基于优衣库浅谈服装品牌的营销策略

王春杰 张嫱

摘 要：如今的服装品牌逐渐简化成为了在品牌定位、产品定价、产品运输、广告投入上相差无几的各种商品，在国际市场毫无竞争力，对此本文将基于优衣库的营销组合策略，浅谈他们对于4P营销理论的运用并利用SWOT分析法分析我国服装品牌，从而获得启示，为我们的服装品牌经营积累经验，品牌发展注入新活力。

关键词：服装品牌;优衣库;4P理论;SWOT分析法

财报显示，优衣库在日本市场的收益为8647亿日元，同比增长6.7%，占公司营业收入的40.6%，海外事业部方面，财年全年度收益为8963亿日元，同比增长26.6%。截至2018年8月末，优衣库全球共运营门店2068家。研究优衣库的营销策略对于我国服装品牌的发展具有深远的影响。

一、优衣库营销组合策略

（一）产品的组合策略

在品牌建立方面，2006年优衣库把旗舰店开到纽约百老汇对面，2009年优衣库进驻法国巴黎和欧洲最豪华的老佛爷百货公司比邻而居。优衣库在繁华地段建设旗舰店，与国际知名品牌为邻，给人的第一印象是國际化知名品牌，将有助于提升优衣库的品牌形象。其次，优衣库在原有舒适的基础之上，把时尚元素带入营销方案，与时尚杂志合作推出联名的服装，如2018年，为庆祝日本殿堂级漫画杂志《周刊少年JUMP》创刊50周年，优衣库UT推出联名T恤。2019年即将上市的春夏U系列，是以时尚设计师Christophe Lemaire 为首的巴黎研发中心设计团队升级的基础款，展示一个未来的“舒适人生”。由此可见，优衣库一直在追求新的工艺高度，大胆探索全新独特款式，从未止步。

（二）价格的组合策略

如今一线品牌过于昂贵，而普通的衣服又难以满足消费者对于品质和时尚的要求，于是优衣库便推出了能够让顾客负担得起的休闲服装。与传统的服装商场不一样的是，优衣库减少了旗舰店不必要的装饰，推行了仓库式店铺，采取自助购物的方式，这样便能够以合理可信的价格让顾客亲自挑选，放心大胆的去购买具备一定时尚性的高品质休闲服。

（三）分销的组合策略

优衣库采用SPA商业模式，实行原料采购、研发、生产、销售的SPA模式，以直营连锁门店为主，从工厂直接到零售店。SPA模式拉近了供应商与消费者的距离，不仅能及时的了解顾客的需求，更减少了中间环节，控制了成本。据调查显示，优衣库的商品从设计到上架销售平均可缩至13天。优衣库有自己的网络销售平台，在2018年春节，优衣库推行了O2O门店自提，可以A地下单，B地取货，不仅减轻了消费者旅途的重担，而且减轻了物流运输的压力，更可能为线下的旗舰店销售引流，线上线下相互结合，用户体验进一步提升。

（四）促销的组合策略

促销主要指企业通过广告、人员推销、营业推广、公共关系等方面进行企业以及产品的宣传推广。优衣库在广告宣传上不惜重金邀请各国一线明星和时尚大咖前来助阵，如优衣库中国区的代言人陈坤、孙俪、高圆圆等，韩国的全智贤、姜东元等，广告不仅宣传了品牌，更让消费者了解了产品及服务。其实优衣库曾经通过赠送早餐来实现招徕顾客的目的，并以此加强与顾客之间的关系，进而建立消费者的忠诚度。

二、利用SWOT分析法剖析我国服装品牌

（一）我国服装品牌在国内具有的优势和劣势

对于优势，在政策方面，我国拥有充足的外汇储备，近几年国家也一直鼓励国内企业走出去，这是我国服装品牌走出去的大好时机。在成本方面，我们不断地研究企业管理，品牌建立，规模经济已经达到一定的高度，可以很好的控制价格。就劣势而言，我国的服装品牌的研发落后，缺少关键技术，导致产品没有良好的竞争力，而且劳动力廉价的优势也日渐消失。

（二）我国服装品牌在国际面临的机会和威胁

对于机会，在需求方面，随着世界文化的不断发展与融合，人们的需求也在多方向，多层次的增长，新的市场，新的客户正等着我们去发现。在国家层面，我国近几年发展外交力度逐渐加大，已和多国建立贸易伙伴关系，这是历史趋势，但对于中国服装品牌更是机会。就威胁来说，我国服装品牌要想走向世界，将会面临巨大阻力，首先是来自同行业的竞争对手的威胁，如夏奈尔、优衣库等，其次是时尚的风向标难以把控。

三、优衣库的营销策略给中国服装品牌的启示

（一）树立良好的企业形象，提升品牌的竞争力

优衣库在树立企业形象上不遗余力，在东道国积极的开展慈善事业，捐款捐物，让消费者愿意去购买他们的产品;在品牌树立上，优衣库给人的感觉就是平价、百搭、时尚，这正是优衣库不断研发，不断紧跟时尚潮流所取得的。我们的服装品牌也应投身到社会，承担企业应该承担的责任，其次要针对我们劣势的产品研发方面出重拳，革新技术设备，培养专业技术人才，不断打造良好的企业和品牌形象，使其深入每个消费者的心中。

（二）加大投资力度，控制产品成本

对服装品牌要加大投资力度，改良生产设备，合理增加生产线，充分利用规模经济。优衣库通过优良的供应链，独特的店铺设计控制了成本。我们的服装品牌凭借着良好的国家政策扶持，交通网络发达等优势，更应该控制生产运输成本，给予顾客最多实惠。

（三）充分利用互联网，积极打造供应链

电子商务的崛起是我们走向国际的又一个途径，线上线下相结合才造就了优衣库的收益，也得益于他们成熟的供应能力。我国的服装品牌也应加大电商销售力度，充分利用互联网，提高供货能力和配送速度，以此增加销售量。

结语

优衣库的营销策略值得我们分析与研究，我国的服装品牌也应积极去发现自我的优势劣势以及机会劣势，参考优衣库的营销策略，找出一套符合中国服装品牌的营销策略。

参考文献：

[1] 吴祎喆.《优衣库营销策略研究——以北京门店为例》[DB/OL].2016

[2] 李晨曦.《快时尚服装品牌营销策略——以优衣库为例》[J].纺织报告，2018：32-33