用智慧和汗水浇灌党报“广告之花”——一个党报广告人从业15年的工作感悟

有这样一句话：“做不成总统，就做广告人”。这是执政长达12年之久的美国总统罗斯福的一句名言，就是这句话一直成为众多广告人不懈前行的动力。广告也是挑战与机遇并存、变化与活力并行的事业。为了这份事业，15年间，汗水与酸涩和着成长与欢欣填满了我人生的五味瓶，烩就了属于我的青春盛宴。

从最初的彷徨不安、无从下手到现在的淡定从容、驾轻就熟，从当初的百元广告起步到现在每年创收过百万元的骄人业绩，一路走来，我的党报广告人生涯充满坎坷及艰辛，却也有着许多让人难以忘怀的精彩点滴，有着太多值得书写的职业感悟。

中共宜昌市委机关党报《三峡日报》，作为与共和国同龄的报纸，是汉渝地区第一大报。宜昌日报广告部也是报社最早成立的经营部门，是报社高质量发展的“压舱石”，承担着解决报社数百人“吃饭”问题的神圣使命。

党报姓党，这是党报广告开发的前提和基石。我认为，要做一名优秀的党报广告人，首先要有信念、有担当，要在“勤”与“钻”两字上下功夫，在工作上要脚踏实地、勤奋敬业，在业务上要有钻研精神，然后才能有所作为。

要有吃苦耐劳的决心，要有鞋底磨穿、破釜沉舟的拼搏精神，并善于从各种信息中寻觅广告商机

世上没有比人更高的山，没有比脚更长的路，只要你肯努力、肯奋斗，就一定能够拼搏出一片属于自己的天地。

15年前的2004年7月，带着对广告事业的懵懂与新奇，我进入了宜昌日报社（次年更名为三峡日报社）广告部，并由此开启我的党报广告人生涯，翻开我进入社会人生新的一页。

初入报社，根基浅薄，没有人脉，也无资源，感觉前途一片渺茫。但我深知，想要登上广告的终南山毫无捷径，哪怕前路峰峦叠障，唯有脚踏实地，以创新开辟，以勤奋奠基，方能收获山顶春色。

我给自己定下前行计划，并暗暗发誓要做出广告业绩。我从当时无人在意的百元广告入手，循序渐进，并在3个月内打开工作局面。

这其中有一个比较经典的案例，湖南迅达集团作为招商引资项目在枝江开办工厂，需要招聘大量工人，通过枝江市劳动局在同城的另一家媒体登了一则招聘广告，无意中我看到这则招聘广告，认为有商机可寻，便千方百计问到该企业负责人的电话。在与该负责人多次联系并见面接洽后，终于谈成了一个整版彩色开业广告。此版广告刊登后在报社引起不小轰动，刚进报社，没有任何社会关系，能够在报社枝江籍人员众多的枝江市“抢”到这个整版广告，着实不易。

到2004年底，我实现了刚进报社半年就回款10万元的目标，受到时任广告部主任熊飞及同仁的高度评价。10万元，虽说数字不大，但薄薄的成绩单上，每一个数字，都凝结着烈日下艰难跋涉的汗水，凝结着深夜的灯光和赤诚的真心。

2005年，我担任广告部县市工作室副主任，主要开发县市区广告市场。于是，我满怀激情的脚步踏访了全市所有县市区的土地，见证了泥泞小道蝶变成柏油马路，见证了一个个熟悉的党政机关“一把手”的人事变迁，见证了一个个中小企业做大做强……

夷陵区樟村坪镇是我市磷矿产业大镇，境内坐落着一大批磷矿企业，企业老板个个身家上亿。我认为，虽说磷矿企业不需要在报纸上做广告卖矿石，但这些企业老板应该有宣传需求，只要勤于开发，自然能在这里开发出“广告富矿”。

2007年，为开发这些潜在客户，从未到过樟村坪镇的我从宜昌城区出发，乘坐客班车上门与这些企业沟通，有时为寻找一个深藏深山的矿山企业，我一个上午要转三至四次车，从客班车到“摩的”再到步行，我不达目的誓不罢休。在多次拜访并精心策划广告方案后，坤艳工贸、柳树沟矿业、三峡矿业等磷矿企业先后在本报发布了企业专版广告40多万元，我也与几个身家上亿的“矿老板”成为了好朋友。

让我感动的是，2007年县市工作室完成全年任务有10万元缺口，坤艳工贸老板王总经理得知我的困难后，二话不说，给报社支付了10万元广告预付款，帮我所在的部门圆满完成了任务。

一般情况下，乡村是很少做广告的。但在我的努力下，樟村坪镇殷家坪村连续6年在《三峡日报》投放广告20多万元，开创了乡村在本报成规模投放广告的先河。

2010年，广告部启动“魅力乡镇”评选活动。起初，我只身一人驱车前往各县市区，一个半月时间，联系了10多个整版乡镇广告。在我的带动下，报社全员行动，先后有30多个乡镇参与评选，开发广告80余万元，成为乡镇广告开发的经典案例。

图片由本文作者提供

这些广告是用脚“跑”出来的，是用脑“想”出来的，也是上门用嘴“说”回来的。吃苦耐劳，脚踏实地，是我们广告人的基本功。志存高远，胸怀全局，是党报广告人的素质要求。

身为一个奋斗中的党报广告人，以广告交友，与客户交友，以真诚待事，以真心待人，你就会登上广告的康庄大道。

要敢于担当、勇于作为，最大限度放大党报广告价值，充分彰显一个党报广告人的责任情怀

所谓担当，我的理解是勇于承担使命，面对困境不畏艰难，勇于逆流而上，在平凡的岗位上为单位、为社会创造更大的价值，确切地说，是创造更大的“广告价值”。

2009年，我担任广告部县市工作室主任。在时任广告部主任罗文全的领导下，个人每年完成广告任务120万元以上，2013年达到196万元，工作室每年超额完成任务。

作为县市工作室主任，我坚持率先垂范，带领同事们做策划、跑市场、跑客户，在远安、长阳、夷陵等山区县，一次次探访乡镇，拜访企业，结交客户，力求工作室每位同事都能取得进步。

把小客户做成大客户，让重点客户成为创收主力，也是一个党报广告人必须具备的素质。10年前，在稻花香、枝江大曲酒笑傲市场的宜昌，几乎没有人知道楚园春酒。2008年，我在了解到该企业想大举进军宜昌市场的战略构想后，主动出击，与企业决策层多次沟通，确定了楚园春酒业以《三峡日报》为主流宣传媒体的战略思路。这些年来，在我的多方努力下，楚园春酒业公司连续6年每年在本报的广告投入量超过80万元，近10年累计为报社创收现金广告600多万元，成为《三峡日报》最优质客户之一。

广告人的价值和幸福，还体现在和企业一起成长。在服务楚园春酒业的过程中，我每月都会到酒厂一至两次，全方位了解公司动态，帮助企业排忧解难，主动参与企业重大活动。撰写了大量体现企业文化、产品质量、追求卓越、服务经济发展的重头文章，为楚园春确立在消费者心目中品牌形象打下了坚实基础。可以这样说，今天的楚园春品牌名冠荆楚，楚园春酒畅销大江南北，这其中也有我不可或缺的一份功劳。

拥有党报这个平台，只要思路广、策划优、文笔美，就一定能创造出较好的经济效益。2014年，在与楚园春酒业决策层多方沟通后，我从品牌渊源、发展思路、人才理念、营销战略等方面着手，精心撰写了《探析鄂酒新秀楚园春崛起之路——深化转型发展的“楚园春样本”》专题报道，并于当年8月12日以一张报纸（4个彩色整版）重磅推出，在社会上引起了较大轰动，而当日也为报社创收12万元。

事后，时任楚园春酒业邓董事长对我说，此组报道站位较高、策划新颖、内容生动、可读性强，相当于用一张报纸近两万字的文字对楚园春酒业进行了一个全面的概括，就是一部楚园春的简要“发展史”，对消费者了解认知楚园春品牌大有裨益。

也许有人会说，做广告很苦很累，有求于人，殚精竭虑，每年的12月31日画上终止符，第二年的1月1日又要开启新征途，周而复始，永远没有尽头。而我认为，广告是一个广阔的舞台，你的心有多大，舞台就有多大。今天，你能策动宜昌市场，明天，你就拥有策动中国市场的勇气。为了这个梦想，我们理当在其位、尽其责、有其为。

要有开拓创新的精神，要充分发挥党报独特的政治优势，在政务广告开发上做好文章

有偏见的人说，党报不好看，缺少“花边新闻”，鲜有人读。而恰恰是党报独特的政治优势，让党报成为党政机关宣传的首选媒体。

花开花落，岁月轮回，是大自然的必然规律，党报广告同样如此。

欣欣向荣的大道总会遭遇风雨，报业一纸风行的时代已载入史册。2017年，全国纸媒广告经济持续下滑，特别是以房地产、酒类为主的商业广告更是呈断崖式下滑。面对严峻的市场形势，我选择不等不靠，主动出击，充分发挥党报姓党的政治优势，在政务广告上独辟蹊径，开拓出一条新的创收途径。

经过认真分析，我发现审计部门过去很少做宣传，更不做广告。我觉得这个“空白市场”应该可以做一些文章，而且可以做“广告文章”。在与宜昌市审计局领导多方沟通后，我策划了“全市审计系统文明单位巡礼”活动，以文明创建带动审计系统广告开发，取得较为显著的成效。此次策划活动共拉动全市审计系统广告创收21万元，宜昌市审计局，枝江、猇亭、兴山、秭归、长阳等县市区审计局均参与此次宣传活动。宜昌审计系统如此大规模在本报投放专版宣传，尚属首次。

2018年是改革开放40周年，全国各地掀起庆祝热潮。值此大庆，三峡日报社自然不会放过这个广告创收的大好时机，很快全报社掀起了联系纪念改革开放40周年广告热潮。作为广告部县市工作室主任，我选择较为熟悉的远安和长阳两个县入手。在报社整体方案还未出台之前一个月，我就针对这两个县做了整体宣传方案，并立即深入远安、长阳开展工作。

在远安，我充分发挥吃苦耐劳的精神，在6月炎热的天气中挨个单位进行政务广告开发。事实证明，党报的政务广告优势在政府机关非常明显。很快，远安县检察院、民政局、交通局、住建局、环保局、水利水电局等县直单位都与本报签订宣传协议，在本报投放了整版或通版政务广告，为各县市区开了一个好头。在此次大型宣传活动中，在远安宣传部的鼎力配合下，我总共创收50多万元，为完成全年任务奠定了坚实基础。

诸如此类的案例，在我的党报广告人生涯中还有很多。事实上，从2012年以来，全国报纸广告受经济形势和新媒体影响，一直处于大幅下行趋势。在这种持续的困境中，三峡日报社广告部连年逆势前行，出色完成经营任务。自豪的是，这份优秀的成绩单里，也有我浓墨重彩的一笔。

15年来，我兢兢业业，奋力拼搏，累计为报社创收1900多万元，多次被评为全市“优秀广告人”“集团先进个人”“优秀共产党员”等。

“百尺竿头，更进一步”。站立在日夜奔流的长江岸上，回望我的党报职业广告人生涯，它构筑了我职业生涯的灿烂星河，让我也可畅意感怀，这一路不虚此行。

今天，媒体转型发展，纸媒面临严峻挑战，前行之路，任重而道远。而我，早已把自己融入三峡日报社这个奋发有为的优秀团队，未来的日子，我将以“功成不必在我，但功成必定有我”的决心和信念继续阔步前行，去奋力追求我的职业广告人理想，最大限度绽放人生价值。