浅析化工+互联网营销的变革与创新

潘燕玲

摘要：在当今社会，互联网作为一种影响人类各个层面的力量，正在全球范围内掀起一场影响人类各层面的变革。同时，互联网营销作为一种借助互联网而兴起的营销方式，以其新锐的营销理念和推广方式给传统的营销模式带来了巨大变革和创新，促进了生产力的提高和社会经济的发展。本文对互联网为企业传统营销模式的改革创新提供了一定的思考和借鉴，帮助传统营销模式转型，提高企业的生产效率。化工产品传统营销的方式已经不能满足发展要求。主要介绍了互联网+的发展影响，并进一步分析了当下化工产品营销存在的问题，分析了化工产品影响与互联网+有机融合的优势。

关键词：互联网营销；化工；改革与创新

如今互联网发展迅速，其带给传统商业模式的冲击已不可小看，各领域倾向于将互联网模式与自身发展相结合，大大改变了生产方式和生产力的发展。本文通过研究互联网与企业传统营销模式之间的关系，为企业营销模式提供创新和改革，并将化工企业与互联网结合，“互联网+”的星星之火将会为中国的经济发展带来新的力量，化工企业将会从中受益。在完全不同于PC互联网的时代，传统企业的商业模式怎么实现互联网转型将是企业如今面临的重要问题。毫无疑问，“互联网+”的思想和理论支持将带动传统企业商业模式的改革和创新，对于传统企业的营销模式也必将带来一股改革创新的清流。由于化工产品固有的原材料属性、交易的大宗性、标准化要求高、产品客户偏窄等独特属性，造就了化工行业的互联网率低的现状。换句话说，我们这个行业被互联网行业称之为“心塞”行业，有很多的服务痛点。但有一个不争的共识，互联网在从第一代向第二代迈进的进程中，互联网不再是一个行业，而是一个工具。

1.对于营销视角的创新，这也是变革创新的出发点。

1.1新媒体取代传统媒体

新媒体不断崛起，营销者需要重新考虑自己的媒介资源分配。之前付出昂贵代价的媒体虽然并没有失去营销价值，但营销性价比已大大降低。新媒体，尤其是移动互联网的投资回报比则远远超过想象。尤其在手机app方面，其卓越的娱乐性与互动性使得企业的营销能力大大加强。

1.2精准投放取代撒网营销

精确营销将取代传统的撒网式营销，互联网广告的投放将更加精准，这种精准不仅体现在投放的准度上，也体现在投放的内容个性化上，所以对消费者的刺激更加明显。首先，使用互联网的用户信息时可以被追踪，搜集和分析的，消费者的兴趣和需求可被判断。其次，通过各种新技术，尤其是大数据，企业可以将客户关系管理数据库与人格营销联系起来，对具有不同人格和偏好的群体设计不同的营销，沟通方案，确保营销过程不使客户反感。

1.3互动策略取代单向推销

相比传统媒体的单向推销，互联网的最大优势在于拥有更大的互动性。如今的消费者变得更加主动，他们会随时随地通过互联网搜寻自己需要的信息，同时主动忽略或屏蔽那些自己不喜欢的广告。这种变化要求企业及时跟进，通过app，微信，微博等诸多渠道和互联网用户进行频繁，深入的互动，打破自己原有的冰冷企业形象，在互联网上塑造一个人性化的形象。互联网用户不喜欢单向强制性的接受广告，他们希望自己去体验，发现，分享。因此，企业不仅要学会主动和客户打交道，还要帮用户构建一个交流平台。

1.4网购渠道大行其道

互联网的发展也促进网购进一步发展，虽然仍有不少人担心支付安全，但这种快捷的消费方式必然会成为未来的发展趋势。所以企业在进行互联网营销的同时，还要进行相关的渠道建设。如果仅仅希望通过互联网营销将顾客吸引到自己的线下门店进行消费，那实在是对互联网资源的巨大浪费。

2.互联网营销具体变革和创新

因此，营销环境的碎片化的渠道，碎片化的时间，消费主体的移动化的行为，个性化的价值观，娱乐化的诉求决定了“互联网+”企业背景下的营销向着场景化，数据化，内容化，社群化的趋势发展。根据现在的营销市场环境和营销对象的特点，综合互联网+的思想和相关技术支持，出现了以下营销变革和创新。

2.1大数据营销：做出一道符合客戶口味的大蛋糕

这个时代，搞营销就像再做一道未知口味的大蛋糕，而营销手段好比是不同的口味配料，随着个人喜好不同，配出的味道也不一样。那么如何在海量的人群信息中针对性地让潜在客户发现并接受呢？答案就是大数据的应用。

首先，大数据营销让一切营销行为和消费行为皆数据化。数据流化使得营销行动目标明确，可追踪，可衡量，可优化，从而造就了以数据为核心的营销闭环，即消费—数据—营销—效果—消费。其次，大数据营销让社交网络营销等渠道更具价值。通过大数据整理做营销背后提炼大众意见去做产品，完成了社交平台营销中的最基础环节。实际上大数据是一种数据生态的表现，其属于精准营销，或是精准营销是大数据营销技能的核心体现。基于互联网的大数据可以帮助品牌发现机遇，有助于品牌营销决策的制定与优化。

2.2场景化营销：特定情境下的心智影响力

传统的场景营销是在基于互联网网络内容浏览环境进行的；到了互联网时代，场景化营销可以独立于内容，根据用户的时间，地点，状态进行信息推送，比如某个位置的餐厅信息推送。要求从用户出发，用户在不同场景下关注不同的内容，对不同的兴趣点有差异，营销是基于判断消费者当下环境下的需求，然后给用户推送相应的品牌或者产品信息。这其中就需要广告商深入挖掘用户需求和痛点，数据分析和画像，然后进行精准投放广告，完成营销互动，并在投放过程中不断实时优化。

3.将互联网与化工结合的具体应用

3.1互联网电商与化工农副产品的结合

农业互联网的农化产品、汽车互联网的轮胎、涂料会率先发力。电商与传统线下销售整合，会带来企业微妙的变化：一是由原来计划生产到现在的由需求决定生产，消费端开始和零售商的库存会逐步减少，而生产企业的产成品库存和贸易商的库存会增加。目前大宗商品交易电商的悄然兴起，正是在提升原材料库存的互联网化率。互联网+金融，通过大数据和电商平台，可以最快地促成供求信息配对。例如，农村淘宝中各种农贸、农具都已上线，互联网电商与化工农副产品这一结合势必成为一种趋势。

3.2互联网与智能化制造的结合

智能工厂的建设是化工行业全面进入“互联网+”世界的又一快速通道。智能工厂、数字化工厂通过信息化技术手段可以实现自动化、数字化、网络化、集成化，大大地提升企业的生产运营能力和经营管理能力及效率，进而实现降低成本、提升经济效益、有效利用资源减少环境污染，这正是化王行业目前发展中互联网是技术和模式的双重创新。

以互联网技术为基础，建立网上交易平台，企业主体可以出资购买先进的化工工艺知识产权；科研人员可以以拥有自主知识产权的核心技术进行融资；生产企业可以借助互联网获得价格最低、质量最优的生产原料。

结语

总之，“互联网+”以新的方式，方法和理念为传统企业营销模式带来了新的形式与内容，大大提高了企业生产力，为经济的发展注入强力。 “互联网+”与化工产业的深度融合是大势所趋，特别是在智能制造方面，谁能抓住机遇，谁就能赢得发展的先机。利用现代技术将传统的低效、高耗能、重污染的生产模式转化成科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的先进生产模式，是我国化工行业可持续发展的必由之路。

参考文献

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