广东天禾农资股份有限公司：从“农资1.0”到“农资3.0+”

《中国农资》记者 张 涛 通讯员 郭加文

在广东省云浮市新兴县水台镇的广东天禾良种苗木繁育基地里，基地负责人徐明高兴地说：“今年的苗木订单越接越多。”春节刚扩建的9000平方米橘育苗大棚，已全部摆满了在育的柑橘无毒苗。2015年，徐明强向公司总部申请，探索柑橘无毒苗繁育，从引进十几株无毒苗做起，通过组建农技团队，走进田间地头，广东天禾农资股份有限公司为农民提供作物解决方案，天禾农资一步一个脚印，蹚出了一条传统农资流通企业向现代农业综合服务商转型的新路。

天禾农资柑橘作物经理正在为农户分析作物生长情况。

广东天禾农资股份有限公司是广东省供销合作联社下属企业，在2009年3月由广东省农业生产资料总公司股份制改组设立。

“创新是企业永葆活力的根源，没有创新，企业就谈不上发展。”天禾农资董事长邹宁说。2010年，天禾农资对运作多年的批发贸易模式进行了大刀阔斧的改革，大量减少流通环节的中间批发商，建立了“总部统一采购、网络深度分销”的扁平化分销模式，为企业的快速发展带来了创新红利。2010年至2018年，天禾农资在全国的区域配送中心从18家增长到74家，年营业收入增长56%。“如果说计划经济是农资的1.0时代，那么扁平化的分销网络就是农资的2.0时代。”邹宁说。

为了顺应现代农业发展趋势，激发企业生机活力，2017年，天禾农资提出了“农资3.0”战略。在3.0时代，农资企业应当回归到农业生产的本质，以农户为中心，以作物为导向，帮助农户生产高品质、标准化的农产品，实现农业增产、农民增收，进而实现农资企业的价值。为此，天禾农资把企业的发展定位放在现代农业综合服务商，提出重点在销售规模、经营区域、产品资源、服务能力、管理质量、物流设施、人才队伍、信息技术等8个维度实现高质量的全面增长。

以知识为纲，提升服务水平

天禾农资坚持以技术服务、绿色环保为先导，引导农户科学种植、降本增效，创新服务方式，强化技术支撑。

一方面，建立“农业部门/农科院-农业院校-供应商-农村土专家-员工”的五级专家体系，长期扎根田间地头，年均开展种植试验示范、技术培训等超过1万场次；另一方面，深化与农业科研院所合作，与省农科院合作打造种业、植保技术研发和科技成果转化平台，有6个蔬菜自育品种通过国家和省审定。

此外，天禾农资按照广东省政府和供销社的统一部署，积极参与建设广东怀集、南雄现代农业产业园，开展丝苗米病虫害专业化统防统治和营养方案统配统施服务，应用节水节肥节药、绿色生态防控技术，探索农业生产废弃物资源化利用。

以合作为径，打造终端网络

天禾农资坚持“市场导向、联合发展、利益共享”原则，联合系统内外力量，巩固完善“总部统一采购、网络深度分销”的商业模式。一方面，天禾农资在全国建立了农资配送服务中心74家，逐步形成“立足广东、深耕华南、走向全国”的经营服务网络。公司对所有下属单位实施“战略、采购、财务、资金、人力资源政策、审计、信息系统”的统一管理，确保经营服务网络上下贯通、运转高效；另一方面，天禾农资不断拓宽优质资源渠道，与众多国内外顶级的农资厂商建立了长期稳定的战略合作关系，重点开发中高端优质资源，扩大高效低毒、绿色环保农资供应，形成较为完备的农资产品线。

以创新为题，赢得突破发展

天禾农资针对公司员工平均年龄低、学历高、长期下农村蹲地头的实际，实施“事业合伙人”和“事业创始人”计划，鼓励员工依法依规在子公司参股持股，或与公司共同开拓具备发展潜力的创业项目，将员工与企业利益紧密捆绑。公司还引入国内比较先进的NC-ERP信息系统，实现对总部及下属单位供应链、资金、财务、人力资源、物流、信用的实时监管，把全面预算管理落实到经营管理全过程，极大提高管理效率，严控经营管理风险，有效控制赊销和应收款的“老大难”问题。

谈到未来发展，邹宁认为，虽然近年来农资市场的持续低迷，让一部分企业背上了沉重的包袱，但也让那些真正具备核心竞争优势的企业得到了突破发展的机会。近几年，部分领先的流通企业大力开展跨地区并购重组，积极向产业链条上游和下游延伸；部分上游生产企业也利用其资源、品牌、资金等优势不断向流通环节渗透。在未来较长一段时间，这种市场与资源的集中化将是农资行业的发展主题。

邹宁说：“下一步，我们将从提升核心产品体系与核心零售门店体系、打造省级经营平台、建设智慧农业服务平台等方面入手，进一步整合优势资源，利用现代农业工具，争取让天禾农资的农业综合服务能力从3.0迈进3.0+。对此，我们充满期待与信心。”