地域性文创产品的设计开发分析

柏定坤 朱梦雨 姚子文 胡艺文

【摘  要】安徽省合肥市长丰县草莓产业基础较稳固，但产业结构单一，不利于基础产业经济的增值发展。各地大大小小分布广泛的草莓采摘园，已经使长丰草莓采摘失去了竞争优势，当地旅游资源较单一，依靠传统批发业务很难形成产业标杆效应，不利于草莓产业的增值发展。因此本项目主要是围绕长丰草莓设计IP文旅项目，通过对草莓相关文创产品、草莓衍生产品的开发，提升长丰当地旅游层次和深度，打造具有长丰地方特色、利于草莓产业传播推广的模式以提高当地的草莓产业经济效益。

【关键词】长丰草莓;文创产品;草莓衍生品;草莓元素

1.文创产品设计的创新性

此次项目选用素有"中国草莓之都"美称的长丰县草莓为出发点，通过网上查阅资料以及实地考察等方式，提取关于草莓的一系列元素，然后由创新意识的加工，将草莓相关要素打乱重组再构，做出一系列草莓衍生文创产品。通过对当地草莓文化的进一步挖掘并且与产品的结合来提高草莓的竞争力。主要目标人群为当代的年轻群体，为消费者打造有长丰草莓特色的创意文化产品。切实起到对长丰的宣传提高知名度的作用以及引起消费者的购买欲望。定位于对长丰草莓的附加值的提高作用，并且形成自己的一系列草莓文创品牌。

1.1文创产业项目的创新性

此次项目选择具有生活气息的果农产业作为研究的对象，对此采用了上网收集文献和图片资料和实地考察两种形式，对长丰草莓的IP形象和产品产业特点进行分析，定位长丰草莓的企业文化和市场价值，结合现代的大众审美和兴趣，通过信息形象的可视化的视觉设计，对长丰草莓进行市场化的创意衍生的产品设计，为生活在都市的消费者提供具有产品特色的文化创意产品来满足消费者心理和达到企业的良好宣传，从而引起消费者的对品牌的好感，加大此产品的销售量。

1.2.长丰草莓特色文创

草莓种植产业是一种普通化大众化的产业，而普通常见的产品在庞大的市场中脱颖而出的关键就在于，能否变身新潮流——即良好的文化产品宣传和长丰草莓的衍生品的创新打造。以往的产业模式单一，没有多元化的形式，对消费群体，尤其是消费群体的主力军——年轻人的吸引力还不够，所以需要新的创意模式，开始新的尝试。

（1）注重文创产品的美观性和实用性。文创产品的实用性和美观性最好的平衡就是两者兼顾，虽然实用性不是必要选项，但是消费者在购买时更倾向于实用价值较高的商品，是现代文创创新的一项重要的考量维度。长丰草莓的文创设计要想打入市场，必须要好看实用，这是文创产品的最低要求。

（2）重视文创产品的多元化特点。文创产品的基本特征除實用性和美观性外，同时应该考虑文化性、艺术性、地域性、经济性和时代性。以分析长丰草莓为例：文化性是它文创产品的核心内容，让广大消费者了解长丰的文化和生产方式，可以说是一种文化带来的情感溢价。艺术性应当充分利用长丰草莓的特性，结合大众的生活方式，设计出外在形态符合形式美法则的当代审美需求，其内在的含义又可以给消费者有所回味，可以从不同角度多元化体现出产品独特性的艺术审美价值。地域性长丰草莓应以地域为基础，以现实为景象为载体，反映出当地社会经济的文化形态，利用地域性的特点可以建立草莓产业园区，加强与消费者互动。经济性要设定合适的价格，长丰应该使文创产品具有较高的附加值，同时考虑不同的消费层级，设计不同层次的产品，让消费者有更多选择的空间，提升好感度和回购率。时代性就是以现代的审美为长丰草莓给予现代化便捷高效的服务。

（3）把握文创产品的市场定位。文创产品的市场定位需要找出不同人群的特点，对症下药。具体以长丰草莓说明：首先，确定长丰草莓文创的属性和所处的阶段，比如说是草莓食品还是草莓外形的观赏性摆件、文创是要做成果干还是直接出售玩具纪念品。再根据草莓的特性和阶段设定草莓的需求方式，比如说是文创包装的是袋装还是盒装、是实体店购买还是线上网购。其次根据草莓的需求方式设计草莓系列产品可能对应的群体，比如当代年轻群体更倾向于美观和便捷。之后根据人群的分类找出该群体的特征及需求习惯，比如说年轻人对文创的有趣程度有很大的要求，就需要提供好玩、有趣、有灵魂的小物件。然后根据该群体的特征和需求习惯找出该人群的细分范围，最后，系统的完成一套符合市场定位的长丰文创产品的方案。

（4）设计品牌形象，形成系统化的文创设计。品牌形象，简而言之就是一个企业的产品或者服务在消费者心中留下的感知。分为硬形象和软形象。以长丰草莓为例：首先是硬形象。根据草莓清新甘甜可口的气质，设计师由此设计出清爽简洁美观的logo和朗朗上口的slogan，还有它的风格形象以传达健康自然和高质量为主，用色避免深重，图形避免尖锐。软形象，是品牌形象的灵魂所在，好的文创产品不仅要求美观实用，要有logo、slogan和自己独一无二的风格以外，还有体现长丰草莓的发展愿景。

（5）提升顾客黏性，形成区域品牌效应。①给顾客留下深刻的第一印象。长丰是一家生产销售草莓的企业，主要任务就是提升草莓的销售量，在每季新鲜草莓上市的时候就应该全方位多角度的彰显长丰品牌草莓的品质高、口感好;那么文创产品同类而语，在上市的时候就应该毫无保留的展现产品的美观、实用、精致、有内涵、有趣味等。最后应该告诉顾客如何获取帮助，所以不论是线上还是线下都要设置有客服以帮助消费者解决在购买时候的问题。②要逐渐显现产品的深度和广度。任何一款成功的产品，都是具有足够的产品深度的：完整支持业务，简化流程，激励机制完整，长丰要借鉴大型食品类的品牌形象，改革创新，突破原有单调的宣传和销售方式。③客户在购买产品的过程中，很会关心产品有没有更新或者改进，或者有没有新的活动和优惠政策，所以长丰草莓要想提升顾客的购买长久性，就要持续优化产品并及时发布产品的新消息，吸引用户，增加用户的参与度，具体可以在微信或者某个公共平台推送自己产品的最新动态和产品上新的图片。让目标用户参与到产品测试中来。长丰可以邀请长期购买草莓的买家为自己提出合理化有意义的建议，增强与顾客之间的互动性。

2.文创市场分析

文创行业在近几年热度很高，现在文创市场的主要问题就是产品好看，但是没有销量，那么文创产品一定是少了一个像日常商品那样的必须购买的理由。现在市面上的文创产品主要有两个方向。一个是文化性的方向：以最近几年大火的故宫淘宝店举例，在文创领域绝对算的上的顶尖的用心之作，而且随着文化类节目《上新了，故宫》的播出，通过这波强烈的宣传攻势和热点炒作，其销量有了大幅度的提升。另一个方向是功能性的方向：举个例子，无印良品，坦白说算不上文创，只因为它的设计感很强，就算是作为审美能力一般的普通人也能体会到，以实用、低价、大众、高档为特点出圈。从三个方面来分析文创市场：

（1）文创购买者的消费者心理。文创一般普遍出现在景区、博物馆、和公司宣传，买文创的人一般是送礼和纪念，一般文艺青年比较多。总体来说，文创产品的消费心理是礼品、高级、有文化、有个性。

（2）文创产品的流量，即购买入口。要让更多的人看到文创产品，即使有一款很棒的产品，也不一定会被目标用户看到，所以要提高文创产品的曝光率。

（3）文创产品的实际性和人情味。文创的创作者很少考虑产品的商业价值和实用性，因此经常可以给消费者带来视觉和感受上的惊喜，但是却不能成为消费者购买的原因。不管是普通商品还是文创品都要围绕人进行设计，让人赏心悦目、使用便捷，还要与生活息息相关，有具备一定的烟火气息，因为文创品本身的性质就不是刚需，所以要让消费者感受到文创产品的实用性与美观性并存，们才会考虑购买。

2.1什么是文创

"文化"的概念？"文化"是指受到某种群体广泛认同的系统的意识形态或者物质形态的某种内容。

"产品"的概念？"产品"有狭义和广义之分，狭义的产品是指为了满足日常生活所需的被大脑设计过并且被制作为有具体形状，具体实物的物体。广义的产品是指为了满足精神需求而设计出的某种有具体实物形态或者无具体实物而是意识形态的服务。

"文创产品"的概念？经过几年的实践经验总结，文创产品界定于源于文化主题，经由创意转化，具备市场价值的产品。

2.2文创产业市场背景分析，发展现状及前景

文化创意产业是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，近些年来得到空前发展。在中国，故宫的文创率先引起热度，其它博物馆紧随其后，比如：苏州博物馆，甘肃敦煌博物馆等等。大众在视觉享受的同时也会为这些文创产品买单。近几年的时间，国家、各地区推进、支持文创产业发展的决心可见一斑，关于文创，是有一个很不错的发展前景。

（1）文创产品产品模式化过于一致的问题。中国的文创产品也存在诸多问题，最主要的问题：纵观国内的绝大多数旅游景点的旅游纪念品，文创产品，几乎都如出一辙。仿佛流水线生产，质量与外观都不尽人意。

（2）缺乏地域特色，实用功能差。产品如果要有辨识度，就必须有自己的特色，不能只是一个普通的草莓写实外形，其中最好区别的方式就是加入它的地域文化特征，地域之间的文化、风景、人文、地理差异等。根据地域差异，长丰草莓可以重点突出与南方草莓口感较好的特点，在缩小地域范围，找出合肥草莓产品及其文创的优势。

目前安徽市场内的文创产品实用性都较为低，想要打入文创市场，必须加大对产品实用便捷性的设计。

（3）文創价格两级悬殊大，性价比不高。目前市场上的大多数的文创产品主要表现为两种：第一种是文创产品的价格虚高，与其的实用价值和审美价值不符，只是以品牌为借口提高价格;而还有一种文创产品的文化性和品牌质量跟不上，所以价格自然也提不起来。所以若是"长丰草莓"想要做出性价比高的、符合广大人群喜爱的文创产品，必须以市场为出发点，理解顾客对产品质量和实用性、价格和文化价值的需求，尽量满足。

（4）文创设计品牌意识差，不能形成系统化设计。文创设计的品牌意识是必不可少的，要是一个文创产品没有一个品牌文化的支撑那么这个产品就是没有意义的。以最近大火的故宫文创为例，以故宫博物院为品牌支撑，以最大程度表现了故宫的文化情怀。长丰草莓作为一家农业品牌，它的文创产品就必须体现农产品的特性和优势，在地放产生品牌效应，形成文创产品与实体销售品形成一个系统化的设计。

（5）不能满足消费者需求。文创产品要想保持销量，其最有效的方法就是极大程度的满足消费者需求。这就要求要进行市场定位，用户分析，做好用户体验，认真细致的剖析消费者心理，投其所好，尽最大努力满足消费者心理。因此，长丰草莓应该满足大多数用户想要买到质量和品质高的产品的心理，满足客户对于产品实用性和美观性的要求。

2.3服务对象

文创产品的服务对象主要以青年群体为主，所以要以年轻人为市场导向，针对年轻人的喜好去设计产品。长丰草莓要以地方的年轻人的特点，迎合他们的喜欢与需求。

3.IP形象的重要性

品牌是商业元素，所有人看到一个品牌，第一反应一定都是"它是来卖东西的"。无数品牌历经多年的努力，建构了品牌价值观，是赢得更多人的认同，通过买该品牌的商品来实现自我定义。品牌有消费者，也可能有拥护者。有拥护者的品牌自身一般都会拥有明确的品牌IP形象，清晰的品牌价值观，品牌形象就像一个人的"个性"，受人喜爱的价值观则常常是创新的、激进的、甚至前沿的。

以IP形象展开的系列设计：

一系列的设计可以给人带来整体性和统一性感觉，可以增强品牌的好感度和顾客粘性。所以需要为长丰草莓设计好一个贴合气质的IP形象并且以此展开系列的文创设计等。

4.互联网线上推广的营销策略

在官网、微商或者淘宝、京东等商业平台推出长丰草莓文创产品，提高产品流量，增加产品买入口。

互联网线上推广优势：

使产品的曝光量更大，销售范围更广，可以请与相关产品与文创产品气质契合的公众人物代言推销产品，宣传效果更好。线下活动推广：在当地举办一些线下活动，比如草莓活动节，草莓亲子活动，草莓音乐节，草莓文创快闪店等等。线下活动的推广，除了可以更好地宣传，也有益于增强当地的用户好感度，树立良好的口碑。

5.结语

商品文化在日益发展的今天，越来越走向新的高度，设计师不仅要密切关注市场，更要了解农业产品的商家需求，提供具有的产品来提高游客的体验感，增加顾客对品牌的满意度。多数品牌的文创产品不能引起消费者的注意，消费者也处在同质化和高端品的抉择尴尬期，要想打破这种僵局，兼顾高、中、低不同层次的人群，设计出性价比高的产品，这就为当地文创产品的设计提出了新的要求，所以我们作为设计师就要重新思考，如何在保留企业文化特色的基础上实现产品的创新，并被消费者所接受，激发购买欲望。对于长丰的草莓来说，前期准确的市场定位，后期通过对草莓相关文创产品、草莓衍生产品的开发，提升长丰当地旅游层次和深度，打造具有长丰地方特色、利于草莓产业传播推广的模式，不失为提高当地的草莓产业经济效益的一个不错选择。

作者简介：柏定坤（1999.09-），女，河南南阳人，蚌埠市蚌山区安徽财经大学产品设计专业 ，本科生。

朱梦雨（2000.03-），女，安徽宣城人，蚌埠市蚌山区安徽财经大学视觉传达设计专业，本科生。

姚子文（2000.07-），男，安徽芜湖人，蚌埠市蚌山区安徽财经大学产品设计专业， 本科生。

胡艺文（1998.05-），女，河南周口人，蚌埠市蚌山区安徽财经大学产品设计专业， 本科生。

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