山东丰信农业服务连锁有限公司：数字化农业服务助力乡村振兴

《中国农资》记者 徐晓磊

2008年12月，山东丰信农业服务连锁有限公司成立。10多年来，丰信人始终和农民一条心，致力于打造国内第一家现代农业服务O2O企业，帮农户统筹选购优质农资，定制高产方案，进行技术指导，定期田间巡查，提供精准农事服务，通过线上线下为种植者服务，全程托管，实现了让农户既省钱、省心，又增产增收，让种地变得更简单。

截至目前，丰信农服拥有了3项国家标准，14项研发专利，11362个全程解决方案，500万农事大数据，包括94种作物的历史数据，最多的地块已有8年的种植记录。

“天上有网，地里有人”，丰信农业依托互联网技术，把专业化的服务送到田间地头。

“我出身农村，见惯了农民种地的苦，让农民不那么苦，这就是我做丰信的初心。”每次被问到做丰信的初心，山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋都会这么说。而丰信农业十几年来的发展，恰恰是对这一初心最好的注释。

一键“智能开方”实现精准种植

2008年丰信农业成立，当时公司仅有7位成员，所能够提供的解决农民种地苦的办法还仅仅是帮农民筛选好肥好药。但随着对“三农”问题认识的深入，他们很快意识到农民种地苦的根源是种地完全凭经验，缺乏技术指导。

单个农技专家能服务的农户毕竟有限，有没有一个办法，能够低成本地让所有农户都获得技术指导？此时，互联网的发展给了丰信团队新的灵感。由此，丰信农业开始了将农业技术与信息技术相结合，用于指导农业生产的探索。

经过数轮研发和升级，目前丰信农业可以根据各地块的基础数据，并结合种植季节和农户种植作物需求，依托农业气象数据、卫星遥感数据以及公司积累的精准服务数据，通过作物种植模型、人工智能算法，进行全程技术方案的设计和优化，从而一键“智能开方”，形成各地块专属的“全程技术托管方案”。普通农户可以根据自身需求自由选择由丰信全部托管或部分托管。

“要站在农民的视角想问题，要明白农户的需求。大家做不了、做不好，或者自己做起来不经济、不划算的农事项目均可以由丰信统一完成。”董金锋说。

现在，每一块丰信农业服务的地块都拥有专属二维码和数字档案，依托信息技术和农业技术的结合，最终实现了种植服务的标准化、数据化和规模化。

借助平台大数据成功做农服

为了帮助更多人在农村干一番事业，丰信先后推出了面向种植户、线下服务人员、县级运营商、服务商、供应商等五大群体的移动端APP，形成了农村创业者、传统农资商入驻丰信平台，借助平台先进的大数据人工智能技术、农业技术、品牌营销、供应链、运营支持等优势在本地创业，成功转型做农服的种植服务产业生态闭环。

如今，丰信的业务遍及全国12省105县，北抵黑龙江、辽宁，南达江西，西入四川。已有5000余名农服创业者借助丰信数字化农业服务平台成功创业，服务范围遍布全国12省、105县、17499个村庄，累计服务近1000万农户，平均每亩增产15%，帮助农户年增收超过3000元。还有众多传统农资商借助平台成功转型服务商，解决了以往赊销、压货、恶性竞争循环、资金压力大、转型难等老大难问题，生意比原来更好做。

入选首批农业社会化服务典型案例

2019年9月，农业农村部公布了首批20个农业社会化服务典型案例，丰信农业成功入选。这次案例评选在我国农服历史上尚属首次，对整个农服行业来说意义重大，堪称行业发展里程碑。这次评选对丰信农业也颇具意义，它是对丰信前十年的探索和发展的肯定，同时也标志着丰信农业进入了新的发展阶段。

依托丰信数字化农业服务平台，丰信农业带给农户的成果显著：小麦减少10%左右投资，产量提升7%-15%，一等麦超过80%；花生通过单粒精播，减少50%用种量，增产20%-30%，出油率提升15%；苹果减少田间管理次数，减少20%左右投资，产量提升10%-30%，优质果比例达80%。

由丰信全程托管的马铃薯、花生及小麦项目，经全国农技推广中心专家组测产验收，比对照田分别增产21.5%、14.5%、7.28%，增产效果明显。总的说来，大田作物平均增产14.3%，经济作物平均增产23.7%，品质提升5.2%。

不仅如此，丰信农业还主持和参与制定了5项农服行业国家标准，填补了国内这一领域的空白。

从最初的7人创业小组，到现在的千人服务团队，丰信农业在董金锋的带领下秉承初心，靠着农业技术和信息技术两大核心手段，坚持走过11年。正是这样的坚持，科技才得以真正服务“三农”，农民能够真正分享科技带来的红利。未来，丰信农业也将继续发挥数字化农服平台的优势，扶助更多创业者、传统农资商入驻平台做农服，帮助更多农户增产增收，为落实乡村振兴输出方案、贡献力量。