一方面存在因人设课的情况。高等职业教育培养目标决定了培养的人才必须适应职业岗位需求，必须实现与职业岗位零距离接触，使学生具有较强的职业岗位能力，从而必须要加强实践教学比重。

3.教学方法和教学组织形式单一，学生课堂参与度不高

传统的教学方法和教学组织形式单一，学生课堂普遍存在睡觉、玩手机、打游戏等现象，学生课堂参与度不高，课堂教学效果较差，没有充分发挥课堂教学培养人才的主渠道作用。

4.校企合作、产教融合流于形式

校企合作、产教融合始终是提高学生创业就业能力的重要手段，但在实行执行过程中，由于政府引导以及企业不愿意参与教育等方面的问题，建立的校企合作也是形同虚设，产教融合流于表现形式，没有真正落到实处。

5.“双师双能型”教师队伍结构不合理

高等职业教育培养适应职业岗位需求的专业技能人才，而高等职业院校的专业教师存在结构不合理和缺乏实践经验等问题。[3]以我院市场营销专业为例，专业教师具有深厚的专业理论知识，但缺少从事实际企业工作的经历。

6.学生的创新意识和创业能力不强

随着“互联网”+和“大众创业，万众创新”以及“一带一路”战略思维的稳定推进，根据国家教育部和省教育厅相关文件要求，创新创业教育要全面融入高校专业人才培养方案，创新创业教育要贯穿人才培养的全过程，但从真正实施来看，创新创业教育只是象征性的增加了部分学时和比重，学生的创新意识和创业能力不强。

二、构建以职业化为导向的市场营销专业人才培养模式

（一）深化教学模式改革，创新应用技术型人才培养模式

根据应用技术型人才培养目标，结合社会需求和学校的办学定位，以强化素质教育和突出应用能力培养为重点，注重学生个性发展为原则的培养思路。构建了以就业为导向，以应用技术型人才培养为目标，以职业需求为导向、以职业能力培养为主线、以产学结合为途径的人才培养体系。

1.教学方式和组织形式改革

改革传统的教学方法，大力推行教学做一体化和以行动导向为核心理论的教学模式，探索实践“模块教学法”、“项目化教学法”，灵活运用企业实际案例分析、仿真实训、分组合作等教学方法。我们遵循“以学生为中心，以教师为主导”的原则，引导学生真正自己动脑又动手，从而意识到“我要学”。通过教学方法改革，学生课堂的参与度大大加强，课堂教学质量显著提高。

改革传统的课堂讲授为主的教学组织形式，充分利用现代信息技术，实施多媒体和信息化教学。将课堂搬进实训室，推行适宜提高学生实践能力的现场教学和模拟仿真等教学组织形式。学院全面推行项目化任务驱动教学改革，市场营销专业大部分课程从课堂搬进了实训室，如电子商务运营、客户关系管理、商务谈判、网络营销、电子商务模拟实验。多种教学组织形式的有机结合，真正实现了教学做合一。

2.加强课程建设，调整教学内容，课程内容项目化

多年来，学院十分重视专业课程建设，对课程体系进行了重构，重点加强校企合作开发课程，制订新的课程标准，改革教学内容。将电子商务运营模式、营销模式以及行业最新技术及时引入课堂，将淘宝开店以及网络营销推广等内容引入电子商务运营课程，并将其设置为创新创业实训课。充分利用校外合作企业优质教学资源，正与阿里巴巴（教育）网络技术有限公司洽谈共同建设跨境电商人才培育基地，将阿里巴巴淘宝大学CETC电商课程与电商职业资格认证引入专业课程体系，形成课程资源的校企共建，教师资源的校企共享。与此同时积极开展课程改革，市场营销专业4门课程立项为院级课程改革项目，全新的教学模式得到了学生一致认可和好评。经过几年的发展建设，专业课程体系不断优化，实现了课程体系的职业化，课程内容的项目化。

3.加强双证制教育，课岗证融合，提高学生职业岗位能力

学院高度重视学生职业岗位能力的培养，全面实施双证制教育，即职业资格证和毕业证。市场营销专业在教学改革过程中，将课程体系建设与职业资格证和职业岗位能力有机融合，将职业资格证考核科目纳入专业人才培养方案，形成“盯住岗位，瞄准证书”的办学特色。市场营销专业学生获取职业资格证比例达90%以上。

4.加强教材建设，开发校企合作校本教材

教材建设方面优先选择国家或省部级规划教材，同时考虑到行业、企业的技术发展，与行业、企业联合开发校企合作的校本教材。2017年与瓦房店电商孵化基地联合开发了《电子商务实务项目化》教材，与瓦房店连润会计服务中心联合开发《电算化操作技术项目化教程》。2013年电子商务实务、Access数据库技术与应用项目化教程、Oracle数据库系统应用项目化教程被评审为“十二五”职业教育国家规划教材。

5.建立基于过程考核和校内外相结合的考核评价体系

传统的一卷定终身的考核评价体系不能充分体现职业教育学生的职业能力，在成果实施过程中，建立了过程性评价和终结性评价相结合的考核评价体系，过程性评价主要包括学生的出勤、课堂参与度、提问、课内项目、理实作业，占总成绩的60%。终结性评价采取期末试卷、大作业、实践项目等多种体现学生实践能力的方式，占总成绩的40%。校外实训课程考核采取三结合考核评价方式，即校内指导教师评价+校外同行+学生评价，校内实训课程考核采取两结合考核评价方式，即校内指导教师评价+学生评价。考核方式的改革，提高了学生课堂的参与度和学习积极性与主动性。

6.改善校内实践教学条件，推行实习实训全程化

学院以职业岗位要求的知识、能力、素质为依据，以企业对人才规格的需求为导向，紧紧围绕职业素质训练与职业核心技术实训这一主线，将各种实习实训贯穿于整个教学过程。近年来，学院不断增加经费投入，提高校内实训基地软、硬件设备的现代化水平。先后组建了会计仿真综合实训室、ERP沙盘仿真实训室、会计教学做一体化室、会计手工教学做一体化室、ERP沙盘仿真实训室、商务谈判室、市场营销综合实训室。实训室购置了用友ERP-U872财务会计信息化模拟软件、用友沙盘手工和电子模拟沙盘模拟软件、德意电子商务模拟软件、网中网出纳岗位模拟软件、网中网分岗实训软件和网中网中级会计综合实训软件，保证了市场营销专业和会计学专业课堂教学、课程设计、实习实训的正常进行，极大地提高了学生的职业岗位能力和专业实践技能。

（二）建立了共享共建共赢的大学生校外实践基地，满足职业化人才培养需要

校企合作、产教融合是培养应用型技术人才的重要途径，不仅解决了学校实习实训设备落后，数量不足的现状，同时也极大的减轻了学生就业压力。多年来在校企合作方面积极与企业沟通，探索共建共管共享的校企合作机制：

1.积极拓宽渠道，建立大学生校外实践教育基地

2016年建立了瓦冶轴省级大学生校外实践教育基地、瓦房店电商孵化基地大学生就业创业实践基地和大学生校外实践教育基地，同时与新道科技股份有限公司建立了大学生创新创业实践教育基地。在实践基地建立了电商运营工作室、学生创业讲堂、教师工作室、商务洽谈室和项目实践中心，共同组织实施校外实践教育的培养过程，多年来建立校企合作单位15个，有效满足了校外专业实践教学的需要，实现了与企业实际工作岗位“零”距离接触。

2.加强校企合作、产教融合，探索共建共享长效机制

校企合作能够充分发挥企业的技术优势以及产业先导性优势，通过共建校外实践基地，使学校能够及时掌握和了解行业的发展趋势和最新技术前沿。2016年在省政府资金的支持下，学院在瓦冶轴省级大学生实践教育基地投入35万元，建立了市场营销专业校外电子商务运营中心。学院多次聘请校外实践基地企业一线专家和领导召开专业人才培养方案论证会和专业建设研讨会，共同研究专业人才培养目标、课程体系、实践教学内容和教学过程。

多年来学院与校企合作单位沟通，将市场营销专业实习下放到企业进行，与企业共同开发跨境电子商务营销项目，完成跨境电子商务平台的建设、产品图片处理以及相关工作。同时将市场营销专业职业素养与综合技能实训与瓦房店电商孵化基地共同完成，电商孵化基地共有5家企业接收学生带薪实训，实现了校企融合、协同育人的目标，提高了学生的一线职业岗位能力，实现了企业、学校和学生的三方共赢。

（三）深化创新创业教育，创新人才培养机制，培育创新创业人才

1.将创新创业课程纳入专业人才培养方案，使创新创业教育融入人才培养的全过程

健全创新创业课程体系，开设创新性思维与研究方法、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课。将创新创业教育和创新创业实践作为必修课纳入专业人才培养方案，开设创新思维、创业管理、创业金融、创业营销等公共选修课。

2.适应社会发展需要，举办创新创业讲坛、学术报告和专题讲座

学院不定期聘请企业导师和企业专家举办创新创业讲坛、学术报告和专题讲座，覆盖范围广，受益率高。

3.积极开展大学生创新创业训练计划项目，提高学生的创新思维

2015年以来，学院积极开展大学生创新创业训练计划项目，市场营销专业学生借助电子商务和互联网+承担了基于O2O的休闲食品工作室、基于O2O的校园图书室、基于O2O的校园咖啡屋、基于O2O的校园水果零售以及大学生校园服务平台等11个大学生创业训练计划项目，其中省级2项，校级5项。

4.积极组织参加各级各类职业技能和创新创业大赛，达到以赛促教、以赛促学、以赛促改的目的

积极组织学生参加省、市级各类创新创业大赛和职业技能大赛。自2013年以来，学生参加省职业技能大赛获省级一等奖7项，省级二等奖5项，三等奖6项。学生参加各级各类创新创业大赛获特等奖2项，一等奖6项，二等奖3项，三等奖9项。同时教务处、院团委和经济管理系联合举办了3届大学生创新创业大赛。创新创业大赛采取实践演练等方式，极大的提高了学生的创新意识和创业能力。

三、以职业化为导向创新市场营销专业人才培养模式的应用效果

以职业化为导向创新市场营销专业人才培养模式教学改革成果在我院已实施4年，制定了专业特色鲜明、适应职业岗位需求的专业人才培养方案、构建了公共课、专业基础课、专业课和实践课“四位一体”的课程体系和“12562”实践教学体系，全面实施创新应用型人才培养教学模式，实施校企合作、产教融合，建立了共建共享共赢的大学生校外实践教育基地，满足学生的实践教学要求，学生的职业岗位能力显著提高，有力推动了职业教育教学改革，提高职业教育人才培养质量。