市场营销专业应用型人才培养模式探讨

辛云鹏　陈丽燕　丁立宁

摘要：随着我国经济的迅猛发展，传统的营销方式已逐渐转变为线上、线下、网络、体验式多种营销方式，这也对市场营销专业人才培养提出了新的挑战，论文从市场营销专业应用型人才培养模式目标、内涵出发，给出了市场营销专业应用型人才的能力需求，阐明了传统市场营销专业人才培养模式存在的问题，对市场营销专业应用型人才培养模式进行了研究。

关键词：市场营销 应用型 人才培养 培养模式

随着我国科技、经济的迅猛发展，我国传统的营销方式已不能满足我国社会现状，高校作为人才输出、人才培养的重要组成部分，需要紧跟经济需求，调整教学方案、教学方式、更新教学模式，为社会提供所需要的人才，高校在进行市场营销专业应用型人才培养时需要对其教学模式进行研究，然后，根据高校的自身情况，开展市场营销专业的人才培养。在进行培养模式探讨时，需要明确市场营销专业应用型人才培养模式目标、内涵、能力需求、传统市场营销专业人才培养模式存在的问题等等。

一、市场营销专业应用型人才培养模式目标及内涵

市场营销专业应用型人才培养的目标：改变传统市场营销专业人才培养模式存在的弊端，培养出可以符合市场需求的应用型市场营销人员，满足我国社会经济体制的发展需求。市场营销专业应用型人才培养模式的内涵需要根据高校的性质进行界定，例如，对于学术型高校来讲，市场营销专业应用型人才培养模式的内涵为重点培养学生的学习能力，重视理论教学。对于高职院校的市场营销专业的教学重点则为培养学生的实践能力、动手能力，操作能力。而对于普通高校培养学生的理论性、应用性、创新性则是市场营销专业应用型人才培养的内容。不同类型的高校由于培养模式内涵不同，培养出的人才在社会中所起到的作用也不同，例如，高职院校学生可以成为市场营销工作中的一线人员，学术型高校学生则可以进行市场营销的理论性研究等等。由此看来，具体的培养目标、培养模式还需要根据高校的性质进行界定。

二、市场营销专业应用型人才的能力需求

应用型人才在市场营销专业中具体的能力需求包含沟通推销、市场调查、销售管理、营销策划四个方面。较强的沟通能力是市场营销人员的基本能力，因为营销的根本不仅在于产品的质量、安全、法律效益，还在于市场营销人员的思维及沟通能力，良好的沟通可以迅速的了解、明确用户的需求，然后根据用户的需求进行营销方案的制定。如果想成为市场营销的管理人员不仅需要有较好的沟通能力，还需要具备市场调查能力及营销策划能力，能够进行市场分析、市场调查设计、相关活动的组织与实施、营销策划及实施与应变能力，除此之外，对于产品销售工作人员来讲，最重要的就是销售管理能力，销售管理人员可以进行销售战略的规划及销售团队的建设。

三、传统市场营销专业人才培养模式存在的问题

（一）课程设计不合理。市场营销专业是一门需要理论与实际相结合的学科，尽管如此，在课程设置时，一些高校并没有按照课程特点进行市场营销课程合理安排，一些高校着重于市场营销的理论教学，而忽略了市场营销的实践课程，理论课程与实践课程比例严重失调，致使一些非学术型学生在进入社會工作时，并没有较强的实践能力，不能满足社会对应用型人才的基本需求。

（二）人才培养方案不完善。据调查，一些高校针对市场营销专业的教学并没有明确的、完善的人才培养方案，高校教师在对市场营销应用型人才培养教学中不能明确营销专业的核心能力和综合素质需求。教学方法、教学模式较为传统，导致课程气氛不高涨，学生参与度不高，课程效果不明显。

（三）实践教学形式化。市场营销专业是理论与实践相结合的一门学科，一些高校除在课程设置上理论课时多于实践课时外，实践课程的相关设备也由于各种原因并不完善，导致一些实践课程只能通过教师的演示完成，学生并没有参与到实践课程当中，这就导致了实践课程的教学趋于形式化。

（四）保障措施相对缺乏。市场营销专业的教学是由学校领导、教学主任、教师、学生共同参与的，有的学校还忽略了对教师教学评估、教师绩效的考核，良好、合理、完善的保障措施可以督促及规范教师的教学，这也是需要高校领导进行重视的内容。

四、市场营销专业应用型人才培养模式研究

（一）课程设置规范化、合理化。首先，在设置市场营销专业人才培养课程时，应按照应用型营销专业人才培养所需的专业内容进行课程内容之间的衔接，然后，制定课程群大纲及考试大纲，保证教学内容的整体化，其次，在进行课时设置时，应根据教学大纲的内容合理安排理论课程及实践课程。

（二）建立教师考评制度。在市场营销课程的管理中，高校不能忽视对教师教学情况的监管，高校应建立教师考评制度，激励教师不断提高教学质量，规范教师的教学行为，注重教师综合素质的培养，进行教师队伍的建设。

（三）建立合理的人才培养方案。市场营销专业人才培养方案的内容应包括应用型人才培养的目标、课程体系、教学内容、教学模式、教学方法、教材及实践平台。人才培养的方案必须符合高校的实际发展，要形成梯级递进型一体化培养模式，也就是纵向上强调知识和能力素质的梯级递进，在横向上强调整合资源实现培养的全方位、开放式和一体化。

（四）建立多样化的实践平台。高校不仅要针对培养目标合理设置理论课程与实践课程，也要制定“请进来，走出去”政策，让学生“走出校园”，到企业和社会去锻炼，将企业“请进校园”，指导学生实践，学校需要与企业建立合作，让企业的管理人员为学生进行实践课程的拓展，将学生派遣至企业进行实习和实训，采用校企合作的方式为学生提供实践教学的机会，同时也间接提升了学生的就业机会，提高了学生的综合素质能力。