逆风破局

文 | 兰兰

四省六店齐开，加持直播“云游中国”，雅戈尔逆势进击双管齐下

面对疫情冲击，服装品牌如何顶住压力逆势发展？41岁的中国男装龙头雅戈尔正在用实际行动直面这个问题。

近日，雅戈尔再放“大招”，在全国4个省同时开出6家大店，并且推出“云游中国”大型线上直播，联动线下百店同庆，实现“云游中国”当天观看量达117 282人次，带动销售1 081万元。

在雅戈尔的全产业链布局中，遍布全国的自营终端渠道向来是引以为傲的资本。但在疫情的冲击下，雅戈尔基本关闭所有自营门店，实体门店销售业绩最低时仅为非疫情期的1%。如今，即使疫情好转，门店重开，也依然面临客流不足等实质影响。

如何破局？在2月13日雅戈尔集团召开全员营销动员大会后，雅戈尔两万名员工不分年龄、不分部门携手进行“营销大战”，连年近70岁的李如成也在朋友圈发布产品照片和相关葵花码，并配上四个字：“邯郸学步”。

经过半个多月的分销铺垫与私域客群积累，3月7日，雅戈尔在“男人节”期间尝试直播，现场观看人次突破33万人，销售额突破500万元；4月11日，雅戈尔联手品牌大使熊梓淇直播，带动全网销售额突破1 161万元，观看人次超百万人次……据统计，今年一季度雅戈尔实现分销业绩近2亿元。

线上开花，一路凯歌。为什么步入5月，雅戈尔又重回老路，全国六店齐开呢？

“如果说线下是腿，那么线上就是拐杖，想要走的快甚至跑起来，单靠一条腿是远远不够的。线上线下融合发力，才是雅戈尔逆风破局的关键。”雅戈尔服装控股常务副总经理徐鹏道出原委。

“线上推广，线下体验；线上销售，线下服务。”这是雅戈尔掌舵人李如成对“线上线下融合”战略的定义，在雅戈尔的新零售业务场景构建中，线下门店是不可或缺的部分，承载着VIP服务中心、O2O体验中心、时尚文化传播中心的功能。

>>雅戈尔云时尚体验馆开业

包括近期开业的雅戈尔福州云时尚体验馆在内，雅戈尔在全国已拥有三家“体验馆”概念的超大型综合性旗舰门店，选址都在城市主流商圈的核心位置，营业面积均达2 000多平方米，外观和内场设计较以往卖场都更显时尚、科技和包容，彰显区域地标性；展陈方面则将旗下五大品牌服装汇聚在一起，注重着装文化的溢出。

像此次开业的六家大店中，有三家选在福州，其中重头的福州云时尚体验馆位于东街商圈核心位置，营业面积2 460平方米，总投资达2.5亿元。

雅戈尔闽赣区总经理刘建明表示，福建的男装消费市场较为成熟，雅戈尔从20世纪90年代初进入福州市场后发展很顺利，但就是没有核心的旗舰大店。“如今有这样一家体验馆，就好像雅戈尔在福州真正地安家了，让我们和消费者都有归属感。”

据悉，由于雅戈尔对福州市场的信心以及良好的品牌基础，福州两家知名商场—福州东百中心和宝龙新华都也在各自商场的主流位置给予雅戈尔600平方米以上的营业店面用于开设旗舰店，助力雅戈尔在福州的深耕发展。