与其做到最好，不如做到不同

Lachel

我们来做个测试。请按照第一反应回答，不要思考太久：常见的奶茶店品牌，你能想到哪几家？5秒钟，先将你能立刻想到的品牌一一列出来。

你能想到多少家？我想，大多数人的第一反应，应该在3到5家。熟悉市场营销的朋友可能知道，这是一个非常经典的概念，叫作“心智空间”。

我们的“心智空间”是有限的。对于一个品类，我们能够记住的品牌数量不会太多，一般就是3到5个。不信的话，不妨回想一下其他品类：碳酸饮料、洗发水、衣服……你会发现，除非对某一品类特别熟悉，否则，大多都逃不出这个范围。

这有什么作用呢？

当我们对某一类产品有需求的时候，会有一个规律：我们通常只会在自己“心智空间”内的品牌里进行挑选。简而言之，当一个品牌出现在我们的“心智空间”里，我们就会下意识地觉得它更可靠，从而会更愿意优先考虑它。为什么大公司、大品牌要花很多钱做广告呢？目的就是要抢占消费者的“心智空间”。

商业品牌如此，那么个人品牌呢？

一

这几年，“个人品牌”这个词被炒得很热。可以说，只要你需要跟人打交道，无论你是在企业上班，还是自由职业者，都需要维护好你的个人品牌。

那么，究竟什么是个人品牌？非常简单，当别人提起你的时候，他们对你的印象就是你的个人品牌。

前段时间，因为业务需要，我加了一些理财经理的微信。大多数理财经理的昵称都是“××理财经理”，他们常在“朋友圈”里宣传自己银行的产品：我行又出了某某宝，90天年化利率达到5%；客户听了自己的推荐，赚钱了；自己推荐的产品跑赢了大盘，欢迎大家咨询……形式通常是一堆截图加上一大段文字，排版精良，热情洋溢，文案像是从一个模子里复制出来的。

但其中一位，给我留下了很深刻的印象。

他也发理财产品，但配的文字很少，言简意赅，很明显是自己写的。介绍完产品之后，加一句“欢迎垂询”完事。那他还发什么呢？他分享各种文章，且多是吴晓波、吴伯凡等人的，内容涉及政策观察、金融行业分析，等等。

这就是他的独特之处。

这样的行为，会让我觉得他不是一个发广告的，而是一个活生生、会思考、有想法的人。我甚至觉得，他很可能跟我是同一类人。

那么，如果我有需求的话，很可能会在第一时间想到他，向他咨询。

当别的理财经理还在费劲地做广告、抢夺客户的时候，他利用这种方式，不声不响地就吸引了潜在客户的注意，并且让潜在客户将他跟其他同行区分开来。这就是个人品牌的力量。

个人品牌的本质，就是差异化。

你跟其他人有什么不一样？我为什么要记住你？你能给我提供什么价值？

不妨想一想，你最熟悉的几个同事（或者下属），当你想到他们时，第一反应是什么？是不是会想到有的人特别善于沟通，有的人逻辑思维能力特别强，有的人做事情特别细致、可靠？

再想一想，如果你手头上有一个项目，需要安排给他们，你会怎么做？你是不是会把某项工作交给你认为“最擅长”的人去处理？

能够不断获得机会的人，未必是能力最强的，也未必是最踏实肯干的，但一定是个人品牌最鲜明、能够让所有人第一时间想到的。

这就是日常工作中的个人品牌效应。

你的个人品牌越鲜明、越突出，你就越容易出现在老板和同事的“心智空间”中。当有需要的时候，他们会第一个想到你。而你在工作中的表现，又会印证你的能力，强化你的个人品牌，让他们更加信任你。日积月累，你能够接触到的业务就越多，你得到锻炼、展示能力的机会也就越多。

二

那么，如何才能做好个人品牌呢？“定位之父”杰克·特劳特说过一句很经典的话：当你创造一个新产品的时候，你需要问的第一个问题，不是“我比竞争对手好在哪里”，而是“我在哪个方面是第一”。

什么意思呢？很多时候，做到不同比做到最好，更有效。

很多人的惯性思维是：要想在公司里出类拔萃，就一定得精通业务，在业务上做到最出色、成绩最好，打败所有的竞争对手。

但大多数时候你会发现，你奋斗得非常累，但仍然没什么作用。

因为，人们留给每个品类的“心智空间”都是有限的。在工作中，某方面特别突出的人大家也许只能记得一两个，而你要花很大的力气才能挤进去。但如果换个思路，事情会容易很多。

如果一个山头已经被人占了，更好的做法是赶紧去抢占另一个山头，并且在这个新的山头上打出你的旗号。

这时，你就创造出了一个全新的品类。在这个品类的“心智空间”里，你就是第一。即使有后来者，他也必须先打败你才行。

所以，你会发现，现在很多产品都在走“垂直，再垂直”的路线。

原因就在于，大的品类已经被抢光了，要生存下去，就必须不断发掘新的品类，创造出新的“心智空间”。

例如手机行业。“锤子”刚开始做手机的时候，其定位是什么呢？情怀、工匠精神、理想主义，那么在这个领域，锤子就是全球第一。

同樣，“小米”的定位是什么呢？发烧友。在其他手机都在推“使用体验”时，小米打出“为发烧而生”的旗号。那么对发烧友而言，在他们的“心智空间”里，小米就是行业第一。

当然还有索尼，“黑科技”加极致的工业设计就是索尼的旗号。

工作中也是一样的。同样是研发工程师，你一天能写100行代码，他一天能写120行，差别很大吗？并不是特别大。

能力到了一定的区间，是符合“边际效益递减”规则的。从60分到80分，你可能要付出50%的努力。但当你到了80分，付出100%的努力，也许只能提升到85分，更好的做法是，找到其他人未涉猎的领域，迅速抢占，打出你自己的旗号。

三

如何才能不断强化自己的个人品牌，在公司和行业里脱颖而出呢？

一、标签化。

不妨考虑这两个问题：

1.你在同事心目中的印象是什么？提到你，他们第一时间会想到什么？

2.你最擅长的是什么？它该如何跟你的工作或者事业挂钩？

如果这两个问题的答案不一致，那就说明，你建立的个人品牌是有问题的，你应该有意识地将同事们对你的印象扭转到你最擅长的方向上。这就是一个贴标签的过程。

以我为例。我刚工作一年多时，同事对我的印象是“很会寫文案”，而我给自己设定的品牌方向是“高效”。于是，我开始主动去接许多时间紧、任务重的活，并同步地把撰写文案的工作分给别人。慢慢地，大家对我有了这样一个印象：这个人很厉害，每次都能救场，一个人能当一个团队用。

这其实就是一个职业规划的过程。

职业规划，不仅仅是选择去哪家公司、做什么岗位，更重要的是，如何管理和规划好自己的“标签”，让别人循着你设置好的路径，一步步推动你前进。

二、细化和跨界。

如果你的长处并不是特别突出，该怎么办呢？

有两个办法。

第一，是进行纵向的垂直细化。

比如，大家都是销售，那么，你能不能找到你最熟悉的一类客户，并专注在这类客户上，让成效最大化，让大家记住“你是最善于处理这类客户的人”。

即使你的业绩不是部门第一，也可以给你带来两个好处；第一，大家会记住你，会记得你的价值；第二，你可以有更多的机会发挥自己的能力，得到锻炼和提升。

另一个方法是横向关联。即将你在其他领域的能力，跟现在需要的能力结合起来，创造出一个新的领域。

比如，大家都是工程师，但你同时还特别善于沟通，能更快地理解业务，站在其他部门的角度上思考问题——将这两种能力结合起来，就会产生极其重要的价值。

三、学习。

如果你一直停留在自己的标签上，那么无论你的个人品牌做得有多好，你也只能待在同一个位置，做同样的事情。

记住，个人品牌不会帮助你进步，它只是带给你更多的展示机会。你要做的，是在这个基础上不断地给予他人惊喜。简而言之，你必须不断学习，不断充实和提高自己，丰富你的个人品牌，实现螺旋式上升。

慢慢地，你就会发现，你已经将同龄人甩在了身后。