新时代钢铁企业发展战略选择

王红兵

(马钢股份公司市场部 安徽马鞍山 243000)

2017年以来，钢铁行业呈现产销两旺的势头，钢材市场价格整体上行，钢铁行业产能严重过剩的局面大为改善，钢材市场价格逐渐走出恶性竞争的低谷，企业经营业绩普遍好转。同时，随着全球经济逐步复苏和中国经济持续稳定，下游用钢行业保持稳定的态势，尤其是制造业行业呈现整体性好转的局面。2017年，钢铁行业实现新世纪二次腾飞。全年粗钢产量将达到8.32亿吨，产能利用率再度恢复到80%以上的景气区间。

1 新时代钢铁行业面临的历史性机遇

刚刚胜利闭幕的中国共产党十九大，提出中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。随着宏观经济持续发展，我国经济社会将进入全新时代。

当前，宏观经济和下游行业平稳较快发展。全球经济整体向好，主要得益于中国稳中有进、稳中向好的发展态势，中国对世界经济增长贡献率预计达到35%以上，成为世界经济增长第一引擎。我国GDP保持较高速度增长，后期将维持在6.5%-6.8%之间。在宏观经济持续复苏带动下，经济数据全面向好，供应端逐渐有序发展，三驾马车动力不减，工业经济整体向好，工业结构逐步优化，中国经济已由高速增长转向高质量增长阶段。

自国家推出“一带一路”倡议以来，该倡议得到稳步推进。2014年至2016年，中国企业先后在20个沿线国家建设56个境外经贸合作区，累计投资超过185亿美元。中国将着力推动沿线国家间实现合作与对话，通过“一带一路”建设共同分享中国改革发展红利、中国发展的经验和教训，建立更加平等均衡的新型全球发展伙伴关系，夯实世界经济长期稳定发展的基础。

此外，国家雄安新区建设、京津冀协同发展、长江经济带建设，以及“制造业2025”和“智能制造”等经济建设规划均为钢铁行业带来很多历史性机遇。

2 传统行业在新时代面临诸多挑战

随着国民经济发展和国家战略的有效实施，钢铁行业发展将会迎来历史性发展时期，但用发展的眼光来看，作为传统重工业产业，钢铁行业发展依然会面临来自社会、上下游行业和行业自身发展等方面的挑战。

首先，中国经济已由高速增长转向高质量增长阶段，钢材消费将呈总量递减、结构升级的趋势。我国城市化进程平稳推进，铁路、公路等大规模基础设施建设陆续完成，建筑行业将由大兴大建逐渐步入中低速发展轨道，工业经济中制造业消费也面临需求总量减少、品种结构升级的局面。

其次，钢铁行业依然存在产能过剩问题。前期去产能工作主要集中在长材领域，板材方面依然存在一定程度的产能过剩。由于前期板材效益优于长材，钢厂纷纷增加板材产品产能，导致板材供应量持续增长，产能利用率逐渐走低。板卷市场问题不仅局限于供需失衡情况，行业内部同质化竞争、劣币驱逐良币、企业违规或规范执行不严等行为，均给板卷市场带来很大的挑战。

第三，传统的盲目扩大钢铁投资，增加粗钢产量发展模式即将终结，高污染、高成本、低利润企业将逐渐被淘汰，未来钢材消费结构将朝着减量化、低碳化、绿色化、生态化等高端方向发展。

第四，随着社会经济和技术快速发展，我国信息化程度取得快速推进，发展出各种“互联网+”概念，钢材行业也受到深远影响，促进钢材市场向信息透明化和钢材交易电子化等方向发展，对钢铁企业生产、经营均提出新的更高要求。

3 钢铁企业发展战略选择

3.1 基础战略：为促进社会发展提供基础材料

十九大报告上，习近平总书记提出“美丽中国”新理念，未来我国将围绕推进绿色发展、着力解决突出环境问题、加大生态系统保护力度和改革生态环境监管体制等工作。

实际上，从今年国家在安全和环保连连出台重大举措，应该能感受到党和国家对打造绿水青山“美丽中国”的决心，随着后期“2+26”政策的推行，已经推向全国的环保政策，将对钢铁行业、市场和企业产生深远影响。作为负责任的钢铁企业，我们应该深入践行绿色制造和环境经营理念，落实“总量控制有效、生产过程清洁、资源循环利用、污染排放达标、环境风险可控”总体要求，构建绿色发展、生态发展新模式。“绿水青山就是金山银山”，我们钢铁企业需要一起协作，力争实现能源资源利用效率显著提升，污染排放强度大幅下降，节能减排指标全面优化，一同打造“美丽中国”。

同时，世界钢协近期报告显示，钢铁材料被证明是当前最为清洁的工业基础材料。相比较铝、铜、塑料等材料而言，钢铁材料不仅在生产过程中节能环保，对大气、水和土壤等自然环境污染少，钢铁在综合使用性能方面优于其它材料，而且其废弃物对自然环境污染小、可回收利用价值高。因此，我们钢铁企业应该着力开发性能更高的产品，去巩固钢材应用范围、替代其它产品，并着力为推广钢铁材料更广泛应用做出贡献，成为钢铁行业发展的使者，促进山更清、水更绿，我们的“美丽中国”更美丽！

3.2 经营战略：围绕钢铁服务商转变经营方式

由于钢铁制造的低成本核心竞争力将不复存在、宏观经济增长方式的转变对钢铁需求强度将会降低、行业产能快速发展导致钢铁行业供大于求、同质化导致市场竞争日渐加剧、钢材需求升级对产品服务提出更高要求等因素的影响，钢铁企业需要由传统供应商向服务商转变。同时，经过多年发展，国内钢铁企业管理理念、产品结构、服务能力均有了较大提高，具备向服务型转变的条件。

因此，钢铁企业需要以客户需求为导向，以价值驱动为原则，适应客户需求多样化、个性化、定制化特征，大力推进精准营销、精准服务，全面推广EVI模式，主动融入需求、发现需求、引导需求、创造需求。围绕客户需求，从管控模式、组织结构、职能定位、业务和管理流程等方面进行全新设计和变革，全面提升顾客服务能力，构建全新运营模式，形成精益运营管理体系，促进企业由供应商向服务商转变。

3.3 创新战略：结合需求升级提升技术创新能力

国家供给侧改革各项措施，有力支撑钢铁产业结构的调整。随着国家深入推进供给侧改革，国民经济发展动力将由需求拉动型，改为供给端结构性调整。近年来，国家推出制造业强国、创新型国家建设的宏伟目标，未来智慧城市建设、装配式住宅、新能源汽车(尤其是第三代汽车板)、轨道交通(如动车齿轮箱、紧固件、轴承)等行业的发展与升级，均需钢铁行业提供支撑，对钢铁产品发展提出新的更高要求。同时，随着国民经济对定制化服务的需求，钢铁材料将呈现个性化、多品种、小批量的趋势，产品质量要求高稳定性、高可靠性和高耐久性，钢铁产业将迈向中高端水平阶段，对钢铁工业有效供给水平提出更加迫切的需要。

上述需求，对钢铁企业服务需求也将产生影响，引导钢铁企业将由单一的钢铁供应商，向能够统筹提供材料应用方案的服务商转变。钢铁企业需要加大技术创新能力提升、加强基础材料开发与应用技术研究，不断提升产品质量稳定性、不断提升客户营销服务能力，坚持创新驱动、提高有效供给水平、提升高端产品营销服务能力，实现能够研发、生产出高端产品，也能有效实现市场拓展所需的营销服务能力全面提升。

3.4 国际化战略：紧跟国家战略方向拓展国际空间

通过推行“一带一路”倡议，中国与沿线国家贸易总额约20万亿元人民币，增速高于全球平均水平。在重大项目建设方面，中老铁路、巴基斯坦喀喇昆仑公路二期等已经开工，中俄、中哈、中缅等油气管道项目的建设继续推进；其中，钢铁出口也是中国与沿线国家贸易的主要内容，2016年中国向“一带一路”国家出口钢铁总计6379万t，在2015年高位基础上继续增长3%，沿线国家出口占比进一步提升到66%。

中国主推“一带一路”倡议，当前阶段主要工作仍是基础设施建设，将催生大量对于建材和设备的需求，从而直接或间接地推动钢铁产品和钢铁制品出口，预计可催生多达1.5亿吨钢铁需求增量。随着“一带一路”倡议稳步推进，给建筑、轨道交通和钢铁产品及钢铁制品出口带来巨大的市场机遇，有利于发展海外市场。因此，钢铁企业应借助“一带一路”平台，加大沿线国家市场培育和开发，输出项目、钢铁产品和钢铁制品，探寻促进钢铁行业的发展之道。

3.5 品牌战略：打造具有强有力综合竞争力的钢铁品牌

目前，我国粗钢产量已经占据全球半壁江上，拥有众多全球排名前十的钢铁企业，从总量规模上已经位居全球前列。但是在世界钢铁动态发布的全球最具竞争力的钢铁企业排名中，目前仅有宝钢在今年排名中进入前十，反映出我国大多数钢铁企业还缺乏国际竞争力，钢铁行业也还没能形成自己的品牌，这与我们钢铁大国的地位很不相称，急需从钢铁大国向钢铁强国转变。要成为钢铁强国，一方面要加快技术创新，制造能力方面形成绝对的硬实力；同时也需要加强品牌建设，形成企业综合竞争力和品牌影响力，确保钢铁企业在国内、国际市场上具备较高的品牌知名度、产品溢价能力和品牌竞争力。这是我国打造制造业强国的要求，也是钢铁企业长远发展、打造百年老店的内在要求。从维护产业健康发展和消费者利益角度出发，需要加紧开展品牌建设，从而提升企业综合竞争力。

钢铁产业作为支撑国民经济发展基础性产业，在改革发展过程中扮演重要作用，行业本身在规模、广度和深度方面均获得较好发展，也出现产能过剩、不正当竞争、环境污染等诸多问题。未来，随着中国特色社会主义进入新时代，给钢铁行业带来了诸多机遇和挑战。作为传统重工业产业，钢铁行业必须充分分析当前形势，做好发展战略选择，重新审视社会、下游产业和行业自身发展进程，有效把握“满足人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”发展的新趋势。

参考文献

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