不喊空口号，不卖概念！科宏达投资千万建了一所“研究院”来解决客户需求

■ 《当代水产》本刊编辑部 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

近几年，我国动保行业迎来新的发展阶段，真正进入了：由粗放到精细化作业；由利润可观到利润摊薄；由综合型竞争到细分化、专业化定位。逐渐形成了目前的“水产动保”产业群，产业规模和使用范围也急速扩大。

今年，渔药事故给每个水产动保企业都敲响了警钟，配方安全成为行业中最急迫的呼吁。回归到健康、安全、绿色的产品上，成为动保企业和养殖场越来越关注的核心要素。因此，“砍产品”“新研发”是动保企业适应新政策驱动、新竞争环境的唯一方向。而这恰是大部分动保企业面临的尴尬现状。从企业，到产品研发，再到产品使用，整个环节都非常乱。

为此，我们采访了成都科宏达科技有限公司董事长张豫红，听听他对这个行业的看法。

当代水产：目前动保行业面临的现状是，真正投入资金和人力在研发上的企业少之又少，导致市场上很多产品同质化严重，从产品内容，到外包装都相互抄袭。您认为是什么原因造成的，该如何去改变这种现状？

张豫红：说到研发，似乎每家企业都很重视，但大部分都是喊喊口号，这个怪现象在原料企业间尤为突出。科宏达从创立之初就是以技术研发作为公司核心导向，近几年每年投入研发费用超销售额的5%。首先研发就像“万里长征”，最重要的是初心与热爱，因为注定了他的回报慢且是需要长期不断的投入，但过程也同样是历练，是积累。很多企业减少资金和人员在研发的投入，反而可以获得回报。我相信大多数人遇到这样的情况都愿意选择后者，这是收效最快、降低投入的最好方式，这本无可厚非。

水产动保经过几年快速的发展，随着行业日趋规范及用户产品意识需求的提升，如果你的企业想要长期在这个行业发展，而不是图赚快钱，那么必须从现在开始布局，注重产品力，注重产品迭代，重点投入创新性产品的开发和积累。否则，往后的路只会越走越窄。

科宏达全面进入水产动保的时间不长，但进步非常大，受到了很多客户的认可，也与很多业内优秀企业在研发上进行了紧密的捆绑，定制开发了一系列为合作伙伴创造高附加值的产品，我认为相当一部分原因在于我们研发上每年大量的投入，积累了一批优秀的研发人员和具有创新性的产品，符合市场发展的要求。我们也希望能与更多重视研发的企业合作，共同开发符合水产动保需求的创新性的产品。

成都科宏达科技有限公司董事长张豫红

当代水产：相信每个动保企业能够发展壮大，都有自己一些核心的东西，贵公司的核心在哪？

张豫红：科宏达能够在兽用消毒剂原料和表面活性剂长期处于行业领导地位，企业在20年间有了长足的进步，如果有什么核心的东西，我们归结为要有客户思维，做事情要围绕客户需求开展。不论是研发、销售还是生产等部门，为客户做好增值服务，也就是所谓的为客户赋能，提升客户产品在市场的竞争力。在此基础上，我们根据行业特点，在研发上长期重点投入，研发人员占公司总人数的30%，近几年每年研发投入费用超500万。我们不是科研院所而是企业，我们的成长和发展得益于动保制剂客户对我们的信任和支持，所以我们始终围绕产品力为第一生产力，持续对研发的投入。科宏达是国家高新技术企业，今年也被评定为四川省企业技术中心，正在申报工程技术中心、科宏达总公司准备投资千万在成都高新区成立“表面活性剂研究院”，将立足于特种、绿色表面活性剂的开发、应用、检测、评价，为企业和商家提供解决方案。

科宏达企业技术中心

当代水产：给养殖户提供安全、高效的产品，是动保企业永恒的使命，在您看来，动保企业要如何做到安全且高效？

张豫红：水产动保在前几年一直处于发展的快车道，水产养殖品种多，养殖方式多样，各区域气候、水质有较大差异，也对动保企业提出了多样化的需求，大大小小的企业都可以从中分一杯羹。再加上水产动保的监管及法律法规尚不完善，留出了许多空白地带，一些不规范的企业或者个人为了追求短期效益，使用违法添加物，导致了食品安全事件，也有造成了如青苔药反而杀死虾蟹的极端案例。

近两年国家对水产动保的规范管理越来越重视，尤其是由于违法添加导致的食品安全事件而进行倒查，势必会对相关违法企业进行更加严厉的追责甚至刑事处罚。在这个过渡转型的阶段，各个动保企业不论从食品安全角度还是养殖动物安全的角度，都应该开始高度重视，从自身出发，严格自律，不能等到重拳出击时方醒悟，那就悔之晚矣。

当代水产：能否介绍一下，贵司目前在产品的研发上有什么新方向和新进展？

张豫红：科宏达21年的发展，始终围绕表面活性剂的应用和消毒剂原料开发的大方向不动摇，这是我们的根基和基础，目前我们在做的也是将表面活性剂和消毒剂原料在各个动保的深入应用。为水产动保制剂企业提供安全高效的消毒剂原料，协助客户提升现阶段产品性能是我们的水产动保产品研发的主要方向，比如在满足国标安全性的前提下，我们对碘类、季铵盐类、醛类等老产品的配方、工艺进行一系列优化，使得产品的杀菌抑菌效果、复配稳定性上得到显著提升，在产品的开发上我们新型聚维酮碘原料，抗高盐，抗有机质的干扰，不需要添加其他辅料就可以在海水养殖使用，大大提升了消毒剂的利用率。我们开创性的开发了有机酸助剂，对有机酸解毒产品，可提高有机酸在水体的利用率，同时有效去除水体表面油膜，增加水体的通透性；我们开发的微生态制剂专用助剂，可有效提高好氧菌在水体20cm的停留时间，微生态制剂可以得到较好的扩繁和增殖。安全高效是基础，有真正的应用效果是关键。

当代水产：在品质、品牌、服务这几个环节上，贵司是如何发挥自己的优势，谋求发展的？

张豫红：虽然我们是一家原料企业，服务对象是企业，但科宏达动保的核心愿景是“让养殖更安全”，所以公司团队始终围绕公司愿景为我们的合作伙伴提供360°的战略服务，主要从产品开发技术到场景应用方案等一系列的赋能式服务，间接的为中国动保行业贡献微薄之力。服务国内动保600多家，与数家国际知名动保企业的深度战略合作也足够说明行业对我们的认可与信任。但归零的心态很重要，况且科宏达的路还很长，每天都是新的开始，往后我们对研发的持续投入不会停止初心不会改变，帮助客户解决产品研发应用的问题，为与我们合作的伙伴赋能，提升客户产品的核心竞争力和附加值是我们长期坚持的工作。在服务环节，我们也始终坚持为企业客户提供看得见、学得会、有积累的技术服务，而不是简单的售卖概念和产品，而是从产品配方开发、产品应用效果提升等核心环节，为客户发展提供持续的支持和服务。