ACGJ家居员工薪酬激励机制分析与优化

陶虹琳 王金春

摘 要：薪酬与员工的切身利益直接相关，是保持企业人力资本竞争优势和企业可持续性发展的关键因素。本文基于需求层次理论、期望理论等相关理论，通过研究ACGJ公司现行的员工薪酬激励机制，对其中存在的问题进行原因分析，最终结合现有激励理论提出优化设计后的员工薪酬激励机制。

关键词：ACGJ家居；员工薪酬；激励机制； 机制优化；

1、引言

国外关于薪酬激励机制的理论研究比较完善，但企业在具体参考运用中还是应该首先考虑企业自身的发展状况和员工的实际需求，在此基础上借鉴国外现有理论不断优化改进。20世纪90年代末，中国在人力资源管理上的学者们在当时受到了知识经济理论的严重影响，在人力薪酬管理研究的主体上开始了多元化的发展，增加了知识型员工、专业技术人员、异质型人才等。在2008年，田波在其硕士论文中建立的随机博弈模型的策略思想对我国企业构建合理有效的薪酬激励机制提供了参考。2010年，李军、潘澍之在社会科学学报上发表的文章指出了我国企业的薪酬激励体系与竞争策略在一定程度上具有匹配关系。本文主要结合ACGJ家居公司的财务情况和不同员工的需求特点，结合全面薪酬理论、绩效薪酬理论和差别薪酬理论进行员工薪酬激励机制方面的问题和原因分析及优化设计建议。

2、ACGJ家居员工薪酬激励现状

ACGJ家居主要销售欧美法式、新古典等中高端实木家具，以及床垫，软装饰品、实木定制产品等。ACGJ家居公司员工构成中，销售人员和管理人员是核心员工，其薪酬构成比较复杂，采取的是基本薪资+佣金+奖金的薪酬模式，即宽带薪酬。非销售、管理员工（人事、采购技术员工）采取的是基本薪资的薪酬模式，即稳定薪酬。

销售员工的薪酬体系构成：包括基本薪资、佣金、奖金和福利薪酬。其构成公式如下（2-1）式所示：

（2-1）

式中Wt代表销售员工的总薪酬；Bp代表基本薪资；Ct代表佣金额；β代表佣金测评系数；Bt代表奖金价值额；γ代表奖金测评系数；A代表福利薪酬的价值额。ACGJ家居公司的基本薪资为2000元/月，这是根据市场平均水平制定。佣金是直接由销售业绩（销售额、销售量或利润）决定。对已经成为公司正式员工的普通销售类人员来说，公司会有具体的销售任务量要求：12万元/月。超额完成该项任务时，员工所获佣金总额为其共完成的销售总额减去任务额的差的2.5%的金额，其计算公式如下（2-2）式所示：

（2-2）

式中C代表销售员工最终拿到手的佣金额；C总代表销售员工完成的销售总额；C任代表ACGJ家居公司给正式一线销售员工规定的任务额，在这里等于12万元/月；β代表ACGJ家居公司的佣金测评系数，在这里等于2.5%。奖金和业绩之间的关系是间接的，通常是在销售员工的业绩超过了公司规定的某一目标后，才能获得。

3、满意度调查

根据基本薪酬、福利待遇、总薪酬满意度调查知：ACGJ家居公司员工对基本薪酬满意度与总薪酬满意度的相关系数为0.734；福利待遇满意度与总薪酬满意度的相关系数为0.524。基本薪酬满意度、福利待遇满意度与总薪酬满意度显著相关。

由员工工作需求因素调查情况知：总体百分比和个案百分比占比最高的是提高薪酬待遇选项，分别为：19.9%和63.8%，可见薪酬激励是人力资源激励最为重要的因素。因此，要想让员工尽心尽力为公司卖命，提高员工薪酬待遇是关键的环节；其次是注重精神激励（比如旅游等）选项，其总体百分比和个案百分比占比分别为：13.2%和42.6%。ACGJ家居在制定具体激励机制是必须注重物质激励和精神激励的有效结合，更应注重对员工薪酬激励机制的设计和优化。

4、ACGJ家居销售员工薪酬激励机制优化建议

（1）实施弹性福利计划

弹性福利主要包括四种类型：自助型弹性福利、套餐型弹性福利、专用账户型弹性福利和核心加选择型弹性福利。结合ACGJ家居公司目前情况和员工构成，建议选择套餐型弹性福利，这样既避免福利制度设计过于复杂，又使福利内容多样且更符合员工需求，并且公司还可以根据公司财务情况每年更换福利套餐的具体内容。这样一来，既节省了公司成本又迎合了不同员工的不同需求，提高员工的满意度和忠诚度。

（2）实施健康计划

由于ACGJ家居公司的行业性质，所以公司的员工基本都是在和甲醛等有害化学物质接触，这对于员工的健康造成了较大的危害。因此，实施员工健康计划迫在眉睫。员工健康计划是常见的预防性的福利計划的一种，主要包括人身健康保险计划、健康咨询和心理咨询。ACGJ家居公司应该设置健康咨询部门，给员工减少甲醛等有害物质危害的预防措施等。这样，员工不仅感受到公司对他们的关爱，而且提高员工对公司的忠诚度。

（3）透明福利制度

ACGJ家居公司应将设计好的福利制度张贴于公司的公告栏并且在员工入职时进行福利制度的讲解。这样不仅有利于监督公司执行福利计划的执行效力，而且有利于提高福利制度的公平性，提高员工的满意度。

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