哈驰魔法蛋为圣诞销期添惊喜

本刊记者 陈 诚

2018年12月冲刺阶段，圣诞类玩具成为压轴产品，其中一款就是此前畅销欧美，在进军国内电商市场后也一直占据热销榜的哈驰魔法蛋。

继“汪汪队立大功”系列玩具走红之后，经过一年多的市场培育，加拿大玩具巨头Spin Master推出的哈驰魔法蛋，在中国电商开始渐露头角。这个在易趣及亚马逊（美国地区）等海外平台畅销的爆款产品，在2016年10月面世，且在圣诞节期间蹿红，因而被贴上“圣诞礼品”的标签。如今，除了大型商超百货外，哈驰魔法蛋在天猫、京东等电商平台也有不错表现。

在产品玩法上，该毛绒电子产品以“孵化”为卖点，启动后的魔法蛋，可以通过闪烁的眼神和主人交流。经过主人的抚摸，魔法蛋将在30分钟内孵化，宠物哈驰自己破壳而出后，小朋友才知道哈驰的颜色。魔法蛋共分为婴儿、幼儿和小孩阶段，小朋友通过轻拍、喂食、和交流对话系列活动，可以教它走路，跳舞和玩游戏等，长大后的哈驰会主动与儿童互动和模仿语言。

由于产品的创新玩法及市场的消费需求，进入电商渠道更有利于哈驰魔法蛋的扩大营销。

在当前国内“毛绒+电动类”智能产品需求强烈的背景下，哈驰魔法蛋的出现为此类产品新增亮点。哈驰魔法蛋产品的特色在于哈驰的阶段性“成长”，而电商的短视频简介则能清晰说明玩具的玩法，有利于推动销售。国内众多家长都是被哈驰与主人隔壳互动以及破蛋而出的视频而吸引，在线购买后他们更愿意自发将自家魔法蛋的养成视频进行分享，从而形成良性的营销传播。

在营销手段上看，由于部分顾客认为产品价格较高，哈驰魔法蛋在电商渠道推出的系列价格定位多样化。目前，在京东商城上，一只试玩装的迷你版哈驰魔法蛋仅售33元。产品走可收集玩具路线，共有12个家族系列共66款迷你哈驰形象。在消费渠道上，魔法蛋从欧美兴起，2017年中以前，国内消费者是通过电商海淘方式购买的；2017下半年开始，产品在天猫、京东及部分中高端实体渠道发行。但总的来看，消费者还是更倾向在电商平台购买自己喜欢的哈驰魔法蛋系列。