“互联网+”时代休闲农业众筹发展途径解析

张薇 刘旭锟 罗旭辉

摘要 随着互联网行业的不断发展，融资圈中众筹融资方式逐渐盛行，休闲农业近年来也开始涉足于农业众筹。详细阐述了农业众筹发展前休闲农业的概念，以及发展休闲农业众筹的意义，并以北京花仙子项目来实例说明休闲农业众筹的问题，通过一系列深入探讨，提出了有助于推进我国休闲农业众筹发展的路径，对于发展我国休闲农业众筹具有重要的促进作用。

关键词 休闲农业；众筹；融资；农业众筹

中图分类号 S-9 文献标识码 A 文章编号 0517-6611（2018）27-0128-02

Analysis of the Way of Developing Public Funds for Leisure Agriculture in the Era of “Internet +”—Taking the Beijing Flower Fairy Project as an Example

ZHANG Wei1，LIU Xukun2， LUO Xuhui3

（1.Fuzhou Library， Fuzhou， Fujian 350009；2.Institute of Agricultural Economics and Technology Information， Fujian Academy of Agricultural Sciences， Fuzhou， Fujian 350003；3.Agricultural Ecology Institute， Fujian Academy of Agricultural Sciences， Fuzhou， Fujian 350003）

Abstract With the continuous development of the Internet industry， crowdsourcing financing is becoming more and more popular in the financing circle. Recreational agriculture has begun to dabble in crowdsourcing in agriculture in recent years. The concept of leisure agriculture before crowdsourcing and the significance of developing crowdsourcing of leisure agriculture were elaborated in detail， and the problems of crowdsourcing of leisure agriculture were illustrated with the example of Beijing Huaxianzi Project.Through a series of indepth discussions， this paper puts forward the path to promote the development of leisure agriculture crowdsourcing in China， which plays an important role in promoting the development of leisure agriculture crowdsourcing in China.

Key words Leisure agriculture；Public financing；Financing；Agricultural public financing

基金項目 中央引导地方科技发展项目（2016L3004）；福建省公益专项（2016R1015-9）。

作者简介 张薇（1986—），女，甘肃天水人，硕士，从事电子商务技术研究；刘旭锟（1990—），男，福建福州人，研究实习员，硕士，从事农业电商研究。张薇和刘旭锟为共同第一作者。*通讯作者，副研究员，从事水土保持与农业面源污染研究。

收稿日期 2018-07-05

近年来，为解决“三农”问题，北京休闲农业通过利用农村资源，着手于发展农业，有效实现了增加农民收入的目的，显著增长了北京农业和北京农村的经济。在过去的2017年中，北京创下新经济超8 000亿元的增值记录，为全北京地区生产总值的近1/3[1]。随着新型金融业务模式互联网金融的出现，在新经济中收获了优异的发展成果，一跃成为非常成功的新业态之一。而互联网金融大力推行的众筹模式，在北京也盛行开来。如今北京的众筹业已将触角延伸至休闲农业领域，通过利用互联网融资以及产品预售融于一体，来发展北京休闲农业，这一模式不但使众筹发展内涵更为丰富，同时亦令北京休闲农业与时俱进，实现了专业化、信息化、现代化的目标。

1 基本概念

1.1 休闲农业

休闲农业指的是将各类“三农”资源通过系统开发设计与规划，用以供游客休闲时进行参观、度假、消费、体验、购物等的农业生产、自然景观以及乡土风情等，是一种新型旅游经营活动。其实，休闲农业的本质是为游客们提供一系列农村景观资源和农业生产条件，使游客们进行涉农体验以及消费农产品，这种融合了一、二、三产业的新型旅游业，不但满足了游客的游玩及购买需求，同时还实现了农村就业增收，推动我国农业发展的目标。

1.2 休闲农业众筹

众筹自于我国问世以来，几年间的发展速度惊人，如今已在农业领域掀起一阵热潮。农业众筹并不是简单地将农业填入众筹领域，更富含着充实众筹发展内涵的意义。农业众筹针对的是农业范围的众筹活动，是通过把各种有关农业的众筹项目在经过科学合理的规划后向有需要的大众传递，达到吸引大众投资的目的，在筹集资金达到预期之后，回报以资金支持者农业产品、农业服务或者产权的形式。而休闲农业则是在此基础上，在众筹平台发展有关休闲农业项目申请，来达到对于某些休闲农业项目获得资金的创新型融资渠道。

2 在休闲农业领域开展互联网众筹模式的意义

2.1 融资期较短

因互联网众筹模式具有门槛低、贴近大众的特点，若是休闲农业的众筹项目质量较高，吸引了支持者们的注意力，则会迅速扩散到社会上。目前休闲农业众筹项目多设置30 d内的筹资期，可帮助项目发展者在最短的时间内迅速筹集到需要的资金，周期短，对于完成众筹项目具有良好的促进功能[2]。

2.2 可引起营销效应

由于在发起休闲农业众筹项目前，多会对产品的包装进行尝试设计，而这些精心设计对于成功吸引潜在支持者有着明显的作用，所以实际上是从侧面进行了宣传推广[3]。其次，由于具有一定实力的休闲农业发起人需要在推行某些规模较大的项目之前进行市场测试来摸索设计，试探市场的反应；而那些休闲农业发展者若实力较弱，借助互联网众筹获得了创业资金，同时也扩散了品牌的知名度，可谓是一举多得。

2.3 融资与销售双管齐下

通过互联网众筹平台项目发展起可以实现资金的筹集，用来开发或启動休闲农业项目，而在筹集资金成功后，将农产品或农业服务回报给资金支持者，也是完成了通过线上众筹销售产品的一个过程。如此一来，不但众筹可满足项目方的资金需求，同时也开拓了新的销售市场。

2.4 可同时吸引资金支持者和投资者

与以往销售模式不同的是，互联网众筹实现了消费者参与到开发设计众筹项目的过程中，使支持者更为信任融资者的产品和服务，提升了体验度，成为其忠诚的消费群体。其次，不止那些有需求农产品或农业服务的消费者会前来支持，同时还会吸引一些投资者前来投资，休闲农业众筹的项目发起人可借助此模式来对投资者进行资源整合，进一步发展更多形式、更大规模的休闲农业项目。

3 休闲农业互联网众筹案例分析——以北京花仙子项目为例

3.1 项目概况

在京东金融平台上曾由北京通州花仙子万花园发起了一个休闲农业众筹项目，项目名为“浪漫玫瑰树与爱的人静守岁月”，属于农业众筹中的休闲农业观光项目，目标融资金额为5万元人民币，最终支持者163人，融得资金59 874元，达到了20%的超募率。

3.2 项目发起人

花仙子万花园是华北地区规模最大的花卉景点，地理位置位于北京通州国际种业科技园，占地40 hm2，由于临近京津高速及京津塘高速，车辆来往方便。在园中种植有逾百种花卉，并举办了形式多样化的休闲活动，具有浓厚的农业氛围，属于都市型现代农业。

3.3 众筹项目活动概况

该项目计划成功融资后将依据约定向每位支持者回报以于园内栽种认筹玫瑰树的权利，且该树种支持者享有使用权，同时可免费体验整个万花园中已建成的休闲活动设施，包括停车住宿、学习马术以及制作玫瑰手工艺品等。

4 北京休闲农业众筹项目中面临的困境

4.1 缺乏成功的休闲农业众筹项目包装

休闲农业众筹项目之所以可以获得成功，不但和项目发起人拥有可回报支持者的能力有关，同时还和项目包装有着极大的关系。通过在众筹前预测市场环境和需求，来准确制定出符合消费者人群及需求的项目，有针对性地开发设计及包装项目，向支持者传递该休闲农业众筹项目的卖点与及与众不同的创新点[4]。但是目前北京休闲农业众筹项目中，像北京花仙子此类的成功项目并不多，不乏未完成目标金额筹集的情况，若发起人无法准确、全面地向潜在支持者传递项目信息，便无法使支持者因认可而对投资该项目产生兴趣。

4.2 缺乏科学合理地融资金额设置

休闲农业具有系统性、综合性，开展互联网众筹的目的是把休闲农业中的某些农产品或服务单独分离出来进行单独众筹，因此在设定项目原则时应以小而精为准绳，这就给设置融资金额及子项目支持金额的科学合理性提出了较高要求，要使潜在支持者可接受融资金额，不超过其心理预期。北京花仙子项目之所以获得成功，其原因中的重要一点就是金额设置得较为合理，但在北京众多休闲农业众筹项目中，导致失败的原因很大一部分是因为融资金额与子项目金额设置令潜在支持者无法接受。

4.3 未将项目筹资持续进行

目前北京休闲农业众筹项目未形成持续性的特点，基本为单次众筹，而返售项目并不常见，导致虽然有些项目在首次众筹时获得了启动资金，但是这些农产品或服务接下来的销售与首次众筹脱节，成为了需要再一次解决的问题。笔者认为若持续跟进后续休闲农业产品或服务，不断开发与创新出更贴近消费者需要的内容，可以实现通过互联网众筹平台长期为休闲农业融资，并通过此渠道销售的目的。

4.4 潜在风险大，售后服务无法保障

与常规消费方式不同，参与到互联网众筹的消费者无法在投资的同时获得农产品及服务，这就使众筹模式具有一定风险。比如有些众筹平台表明自身只是居间方，支持者在投资时需要对投资项目的农产品及服务自行进行风险的判断，若过程中出现意外也需要由项目发起人及支持者自行承担。若遇有项目发起人缺乏回报能力、政策或其他非不可抗力原因的影响，投资者将面临对回报不满意、无法准时得到回报或无法得到回报的风险，这些售后问题直接使支持者对休闲农业众筹项目难以充分信任，因此目前北京的休闲农业众筹项目发展起来阻力重重。

5 互联网+时代休闲农业众筹发展的路径

5.1 创新项目内容，加强项目包装

想要成功发展休闲农业，众筹项目就需要避免同质化，创意非常重要。因此应对项目进行全面准确地包装，说明该项目的背景、意义以及与众不同之处，通过新鲜、科学的风格来利用图文、视频等方式传递给大众。目前北京的休闲农业产业形态主要有3种，不但属于农业领域，同时还涉及了旅游业领域，所以可同时在农业和旅游业2种垂直专业众筹平台上进行众筹，令潜在支持者可迅速接受合适的休闲农业众筹项目[5]。另外可通过淘宝、京东、苏宁等我国大型综合金融众筹平台开展休闲农业众筹项目，因为这些综合型电商平台具有较高的知名度，拥有众多稳定的消费者群体，且这些综合型电商平台也设置了农业众筹板块，可谓为休闲农业项目量身定制。

5.2 加强运营工作，重点维护支持者人群

融资只是休闲农业众筹项目的内容之一，前期筹备和后期维护工作均非常重要。参与休闲农业众筹项目的支持者通常来说是被休闲农业所吸引的人群，发起方应加强运营工作，定期维护支持者人群，使支持者对于项目品牌感到信任，从而发展为忠实稳定的支持人[6]。具体做法可通过微信、QQ、whatsAPP等目前普遍应用的社交通讯软件来进行日常沟通，并以节目、假日、季节等为单位，开展休闲农业体验活动，使支持者人群可相互交流，稳定现有支持者，使现有支持人由于信任和满意而主动推荐给更多人，从而达到吸纳更多新客户的目的。由于休闲农业的客户体验度非常重要，配套设施完善、服务细节用心可使客户更为满意，因此项目发起方应事先准备好完善的配套设备以及人性化服务，科学化管理企业，使自身具备上乘的农产品质量及服务水平。

5.3 众筹平台应加强履行审查职责，支持者应增加风险防范意识

支持者對休闲农业众筹项目投资，原因不只是对于项目提供的农产品或服务感兴趣，同时也是出于对众筹平台的信任[7]。作为项目的媒介方，平台应严格执行资质审核标准，对于发起方的资质和后期服务进行审核和监督，使众筹活动的过程更加透明，降低风险。同时消费者也应在日常通过电视、网络新闻等补充自身防范风险的意识，选择适合自己的项目，不做自己无法接受或无法承受的投资。

5.4 加强行业监管力度，建议政府出台相关政策

“三农”问题一直是我国农业发展问题中的重中之重，政府应在扶持政策上给予休闲农业众筹相关支持，通过设立专项基金、发入财政补贴等形式来大力发展休闲农业众筹领域，提倡民间资金注入，使农业众筹中注入鲜活的市场血液，推动农业发展[8]。另外，由于休闲农业众筹行业仍处在刚起步时期，缺乏完善的行业监管机制，应建设专门的行业监管协会，在政府牵头、社会辅助下共同发展。

参考文献

[1] 何临，李华，杨碧波，等.北京休闲农业众筹融资现状与发展探析[J].农业展望，2017，13（8）：18-24.

[2] 李华，张城恺，白艳娟，等.我国休闲农业众筹融资案例分析[C]//第十八届中国科协年会论文集.西安：中国科协陕西省人民政府，2016.

[3] 孙小伟，熊凯，叶雨榕.“互联网+”时代休闲农业的创意营销[J].电子商务，2017（1）：45-46.

[4] 冷英棋.“互联网+”时代休闲农业发展研究：以龙泉驿区桃花故里为例[D].成都：成都理工大学，2016.

[5] 方巧凤，梅燕，雷雯.“互联网+”时代下对休闲农业旅游的研究[J].广东蚕业，2016，50（2）：46-47.

[6] 铁翠香.“互联网+”时代的价值共创路径探讨[J].现代传播（中国传媒大学学报），2016，38（12）：76-79.

[7] 李霁晨，曹悦，刘超.浅析“互联网+”时代下的众筹及其风险分析[J].经济管理（文摘版），2016（4）：240.

[8] 屈冬玉.抓住机遇 众筹共享 扎实推进“互联网+”现代农业加快发展[J].休闲农业与美丽乡村，2016（1）：82-85.