化工产品的销售前景和营销策略研究

高明哲

摘要：随着时代和经济不断发展，为了能够更好满足市场需求，我国化工产品应改变传统销售方法，以应对瞬息万变的市场。在新时代下，如何树立有效的营销策略，对传统化工产品销售方法进行转型是目前各化工企业重点关注的话题之一。因此，为了能够有效提升化工企业在市场上的市场份额、竞争力和影响力，本文主要通过分析目前化工产品销售前景和面临的机遇和挑战，并针对相关问题提出新的营销对策，从而有效提升化工企业的市场竞争力。

关键词：化工产品;销售前景;营销策略;新时代

一、引言

随着党的十九大的召开和一带一路政策的不断发展，我国的经济发展越来越迅速，尤其是随着国内外化工企业和不断崛起，市场对化工产品需求量越来越大，我国的化工企业得到了一定的发展，但是随着市场竞争越来越激烈，国外化工产品不断涌入国内市场，导致国内许多中小型化工企业销售前景受到冲击，使我国很多化工企业发展受到打压。为了能够使化工企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要依赖富有创新精神的营销策略，一个良好的营销策略，能够使化工企业得到有效发展。因此，本文通过对化工产品销售前景以及对相关营销策略进行分析，从而有效提升化工企业的竞争优势，使企业得到迅速发展[1]。

二、我国化工企业的发展现状

化工行业一直是我国重要的基础产业之一，其发展情况直接影响到我国的经济发展。二十一世纪以来，我国的化工企业发展迅速，其化工产品呈现出多样化发展的态势，但是，由于受到全球化和市场经济的影响，最近几年，我国化工企业在生产相关产品和銷售过程中，出现供大于求的现象，导致化工企业整体经济效益受到影响。另外，伴随着经济全球化的不断发展，国外很多优秀的化工企业不断涌入我国化工市场，导致国内很多中小化工企业在发展过程中受到严重冲击，同时由于国外很多化工企业具有较强的品牌影响力以及较为雄厚的资本支持，导致我国的化工产业发展空间被压缩，使得我国很多化工企业发展较为被动。为了能够有效应对这样的情况发展，国内化工企业需要在此现状下有效突围就必须寻求新的发展方向和营销策略，通过采用创新思维，提升企业自身的营销能力，寻求新的营销策略，使企业在发展过程中能够逐步脱颖而出，从而在激烈的市场竞争中占有一席之地，进一步提升企业的市场份额和经济效益[2]。

三、新时代下化工产品的营销策略

（一）提升产品售后服务能力

为了能够有效提升化工企业的产品销售能力，在营销过程中，企业需要增强和提升化工产品的售后服务能力。企业在对化工产品进行营销过程中，需要对产品的整个营销过程中进行有效管理，全面实现售前、售中、售后等销售环节的连通性。在此过程中，企业需要与客户建立良好的信任关系，提高企业与客户之间的互动性和关联性，在销售前，对产品的功能、效果等进行有效宣传，提升企业和化工产品知名度，同时在销售过程中用真诚的销售态度为客户服务，耐心、详细解答客户的疑惑，并提供试用产品等，提升客户体验感，售后对相关产品进行售后管理和服务，提升产品售后质量，使客户能够感受到企业的真诚度，进一步增强企业的品牌影响效果和客户的忠诚度[3]。

（二）采用“互联网+”营销模式

传统的化工产品销售渠道主要是通过线下购买和批发等方式进行，但是随着时代和互联网的不断发展，网络销售得到迅速推广。为了能够有效适应新的销售模式和方法，化工企业在进行产品营销过程中，可以采用“互联网+”营销模式，对化工产品进行销售。通过采用互联网销售模式，能够使企业在销售产品过程中不受时间、空间、地点的影响，能够有效扩大企业的产品销售量和推广面积。在营销过程中，通过利用“互联网+”营销模式，通过联合阿里巴巴、官方销售平台等对产品进行销售，能够扩大企业销售量，同时利用微信公众号、微博等网络社交平台多产品进行推广、宣传，能够提升产品的宣传力度，为企业营销带来更多便利和机会[4]。

（三）引入绿色环保理念

随着“人与自然和谐共处”的理念不断深入人心，很多化工产品在生产过程中逐步向可回收、绿色无毒等方向发展。为了能够有效扩大化工产品的销售范围，化工企业在对产品进行营销时，可以通过提升企业绿色环保形象，加大对企业绿色、无毒、资源再利用等形象进行宣传，通过推广企业绿色产品等有效提升企业形象。同时，企业在营销过程中，需要进一步转变营销策略，通过主动引导客户，向客户普及绿色消费观念，提升企业的品牌影响力。另外，在营销过程中，企业通过以绿色环保为销售契机，举办各种营销活动，加强与客户之间的互动能力，使客户在无形当中树立一种绿色消费观念，从而有效提升企业的市场份额，拓宽企业的销售渠道和发展方向，进一步使企业的形象得到发展[5]。

四、结束语

综上所述，为了能够使我国化工企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须顺应时代发展，通过不断更新营销理念、利用创新思维，为企业拓宽销售前景。在新时代下化工产品通过提升产品售后服务能力、采用“互联网+”营销模式以及引入绿色环保理念等方式，能够有效提升化工企业的品牌形象，进一步提升化工企业在市场上的市场份额、竞争力和影响力。

参考文献：

[1]张小雄.经济学视角下化工产品销售价格管理策略分析[J].营销界，2019 （38）：149-150.

[2]王之川.新时期石油化工企业销售服务营销战略[J].现代营销（信息版），2019 （10）：254.

[3]周凌.浅析全面预算管理在化工销售企业的应用[J].商讯，2019 （25）：127-128.

[4]孟宏.浅析化工产品销售大客户管理模式优化[J].现代经济信息，2019 （13）：136.

[5]马霞.化工生产企业销售与成本联动深化考核的探讨[J].中国市场，2019 （15）：84-85.