企业营销管理存在的问题及对策

摘要：企业营销管理中存在许多隐患、缺点和问题。本文主要研究分析了企业营销管理中存在的典型问题，提出了较为完善的营销管理机制，建立和完善了企业品牌营销策略，加速了企业营销管理人才的成长，对进一步推动企业营销管理的功能和科学发展进行了深入思考。

关键词：企业营销管理;机制;意识;人才;对策

1企业营销管理存在的问题

1.1企业缺乏健全的营销管理机制

营销工作的健康发展需要健全良好的管理机制作为支撑和平台。目前的企业营销管理系统存在不完整和不系统的实际问题，主要缺陷是：首先，公司缺乏对营销管理的必要控制机制和管理方法大多是简单的经济激励和物质激励。在长期和持续的企业营销管理工作中，简单的机制和方法可以使人们工作麻木和疲劳，而不能形成正负关系、控制和动力。其次，企业没有必要的营销管理支持系统，无法建立相关部门和实体的企业营销管理保障机制和监督制度，导致企业营销管理工作的自主管理，严重影响企业营销管理的实施、促进和改进。最后，企业缺乏营销管理监督机制，没有监督制度和机制保障，企业营销管理的方向，过程和细节都存在大大小小的问题，很难实现科学、高效、高水平的企业营销管理目标。

1.2企业缺乏营销品牌的管理意识

品牌意识是企业营销管理形成，实施和落实的关键。特别是在市场经济中，消费者面临的商品种类越来越多，没有品牌和口碑的产品没有竞争优势和核心资源。许多公司将营销管理中的品牌建设与营销之间的关系分开，关注眼前的经济利益，无法从品牌管理、产品周期、服务维护等方面开始整合企业营销的基础和细节，导致企业营销管理失败，无法有效服务企业品牌的形成与发展和维护。凭借价格竞争和同质化选择不仅不可以在消费者、企业和市场中树立良好的企业形象和品牌，而且还会导致企业营销管理中的盲目性，低質量和高损耗等问题。

1.3企业缺乏营销管理人才

由于企业营销管理的特殊性、专业性和综合性，通过简单的培训和岗前教育，不可能快速培养企业营销管理人才，这直接导致企业营销管理的人力资源，特别是企业营销管理方面存在巨大差距。同时，人才素质更难以适应市场经济和商业运作的实际情况，企业营销管理人员素质和质量不足的原因主要有：一是企业没有专门的发展规划和培训机制，企业营销管理人员的素质和能力长期未得到改善。二是企业没有规范招聘和引进机制，只能回应企业营销管理工作的具体问题，缺乏人才储备和人力资源基础，企业营销管理问题长期以来没有得到本质上的解决。

2提升企业营销管理工作的对策

2.1完善企业的营销管理机制

管理机制是管理工作的前提。企业营销管理机制的建设必须走在管理工作的最前沿，以有效处理企业营销管理工作中的实际问题，使企业营销管理目标明确、工作清晰为目的。企业营销管理机制的构建应注重以下几个方面：一是要建立正反两方面的管理机制，不仅要强调企业营销管理人员的长期、稳定、持续、有效的激励机制，也要肯定他们的辛勤付出，并以标准化的手段和适当的方法，对企业营销管理中表现良好的人员进行报酬和奖励，并强调系统和对营销管理人员的持续约束，使营销管理人员能够明确界定可以做什么和必须做什么，什么做不了和什么不能做，具体的企业营销后果和惩罚一一对应，实现企业营销管理人员的有效管理。二是要重新优化企业营销支持系统，必须根据生产和营销管理的要求和需求，重新整合企业的组织系统和功能机构，真正建立新的支持和保障机制和系统。企业的营销管理，必须充分调动企业营销管理工作各部门和实体的积极性，切实为实际管理工作服务。三是要不断完善企业营销管理的监督机制。良好、全面、科学的监督机制是确保企业营销管理全面、科学、高效发展的关键。企业应根据业务特点和组织优势，建立监督和营销管理工作的机制系统规范了企业营销管理工作的方向、过程和细节，同时加强了企业的营销管理，实现了企业营销管理的科学化、高效化的目标。

2.2建立和完善企业的品牌营销策略

企业营销管理必须认识到市场扩张和产品同质化的特征。单纯依靠价格获取竞争优势只会给企业的发展带来更大的危害，因此，建立品牌建设，管理和企业营销管理是必要的。管理的新战略和新措施是企业确保竞争主动性和可持续发展的关键工具和重要战略。在构建企业营销整体战略体系中，必须建立口碑管理和品牌战略。作为长期、核心和系统的项目，品牌营销工作应被列为企业营销管理体系的重中之重。以市场发展和消费者、客户需求、产品生命周期等方面建立独特的策略和方法，依靠品牌建设推动企业营销管理，使品牌真正成为推动公司高效发展的引擎。在品牌营销过程中，要注重员工对品牌意识的认识，形成企业对品牌的追求，解决制约品牌营销发展的因素，理顺品牌营销的上下级关系，真正将品牌营销树立在企业营销管理和企业生产经营的过程中。

2.3加速企业营销管理人才的成长

质量、意识和技能的提高需要一个漫长的过程，并且还需要一个良好的机制。企业的营销管理有很多优点，人才的发现、提升和培养是一项长期而艰巨的系统工程。企业必须立足于自己，对于企业营销管理人员，通过各种机制和各种手段，有效提升人才的能力和意识，进一步提高企业营销管理人才的水平和质量。一方面，企业必须制定营销管理人才的专项发展规划和培训机制，在营销管理工作中挖掘优秀人才和高素质人才，发挥主动性，通过各种手段和措施培养企业营销管理人才。相关领域的领导者和带头人通过加强内部机制和系统，建立一支企业营销管理人才队伍。另一方面，企业应与大学、营销组织和培训机构建立企业营销管理人才的双重交流机制，对企业营销经理进行教育培训。同时，企业可以将企业营销管理的学者、专家和人才引入实际的营销团队，充分发挥人才在企业营销管理中的主导作用，构建高质量、高容量、高效的企业营销管理团队，由团队带动，加速企业营销管理人才的成长。

参考文献：

[1]张春洋.浅析管理会计方法在企业营销管理中的应用[J].经贸实践，2016（02）：125.

[2]陈翔宇.浅论企业的营销管理策略[J].商场现代化，2017（18）：77-78.

[3]李亚敏.浅析企业营销管理中的有效沟通模式[J].现代经济信息，2015（19）：67+69.

作者简介：杨淮（1997-04），男，汉族，籍贯：福建福州，学历：本科，主要研究方向：经济学。