中医药院校应用型市场营销人才培养模式研究

庆艳华

摘 要：从整个医药行业发展需求来看，中医药营销专业人才供给仍然存在不足。《國家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》也对培养和造就一批应用型人才提出了很高的要求。在此背景下文章结合中医药院校市场营销的专业特点和人才需求状况，以广州中医药大学市场营销专业为例，积极探索和创新中医药院校市场营销专业应用型人才的培养模式，为更好的人才培养和专业特色建设提供依据，为社会和医药企业提供适应发展需要的高素质应用型市场营销人才。

关键词：中医药院校；应用型；人才培养模式；模块化课程设置

中图分类号：C961 文献标志码：A 文章编号：2096-000X（2018）03-0160-04

Abstract： With the development of the pharmaceutical industry， there is still a great demand for traditional Chinese medicine （TCM） marketing talents. High requirement for training and developing a group of applied talents are raised by Outline of the National Medium and Long-Term Talent Development （2010-2020）. Under this background， combining the feature of marketing at TCM universities and colleges with the demand for talents， the marketing major of Guangzhou University of Chinese Medicine is taken as an example to actively explore and innovate the mode of training for applied talents in marketing at TCM universities and colleges. This can provide a better basis for training talents and building characteristic major， as well as high-quality and applied marketing talents for society and pharmaceutical enterprises.

Keywords： TCM universities and colleges； Applied； Mode of training talent； Modular course settings

一、我国目前中医药院校市场营销专业的发展趋势及人才培养现状

据不完全统计，自2005年以来，市场营销专业人才的需求持续一枝独秀，几乎是所有企业大量需求的岗位。全国开设市场营销专业的院校达到1，290所，在校生规模超过50万人。另一方面，2009年我国新医改的逐渐深化引发了医药市场格局的巨大变化，众多医药企业逐渐认识到在新的竞争中，优秀的医药营销人才是获取竞争优势的关键。我国的高等中医药院校从2000年陆续开设四年制的医药市场营销专业，此后每年医药营销专业在校学生和招生数都有大幅增长，为中医药事业的推广提供了必备的医药营销人才。在此背景下，我校也于2014年开设了市场营销专业，并不断探索中医药院校市场营销专业人才的培养模式。

尽管开设中医药营销的院校数和学生数都不断增长，但从整个医药行业发展需求来看，中医药营销专业人才供给仍然存在不足。而作为中医药院校的市场营销专业，与其他院校相比一般都开设较晚，其培养目标、课程体系、课程设置等方面尚处于一个摸索及逐步完善的阶段，在很多方面和传统知名院校的市场营销专业人才无法竞争。中医药院校市场营销专业应该培养什么样的人才，如何培养是值得深入思考的问题。

《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》指出，加快推进企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化，造就一大批具有全球战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力和社会责任感的经管类人才和一支高水平的企业经营管理人才队伍。经管类的市场营销专业更要积极探索和创新人才培养模式，培养和造就一批适应建设创新型国际和区域经济社会发展的迫切需要的应用型人才。本文旨在《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》指导下，联系社会及中医药行业对市场营销人才的需要，结合中医药院校市场营销专业的特点和背景，以广州中医药大学市场营销专业为例，积极探索和创新中医药院校市场营销专业应用型人才的培养模式，为更好的人才培养和专业特色建设提供依据，切实提高学生的实践应用能力，为国家提供适应经济社会发展需要的高素质市场营销人才。

（一）我国中医药院校市场营销人才培养情况

我国的高等中医药院校从2000年开始陆续开设四年制的医药市场营销专业，发展至2015年，在校学生数达到7034，并累计授予学位10267人，为中医药事业的推广提供了必备的医药营销人才（如表1所示），但从医药行业的发展和对营销人才的需求来看，仍然存在供给不足。

（二）我国中医药专业营销人才培养模式研究现状

国内外高校对于市场营销人才的培养，均强调要满足社会需求。培养市场营销应用型创新创业人才是目前我国四年制本科院校的主要培养目标，但是同时也可以看到关于市场营销专业人才培养的研究主要是针对一般高等院校的市场营销专业，而针对中医药院校的市场营销的专业人才培养模式的研究相对较少，主要从理论上对营销人才培养目标、现行模式的构成要素，实施途径以及保证体系等不同角度进行了探讨[13]。学者们普遍认为传统的“学科式”培养模式已经不能够完全满足社会对有效营销人才的需求，建立应用型的人才培养模式迫在眉睫，但对于如何构建这种模式却有着不同的理解和诠释，有的提出“定向订单式”的培养模式[4]，有的提出“1+2+3”即“实训基地+2大教学体系+3种教学方法”的培养模式[5]，有的提出“平台+模块”培养模式等[6]。

目前全国开设市场营销专业的院校达到1，290所，在校生规模超过50万人。在如此激烈的竞争下，如何立足中医药院校自己的资源和特色，避免同质化和低水平竞争，坚持差异化和特色化的办学，是值得深入探讨的问题。如长春中医药大学依托学校传统中医药学科，突出中医药行业优势；沈阳药科大学的市场营销专业培养有一定药学理论知识的高级医药市场营销专门人才，湖南中医药大学则面向医药卫生行业，依托学校的医学教育积累，定位医药行业，与药企合作进行联合培养等。

二、广州中医药大学市场营销专业的现状分析

（一）良好的机遇

社会和企业对市场营销人才，尤其是医药营销人才的旺盛需求为我校市场营销专业的发展提供了良好的发展机遇。从2005年以来，市场营销人才连续走俏，是所有企业都大量需求的，尤其是综合素质高，沟通能力强的中高级人才难求。根据广东省医药行业协会数据显示，广东医药企业数量居全国首位。拥有一批市场竞争力较强的知名中药品牌和一批国内知名度较高的医药企业集团。全省规模以上医药工业主营业务收入1664.22亿元，同比增长8.2%。全省医药制造业产销衔接良好，规模以上医药制造业年销售产值1431.20亿元，同比增长10.2%，高于全省工业6.7个百分点，产销率为96.6%。伴随广东省医药行业的良好发展势头，医药营销人才需求也将呈井喷之势，但是目前除了广州中医药大学之外，省内只有少数院校能够培养专门针对医药卫生行业的营销专业人才，且每年毕业人数很少，出现了巨大的医药营销人才的缺口。

（二）面临的威胁

全国市场营销专业在校人数规模巨大，尤其是综合类大学培养了大批优秀的市场营销专业人才，从而对我校市场专业学生形成了较强的竞争压力。同时，随着市场需求的变化和发展，中医药兄弟院校纷纷成立专门的管理学院，如成都中医药大学，南京中医药大学等，为市场营销专业的发展提供良好的学科支持和发展环境。就广东省内而言，南方医科大学、广州医科大学、广东药科大学、广东医科大学等也纷纷设立公共卫生管理学院或人文与管理学院，正在筹备或已经设立市场营销专业，这些都是我校市场营销专业面临的潜在的威胁。

（三）我校市场营销的优势

广州中医药大学自创办以来经过几十年的发展，在培养医药类专业人才上具有很强的优势，并在社会上树立了良好的口碑，为国家培养了大批优秀的中医药类人才。另一方面，我校经管学院经过十几年的发展也累积了一定的经济管理的办学经验，拥有一支经验丰富、有敬业精神的师资队伍，并与广大医药企业建立了校企合作关系。这些都为我校市场营销专业培养既懂医药又懂营销的复合型人才奠定了坚实的基础。

（四）我校市场营销专业的劣势

我校于1999年开始设立经济与管理学院，而市场营销专业则是2014年才设立的，与综合性大学的市场营销相比，起步较晚，在培养目标、课程体系、师资队伍等方面都还存在较多的问题。

1. 我校市场营销专业目前有2014、2015及2016级的市场营销专业学生，暂时还没有毕业生，因此缺乏人才培养效果质量评价体系和实际反馈。

2. 师资力量薄弱，由于市场营销为新开专业，目前只有专职教师4名，随着招生人数的扩大，师资队伍的建设也成为人才培养的制约因素。

3. 由于专业开办时间较短，还没有充足的实践教学资源，校内比较缺乏模拟实践资源（如实验室软件、设施设备等），校外缺乏实践基地，开展校企合作面临障碍。

4. 培养手段比较单一。目前仍以课堂讲授为主，学习过程和社会需求脱节，缺乏实践和创新能力的培养，思维相对比较固化，与营销所要求的极强创新发散能力相去甚远，有些实习实践课程也是流于形式，无法取得良好效果。

三、特色应用型中医药市场营销专业人才培养模式的构建

（一）市場营销应用型专业人才培养目标的定位

中医药院校的市场营销专业与一般高等院校的市场营销具有不同的特点和资源，包括面临的人才需求的差别，师资队伍的差别，教学资源的差别等。目前我国大多医药院校的市场营销专业更多的强调“市场营销”，而忽略了“中医药”特色，从而使得学生在就业市场上缺少核心竞争力。

在探索人才培养模式的过程中，我校市场营销专业结合学校自身拥有的中医药资源，首先明确了市场营销专业的培养目标：培养适应社会主义市场经济及中医药和卫生事业发展需要的，德、智、体、美全面发展，系统掌握市场营销基本知识和技能，具有一定的医药学知识的复合型、应用型人才。

在该培养目标体系下，医药营销专业的学生同时具备医药知识和营销知识专长，既可以在医药企业和卫生事业部门从事相关岗位，也可以在工商、保险、证券等非医药企业从事营销管理、市场调研、营销策划等工作，具有良好的就业前景和竞争优势。

（二）模块化设置市场营销专业的课程体系

如何使中医药院校市场营销专业的人才在就业和工作中更有竞争力，更具有特色，是课程教学体系设置研究要解决的主要问题。传统教学计划是以专业为核心的三段式培养计划，基础课、专业课和专业核心课，这种培养模式强调基础课和通识教育，实践训练少，缺乏灵活性，其结果是人才与实际工作岗位脱节，教育资源转化效率低。

结合药企对医药类院校市场营销专业人才的需求状况分析[7]，我们发现大多数的药企对毕业生的素质要求主要集中在：1.基本素质，包括个人综合能力、社会实践和面试表现，这是几乎所有企业最看重的。2.创新能力：药企需要毕业生具有较强的创新能力、适应能力和社交能力。3.医药学知识基础：大多数药企需要毕业生掌握医药学知识。4.营销学知识基础：要求毕业生掌握市场营销和工商管理基本理论、知识和技能，具备市场调研和开发的能力。

基于上述人才需求分析，我校市场营销在课程体系上创新的设置了模块化的课程教学体系，如图1所示。

图1 市场营销专业模块化课程体系设置

1. 公共基础模块和专业基础模块为市场营销专业的学生打下坚实的理论基础。公共基础和专业模块包含一系列的课程，分布于四个学年的不同学期，尤其先后的教学顺序。该模块着力于对学生进行素质教育，帮助学生获得专业基础能力，奠定扎实的专业基础。

2. 医药类模块突出中医药院校市场营销专业的特点并能满足中医药行业营销人才的需求。该模块课程涉及医药的基本之始以及药品流通各环节专业知识，充分体现中医药院校市场营销的专业特色。

3. 市场营销模块提高学生的专业素质和应用能力。该模块为市场营销专业必须学习的课程，以本专业的基本活动为主题，根据不同职业方位所需的知识能力设计，传授营销的核心知识，培养学生的关键能力，使学生具备营销的基本业务能力和专业技能。

4. 实践教学模块针对过去课程设置存在的问题及人才培养的需求，彻底改变传统教学模式中，忽视实践教学，资源投入不足，从而导致与实际人才需求脱节的情况，加强实践教学的投入力度，建立实践教学体系。其中校内实践仿真通过计算机模拟，沙盘等方式促进学生将学到的理论知识转化为实践能力，巩固所学理论，提高职业拓展能力。校企合作是提升学生实践能力的另一个重要途径，也是实践教学体系的重要组成。校企合作既可通过“双师制”推行，也可通过企业为学生提供定岗实习机会。校企合作为企业和学校之间搭建了一个桥梁，使学校和学生更好的了解用人单位的需求，帮助学生找到就业机会，同时也为企业提供了后备的人才资源。学科竞赛、大创项目等也是实践教学体系的重要组成。市场营销是实践性很强的学科，对人才的需求也侧重实践应用能力和创新能力，而这些仅靠课堂理论学习是很难达到的。通过参加竞赛，学生可以巩固专业知识，运用专业技能，实际的发现问题，解决问题，促进理论向实践的转化，并培养强大的思维创新能力。

（三）构建符合应用型营销人才培养的师资队伍

应用型营销人才培养强调学生的实践创新能力，同时对教师的实践教学能力也提出了更高的要求，在此前提下构建一支复合型的教师队伍显得异常重要。具有较强的理论教学能力的教师，校内实训教师，结合校企合作的导师，这种复合型的教师队伍弥补了现有教师队伍缺乏实践教学的缺陷，满足在人才培养的不同阶段提出的教学要求。

由于我校现有师资力量相对薄弱，且缺乏丰富的企业工作经验，因此定期选派专业教师到企业参加实践锻炼，参与企业运营，指导学生实习，提高教师的教学能力。充分发挥校企合作的优势，密切联系医药行业的技术专家，聘请兼职导师开展实践技能课程的教学工作。通过上述途径构建一支由“专职教师+校内实训教师+校外导师”组成的复合型的教师队伍，满足市场营销专业应用型人才培养目标的要求。

（四）人才培养质量评价体系

任何人才培养体系都要在不断的反馈与调整中逐步完善。开展人才撇样质量评价体系的研究一方面推动学生对课程进行教学质量评价机制的创新，一方面结合已就业学生的反馈提高教师的责任心，及对培养质量的反思，同时根据用人单位的反馈评价过去的培养质量及发现培养过程中的问题，不断的优化人才培养的体系，构建更为完善的人才培养方案。

四、结束语

社会及中医药行业的发展对市场营销人才提出了更高的要求。中医药院校市场营销专业应用型人才培养模式应该区别于一般高校和高职院校，突出专业特色，培养应用型人才。本文在借鉴国内外院校尤其是中医药院校的先进的管理实践教学经验的基础上，结合我院及市场营销专业的实际情况，积极探索和创新中医药院校市场营销专业应用型人才的培养模式，为更好的人才培養和专业特色建设提供依据。建立模块化课程教学体系，以科学研究和实践创新为主导，以理论教学培养专业素养，以实践教学培养专业能力；以校内仿真实验培养操作技能，以基地实习提高实际应用能力，改变传统的以理论教学为主的教育模式，围绕专业特色和院校特色加强应用型人才培养的教学改革，构建能够更好地为社会输送具有较强的实践和应用能力的市场营销人才的培养体系。

参考文献：

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[3]金美伶，万雷，师东菊，等.市场需求导向下本科医药营销专业复合型人才培养模式研究[J].物流工程与管理，2016（07）：308-309.

[4]夏新斌，周良荣，王莹.基于应用型人才培养的卓越营销师培养模式研究——以湖南中医药大学市场营销专业为例[J].对外经贸， 2016（09）：153-155.

[5]高云飞，张健.医药营销专业“1+2+3”教学改革探究[J].商业经济，2016（03）：75-76.

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[7]袁虹，张珉，陈广，等.医药企业对药学专业（医药营销方向）及市场营销专业学生素质需求分析[J].现代营销（下旬刊），2016（08）：94.

[8]王辉，詹志方.校企合作下医药院校非医药类专业课程设置探析——以湖南中医药大学市场（医药）营销专业为例[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2016（08）：24-26.