小型企业网络营销现状及对策分析

李婷 王艺茹

【摘要】互联网上的销售成败将会改变小型企业在现实中的竞争局面，网络策略也终将会改变企业的竞争实力。本文从市场营销和网络营销的角度，分析发现小型企业的网络营销存在問题，然后提出了解决问题的一些方法和营销策略。本文作为理论研究，对于小型企业实现其网络营销的进步、促进企业实现稳定可持续发展具有一定的参考意义。

【关键词】小型企业  网络营销  对策

一、网络营销概述

现在网络营销已经成为企业运用的主要营销方式。与网络营销概念同义的词还有很多，如：线上营销、社交媒体营销、网上营销等。网络营销，也称做在线营销或电子营销，是指基于现代营销理论的业务活动，它使用互联网，通信和数字媒体技术来实现营销目标。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，例如低成本传播信息和媒体。

二、小型企业网络营销存在的问题

（一）网络推广力度不足

许多小型企业不了解网络推广和网站优化。网络促销渴望获得成功，有些促销询问为什么两天内没有效果。网络推广不如传统推销员快。网络推广需要一个过程，但效果是长期稳定的。但是在交易之前，必须有足够的信息渠道可以传输给客户。现在用户有更多的方式来获取信息，例如微博、实时视频工具、企业的主要平台商店、微信小程序，移动APP等。在此基础上，小型企业必须进行足够的宣传工作才能向消费者传递有效的信息。显然，这些工具的复杂性也提高了推广的难度。

（二）网络营销与传统营销之间存在严重的脱节

网络营销从根本上说也是营销的一种，与传统营销模式有着密切的联系，网络营销和传统营销共同构成了企业营销体系。在当代网络社会中，它是企业营销不可或缺的组成部分。但是在我国小型企业中，通常将网络营销与传统营销分开，有些小型企业将全部的精力放在网络营销上，认为只要对网络宣传加大力度就可以提高企业知名度，从而增加企业的营业额，但相对于传统营销的投入减少。然而，事实是网络营销需要与传统营销结合，并且互联网用户的网络浏览也基于传统营销。现实的营销也将对网络营销产生影响。

（三）网络品牌建设滞后

小型企业对网络营销的定位不高，仅限于以电子邮件的方式联系客户，以追求订单出货量为主要目的。随着网络营销竞争的加剧，小型企业也意识到网络营销的重要性，并及时拓展网络营销渠道，但却发现已经失去先机，只是盲目地通过电子商务网站发布各类产品信息，缺乏对网络营销的系统性规划。尽管通过这些专业的电子商务网站实现了向网络营销的转型，但就整体发展情况而言，小型企业在网络营销方面的整体把握不够自信。对于网络营销策略的总体思考方面是缺乏的，一方面体现在顶层设计，包括网络营销理念的确定、网络营销的整体规划、执行与反馈体系等;另一方面则体现在具体网络营销层面。

三、对小型企业网络营销的建议

（一）注重网络促销与推广

网络推广与促销有多种方法，每种工具都有一部分流量。由于网络门户的数量众多，因此应结合使用多种方法。例如，微信工具不仅拥有一个朋友圈，微信群，还拥有公众号和小程序，这些工具是当今重要的促销工具;根据企业的实际情况对关键字和广告排名进行搜索引擎优化;还可以使用简短的视频直播平台进行产品视频发布和促销;也可以使用微博等开放平台进行推广;网络购物平台也是有效的促销渠道。在共享经济时代，可以通过消费者之间的分享模式进行推广，从而促进销售的数量。简而言之，有多种推广方法，无论使用哪种方法，都取决于它是否适合企业产品，企业市场发展和定位等。网络推广的过程集中在规划，设计每个细节，跟踪每个推广工具的实施，分析实际结果并进行总结，并以此为基础不断进行迭代以取得更好的成果。

（二）网络营销和传统营销模式的有效结合

网络营销的发展是基于传统营销，在此基础上网络营销不断发展与创新，是传统营销方式的延续，因此传统营销和网络营销作为经济发展的产物是相互联系的。网络营销和传统营销都属于小型企业的营销活动，两者需要相互结合，优势互补发挥其最大效用，网络营销和传统营销活动目标一致，都是消费者的实际需求和消费者的潜在需求。随着传统营销的进一步发展和创新，网络营销与传统营销的互动和相互促进，改变了传统营销的实际状况。网络营销作为小型企业营销方式中的一个部分，它不是特立独行的。要结合网络营销和传统营销的优势和特点，两者的有效整合形成了一个相互促进，互补的营销体系，从而在企业整体营销策略中获得最大的成功。

（三）加强网络品牌建设

网络品牌作为网络营销效果的综合表现，是网站策划、网站建设、网站推广与在线销售等多个环节共同作用的结果。而网络品牌的价值则只有通过网络用户才能体现出来，这也体现了企业与网络消费者之间的互动关系。同时也体现了企业为客户所提供的信息与服务。这在一定程度上说明，网络品牌的建立并非一朝一夕，需要全方位、多层次的联动支持，以此来打造有号召力的网络品牌。小型企业可以从多方面入手，以打造具有自身特色的网络品牌。如构建网络品牌识别系统，构建产品中心独立网站，创立产品中心独立网站，需要体现其网络品牌的附加值，以及开设产品促销活动推送等。

四、结语

网络营销是为满足社会市场经济需求而开发的一种新的营销方法，它是使用信息技术和网络平台开发的。这是网络经济时代发展的必然结果。它通过新的营销理念和方法促进了营销市场的快速发展，在市场营销中占有重要地位。

参考文献：

[1]周洁.中小型企业营销渠道管理的问题及对策[J].中外企业家，2020（01）：45-46.

[2]洪顺. 中小企业网络营销策略优化研究[D].湖北工业大学，2016.

[3]张干军.我国中小企业网络营销的瓶颈及对策研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2019（12）：128-129.

[4]马晓倩.小型企业网络营销转型与发展策略探讨[J].中国集体经济，2019（32）：60-61.

作者简介：李婷（1997-），女，汉族，辽宁抚顺人，烟台南山学院商学院工商管理专业在读本科生，研究方向：工商管理;王艺茹（1993-），1993年出生，女，汉族，山东烟台人，江南大学研究生，现任烟台南山学院教师，研究方向：工商管理。