传统制造型企业转型发展策略探究

康亨

摘 要： 转型发展是现阶段我国传统制造业企业面临的一道重要关口。本文着重从思想转变、技术创新、产业拓展、商业模式和企业管理等五个方面对传统制造型企业转型发展的策略进行了探讨和研究，以期为制造型企业的转型发展提供参考。

关键词： 制造型;企业管理;转型;发展

一、传统制造业企业转型发展背景

从国家的宏观形势和传统制造型企业面临的市场情况来看，制造型企业正处于一个转型发展的关键时期，不管是什么所有制的企业，如果谁失去了这个转型升级、转变发展方式的最好时机，谁就将处于被动。笔者长期在制造型企业从事技术和管理工作，认为传统制造型企业要适应更加开放和竞争的市场，迈上新的发展水平，在全球化浪潮中占据优势地位，推进我国由制造业大国向制造业强国迈进，就必须要增强忧患意识，以国际视野、科学思维、战略眼光把握发展主动权，统筹兼顾产业拓展、产品开发、管理提升、人才培养等方面，才能接轨国际，有效推动传统制造型企业向现代企业转型。

二、传统制造型企业转型发展策略

1.以思想转变为基础，推动转型发展。随着我国制造业大国地位的不断崛起，制造型企业所面临的国际市场前景看好，但传统制造型企业普遍面临商业模式、商务能力、市场响应能力、技术支撑能力、售后服务能力和风险管控能力等的不足，不能满足国际化发展要求。过去制造型企业大多数都是非常典型的传统制造业的盈利模式，但是现在的市场环境已经发生深刻变化，既有的经营方式已经完全不能适应低成本时代的到来，大多数企业提出了大制造概念和轻资产运作模式，要把企业发展成为一个综合性的制造服务业集团。笔者认为转型发展首先要“换脑筋、变思路”，加快观念上的转型，没有新的观念和思路，就没有新行动，也取得不了新成果。企业管理人员，特别是高层管理人员，必须要以更大的勇气和智慧，抛弃传统惯性思维，坚决破除妨碍企业发展的思想积弊，增强不转型就没出路的责任感、紧迫感和危机感，以思想解放推动思路创新，以思路创新推动机制创新、工作创新和作风转变，着力在“转型”上动真格、在“突破”上见实效，才能解决制造业转型发展的思想、思路问题，才能推动传统制造业的转型发展。

2.以技术创新为支撑，筑高发展平台。我国企业所熟悉的投资驱动、规模扩张、出口导向的发展模式已经发生了重大转变，支撑经济发展的要素条件也正在发生变化，劳动力、资源、环境成本都在提高，单纯靠规模扩张推动发展产生了较为严重的产能过剩问题，像“十二五”时期那样的超大规模投资一个产业的模式已经不可能再发生。同时，随着我国改革开放政策的进一步实施，过去的准入壁垒和具有优势都在减弱，客户喜欢高性价比、高附加值、更加节能环保产品的这一特点也将完全体现出来。企业要发展，就必须紧紧围绕市场需求，加快技术创新，只有实实在在的科技成果，才能为企业发展注入动力。制造型企业应该围绕设计、制造、产品三个技术平台，利用高度发达的信息技术、互联网+、模拟技术等建立起仿真分析公共服务平台和产品试验验证体系，培养一批具备丰富的科研工作经验和实战经验的设计、研发、工艺等工程师团队。在这个基础上，加速核心技术的研究，夯实技术底蕴，形成完整、谱系化、核心关键的技术实力，制造型企业才会真正拥有行业核心地位和话语权。从近几年及未来市场形势来看，传统制造型企业的核心技术要集中體现为一种快速设计、快速制造能力，在最短时间内提供满足用户个性化需求的定制产品。要围绕客户需求带动技术创新，而且技术创新要涵盖产品整个价值链。要针对主要目标地区的地理、人文、技术水平等要求，搭建诸如中东、东南亚、非洲、澳洲等的不同运营环境下的细化品种，供不同地区用户使用。要推进零部件模块化建设，把功能部件分高中低三档配置模块，根据用户需求选装，形成快速响应市场的设计和报价能力。还要结合产品运用安全，把解决产品质量问题作为技术创新的重点，把传统制造业的产品质量提升上来。要坚持把绿色环保作为技术创新的基本点，深耕节能环保领域，把现代制造业的数字化、智能化和节能环保的装备需求相融合，开发具有高附加值、绿色环保的系列产品，抢占制造业未来的制高点。

3.以产业拓展为手段，增强发展后劲。长期以来，传统制造型企业的主营业务比较集中，配置的设备、生产线等柔性较差，导致管理思维、产品思路、市场意识出发点也比较单一。这一特点造成传统制造型企业在市场发生变化时，业务的增量就非常小，企业经营就会面临很多的困难。而企业未来要发展、员工收入要增长，青年人才要留住，都必须要靠业务增量来支撑，因而传统制造型企业迫切需要形成新的产业支柱。未来国家城镇化将快速发展，为传统制造型企业提供了广阔的市场空间。传统制造型企业必须全力以赴抓好产业拓展和产品更新换代工作，要充分发挥传统制造型企业技术优势，花大力气扩展产品衍生市场，尽快形成规模。要集中瞄准国家扶持的战略性新兴产业的一到两个分支，以绿色环保为主攻方向，形成几个产业群，为传统制造型企业发展目标的实现提供市场增量。传统制造型企业只有靠扎实有效的工作，才会把机会牢牢掌握在自己手里。

4.以商业模式创新为抓手，拓宽发展空间。市场空间决定了企业的发展空间，市场需求决定了企业的发展方向。传统制造业的传统商业理念要改变，过去讲商业模式基本就是简单的营销工作，但是时代已经发生了深刻的变化，市场环境也已经发生了深刻的变化，单纯卖产品的企业已经很难在生产过剩的当代生存下去。要发展就要从过去“卖产品”转变为“卖产品、卖服务”，要以引导需求为主，重视产品功能和服务方面的推广，引导顾客选用产品，进一步挖掘设计、技术、服务、品牌渠道等方面的商机，改变一直以来产品设计被顾客牵着鼻子走的被动营销方式。要注重营销工作的策略性，正确处理好与竞争对手之间的关系，力争构建效益最大化的新型竞争关系。要抛弃冷战思维模式，本着多赢理念，与竞争对手加强合作沟通，既有市场就这么多，与竞争对手之间如果能够达成“共赢策略”，再进行市场的划分和协调，那么在市场产品数量上的差额就可以在利润率上面补回来。

5.以“双效”提升为目标，增强发展能力。转型发展不仅仅要求在产品结构上转型，更重要的是经营管理方式上转型，提高传统制造型企业生产经营的效率和效益水平。只有企业效率和效益这个“双效”提升了，才能在市场上生存和发展。众所周知，传统制造型企业现在面对的是一个产能过剩、竞争激烈而且基本不具备议价能力的市场。短缺经济下那种订单份额比较固定、交货时间相对均衡、盈利空间相对有保障的经营大环境正在离传统制造型企业远去，经营的不确定因素正在增多，一个相对充分竞争的市场环境正在加速形成。前几年的大量投资导致了较为严重的产能过剩，制造业的市场竞争也在不断加剧，产品价格下行的压力较大，而要素成本不断上涨，盈利空间越来越小。反观传统制造型企业，大部分企业的成本控制能力不强，盈利下降，产品质量问题仍呈多发态势，三包费用居高，管理水平不高。现在的市场是一个无序的市场，也是一个理性的市场，产能过剩造成了市场需求供给关系的倒置，今后的市场将迎来低成本的时代，这将直接压缩传统制造型企业的利润。因此企业管理提升必须要以成本管理为落脚点和突破点，通过精益管理的深入应用，不断深化和丰富降本增效的实质内涵，从设计源头降成本，外购环节压成本、制造过程省成本，全面构筑低成本的经营能力，提升传统制造型企业的经营效率。同时，制造型企业产品发展趋势是多品种、小批量，基本属于定制化生产，而且可以肯定地说，这将是今后面临的一种常态。因此传统制造型企业必须要改变过去粗放式的管理状态，适应这种生产管理模式，要以精益管理为途径，持续推进管理的制度化、标准化、流程化、信息化，以管理水平的提高保证企业效率、效益的提高。

三、结束语

传统制造业企业的转型发展是一个责任重大、任重道远的过程。只要未雨绸缪，扎实做好每一项工作，就一定能够尽快实现传统制造型企业转型发展的梦想，也一定能在更加开放的世界经济版图上，开创一片属于中国制造业企业的新天地。限于水平和能力有限，难免有理论不足和观点欠妥的地方，敬请同仁们批评指正。