互联网模式下汽车营销存在的问题及创新研究

赵梓杰

摘要：随着国内经济的不断繁荣，以及互联网技术不断创新，目前国内很多商品的营销都从纯粹的线下销售向线上与线下相结合的营销模式。同样汽车行业也不例外，虽然互联网的营销给汽车行业带来了机遇，但是在目前看来仍有很多的汽车企业在护粮网营销总有着一定的问题，本文将对目前汽车行业互联网营销所出现的一些问题进行概述，然后给出相应的解决方案，希望能够汽车的营销给予一点帮助。

关键词：互联网营销;汽车行业;解决策略

在目前國际上所有的行业中，汽车行业的竞争压力相对来说是比较大的，由于该行业的资金投入较大，如果想要达到盈利状态必须依靠着良好的营销，那么营销的创新是汽车行业极为关键的。随着互联网技术的不断发展，互联网的营销逐渐进入人们的视线，汽车行业在互联网营销的模式下总体销售额有着大幅度的提升，但是目前的互联网营销还未完全展现出互联网的作用，营销仍存在着一定的的问题。为了提高互联网营销的效率，提高对互联网的认知度和加强企业与互联网的联系以及培养相应的人才是目前所要解决的根本问题。

1互联网模式下汽车营销存在的问题

1.1对互联网的认识程度较低

互联网技术的蓬勃发展给国内的许许多多的行业带来机遇，通过互联网的营销各个行业的销售额都不断的在增长，汽车行业也受到了极大的影响。但是由于对目前人们对互联网的认识程度较低，互联网的营销水平收到了一定的限制。其中表现出两个方面，一个是负责产品营销的管理人员第互联网营销的不够重视，在其工作的时候无法将互联网思维灌入整个营销模式当中，与产品营销对互联网的应用程度较低。另一方面，在目前互联网营销中，其营销层次还未达到产品销售的阶段，仅仅是对汽车产品中所包含的服务等其他附加项目进行表面的宣传。所以目前汽车行业对互联网营销认识不够完善，致使汽车产品的销售量增幅幅度不够明显。

1.2同互联网企业缺乏深入合作

互联网行业的兴起促使大量的人次涌进，无数专业化的互联网企业纷纷出现，大多数互联网企业都是属于服务类的，其主要的收入来源是广告的收入，与其他行业相互合作共同发展。目前，在汽车行业与传统互联网企业还没有进行全方位的合作，没有进行合作的主要原因分为两个，一：对于自己在营销方面的过度自信认为自己不需要与互联网行业的深度合作也能提高汽车产品的销量，能够满足自己公司的发展需要。汽车行业中的这类思想不在少数，这样直接导致汽车行业无法跟进社会潮流，营销方式一直处在一个较为低级的层次。二：有些的汽车企业有着较好的互联网营销意识，但是由于与互联网企业的协商没有达到双方都么满意的效果，导致汽车在互联网上的营销方案无法进行有效的实施，仅以目前的汽车营销模式很难去满足汽车行业的发展。

1.3缺乏专业化的互联网营销人才

人才是任何企业发展的关键所在，在营销岗位员工的能力将直接影响到汽车的销售量以及销售额，但是目前的汽车行业在销售方面的人才相对其他行业是比较少的。其主要也是分为两个方面，一方面因为汽车企业内部不注重培养销售人才，目前在汽车行业中的销售人员还都是传统的线下销售人员，对互联网的销售知识以及销售方式不够了解，所以在进行销售的过程中无法运用互联网的营销思维，导致销售的范围被限制，无法扩大营销范围。另一个方面是在汽车行业没有引进汽车营销方面的人才，人力资源的工作不负责任，认为企业对销售人才的需求度较低。同时行业内对员工的激励程度较低，薪资待遇不够诱人，对外界的销售人次吸引力较低。这些问题都导致了汽车营销不能出现好的销售业绩，销售型人才的缺乏直接遏制了企业行业的正向发展，难以取得进展。

2互联网模式下汽车营销创新策略

2.1提升对互联网的认识程度

提升销售管理人员甚至是整个企业对互联网的的认知是极其重要的，提高相关人员的认知程度本文主要分为两个方面。

2.1.1对现有的销售管理人员进行有效的培训

目前汽车销售行业需要对销售的管理员进行培训，企业内部需要定时进行培训演讲，让销售管理人员充分了解在这个新的时代，互联网营销的重要性，让企业的营销计划充分融入互联网当中，利用互联网的力量从而增加销售额。

2.1.2转变互联网营销的思维

由于传统营销长时间的占据，即便目前企业使用了互联网营销的方案，也难以进行有效的销售，所以目前出传统的营销思维，学习能够使用互联网销售的思维是比较关键的。由于过位在互联网技术方面发展比较早，也有着较为晚上的互联网营销体制，国内的汽车销售行业需要借鉴他国的营销模式以及营销思维，结合当地的实际情况惊醒有效的融合，才能真正的发挥互联网营销的效果。

2.2加强与互联网企业的合作

合作是较为常见的一个手段，因为合作能够将企业的利益最大化，携手共同发展。

在互联网较为发达的时代，汽车行业也需要顺应这个时代发展的潮流，与专门的互联网公司进行全方位的合作，跟上时代的步法，才是汽车按行业的推广方向。双方进行合理的探讨，制定相关的营销计划与营销方案，通过互联网的优势进行有效的宣传，从而提高汽车的销售量。通过有效和的合作实现双方的共赢，能够有效的促进汽车行业的发展。

2.3培养和引进专业化的互联网人才

人次是一个企业必不可少的一个资源，人才的缺乏对未来企业的发展有着较大的影响，再国外的一些企业之所以能够做到百年不倒，其中人才的创新占绝了一定的原因。在汽车销售行业也一样，因为销售是企业的直接收入来源，所以销售人才有着关键性的作用。

2.3.1企业销售内部人员的培训

企业内部的销售人员由于没有讲过相应的培训，导致员工的销售业绩不够理想。在未来的销售中销售人员则需要专业的销售知识进行销售，这方面的知识这需要公司内部的有效培训。在企业内不定时的进项员工培训，其内容主要包括互联网的相关知识以及技术，使其在日常的销售中使用互联网的思维进行推广，从而提高销售范围以及销售的效果。

2.3.2提高人力部门的工作效率

人力资源部门是企业中较为重要的一个部门，因为人力资源决定了公司的员工质量。目前有很多的人力资源部门对工作不负责任，为了达到招聘业绩，所招聘的人员在销售方面的能力相对较弱，这直接影响了整个企业的销售效果。所以加强对人力资源的监管是比较重要的，必要时可以对人资部门进行人员的更替，从而保证所招聘人员的质量。

2.3.3制定合理的激励制度

员工到企业的目的是赚钱，企业在薪资制度上对员工极为的苛刻，这直接会导致员工工作的积极性，所以制定一个人性化的薪资制度才是促进员工工作的有效手段。其次企业良好的福利以及激励制度也能够吸引外界的人才，这样不仅能够减轻人力资源部门的压力，还能让企业达到快速引进人才的效果。所以建立一个完善的激励制度以及薪资机制为未来企業的发展有着促进的作用。

讨论：

随着互联网技术不断创新，目前国内很多商品的营销都从纯粹的线下销售向线上与线下相结合的营销模式。同样汽车行业也不例外，虽然互联网的营销给汽车行业带来了机遇，但是在目前看来仍有很多的汽车企业在护粮网营销总有着一定的问题。目前国内的许多企业在互联网的认识上和与互联网企业合作上的意识都比较缺乏，且在企业的内部销售人才以及销售管理人才都比较的少，这一系列的原因直接导致我国汽车行业的营销效率低下，即使目前都在使用互联网的销售方式，但是利用率较低，无法发挥互联网真正的作用。本文通过对国内汽车行业销售问题的分析，同时也制定了一定的解决方案，其这要也是从三个方面入手，一：提升对互联网的认识程度，其中包括对销售管理人员对互联网认知的培养以及改变销售意识、思想;二：加强与互联网企业的合作，这一方面是比较中重要的，有效的合作能够扩大营销范围以及提高汽车品牌的知名度，这些对任何产品都是极为重要的因素;三：培养和引进专业化的互联网人才，其中论述了三个方向的获取人才的方向，一个是内部销售人才的培养，一个是提高对人力资源部门的监督，让其自己的工作负责为企业招聘人才，最后一个是制定合理的激励制度以及薪资制度，吸引外部人才主动的来企业工作。以以上三个方面为基础，才能让企业在互联网的环境下让汽车的销售量能够有所提高，希望着些建议能够为汽车营销提供一定的参考，促进汽车按行业的发展。

参考文献：

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[5]王炫.梅赛德斯奔驰中国区跨界营销策略研究[D].河北大学，2017.

致谢：

论文完成之际，衷心感谢我的导师！本次论文的写作，是在导师的悉心指导下完成的，在论文的写作过程中，导师不仅多次给予我很多建设性的宝贵意见，使我深受启发，还多次亲身指导我论文中出现的问题，最终得以完成此文。在论文完成期间，导师对我谆谆教诲使我深感鼓励，导师严谨的治学态度与清正的人格魅力，对我今后的学习与治学有着非常重要的影响。在此，特向我的导师致谢！