新媒体环境下房地产企业营销策略分析

摘 要：新媒体技术的飞速发展为房地产企业创新营销策略提供了契机。文章首先总结了新媒体营销的概念，其次重点从 “O2O式宣传营销”“大数据精准营销”和“网络直播推广营销”三方面阐述了新媒体环境下房地产企业营销的具体策略，最后简述了房地产企业推广应用新媒体营销策略的保障措施，以期为具体的营销实践提供借鉴。

关键词：新媒体;房地产企业;营销策略

一、 新媒体营销的概念

新媒体营销是新媒体技术飞速发展下涌现出的一种全新的营销模式，具体指的是：利用新媒体进行商品或产品的宣传，以达到营销推广的目的和效果。新媒体营销的特性包含高效性、沟通性、差异性等，相较于传统的营销方式，新媒体营销模式充分借助了网络杂志、博客、微信、直播平台、WIKI等载体进行营销推广，即时高效，便于营销企业与客户之间进行无缝化沟通，也有利于精准定位差异化的客户群体，对于提升企业的营销质量、水平和效率有积极的带动作用。近年来，国内众多房地产企业也逐渐开展了多元化的新媒体营销活动，并陆续取得了一些成效，验证了新媒体技术对房地产营销水平提升的促进作用。

二、 基于新媒体的房地产企业营销策略

（一）O2O式宣传营销

O2O是“线上+线下”一体化的简称，新媒体环境下借助各种各样的新媒体载体实施O2O式宣传营销是近年来十分流行的营销形式。例如：早在2011年，国内绿城地产便于搜房网联手，城市基于网络平台进行商品房O2O营销推广;2013年开始，淘宝网也借助自身平台推出特价房源信息开启O2O售房试水;2017年开始，万达地产也借助电商平台进行O2O营销宣传……房地产企业进行O2O式宣传营销的优势主要表现为两个方面：其一，更为便捷。借助微信、微博或各类房产推广网进行O2O影响，减少交易中间环节，为购房者提供扁平化的营销服务，通过线上看房比较和线下参与活动相互结合，为购房者节省了大量看房时间，提升了他们的购房体验;其二，更为优惠。由于减少了中间环节并通过网络媒体聚合了大量房源，因此消费者能够选到性价比更优惠的房屋。为优化O2O式营销的效果，建议各房产企业还应进一步打通O2O营销的各个环节，通过创新线上和线下营销活动的形式促进营销资源互通，为消费者提供更为优质的一体化营销体验。

（二）大数据精准营销

将新媒体与大数据技术联合在一起构建“新媒体+大数据”营销体系，实施精准化营销也是一种新颖的房地产营销形式。众所周知，借助大数据技术能够在海量的数据块中精准挖掘出特定的数据信息，为数据的精准应用、模型预测和反馈优化提供了更为优质的平台，而新媒体平台则可以为数据信息的传播、宣传和推广提供载体，打造“二合一”精准营销系统。如基于大数据和新媒体技术打造地理位置服务型（LBS）地产营销体系，具体来说，地产企业可先对某个区域内的营销群体进行深度调研，收集整合消费者的差异化购房需求，并形成大数据分析模型，在此基础上运用移动媒体社交平台，如：微信朋友圈、QQ空间、微博广告宣传栏等，进行特定区域内的大数据精准投放，进一步叠加数据标签，如：消费者年龄、购房喜好、价位要求等维度实现精准营销打击。上述营销模式更为先进，但仍需进一步解决技术层面的问题，如：购房者差异化指标数据的细分问题、数据与媒体平台联合推广的技术策略问题等，才能不断提升营销定位的精准度。

（三）网络直播推广营销

网络直播推广营销也是近年来兴起的一种新模式，它采用视频直播的形式在移动端进行营销宣传，特征为：以直播为形式，以线上为载体，以营销为目的。近年来，借助网络平台通过直播的形式进行营销推广也逐渐成为各大房地产企业营销尝试的新渠道。采用网络直播的方式推广自己的房产项目具有众多优势，一方面，内容实时传递优势。网络直播相比于户外广告、媒体推送等常规的媒体营销形式而言，能够为消费者提供更为实时的房产信息，方便购房者了解现场一手的房源信息;另一方面，营销互动性优越。很多网络直播平台具有刷礼物、与主播即时交流等互动功能，不仅有利于房产企业聚集营销人气，也为企业与消费者之间的互动提供了全新的平台。当然，通过网络直播的方式进行营销推广也有需要优化的地方，例如：要根据房产项目的情况选择合适的主播或平台，避免直播过程中侵犯他人的隐私权等。

三、 结语

综上所述，新媒体环境下房地产企业的营销形式、方法及流程变得越来越多元化，有利于企业变革营销发展的方向，找到最适合自身的新媒体营销模式，提升企业营销的水平和质量。为确保新媒体营销发展的后续动力，建议各级房产企业建立专门的新媒體营销机构，投入必要的人力物力和财力结合企业的实际情况研究最适宜的新媒体营销策略，打造个性化的新媒体营销体系，以使企业的营销实现更快更好的发展。

参考文献：

[1]许达昌.基于O2O的海南房地产营销模式创新研究[J].产业与科技论坛，2017，16（20）：34-35.

作者简介：吴春燕，中国铁建房地产集团有限公司。