吴献忠：到上海滩建功立业

姚成二 马明

2018年5月，2018年中国国际徽商大会·徽商论坛发布“改革开放四十周年百名风云徽商”榜单，吴献忠荣获“新锐徽商”称号。这份沉甸甸的荣誉，是对新一代的徽商开拓者吴献忠多年来持之以恒坚守创新、与时俱进的肯定。

作为徽商企业家，吴献忠身上拥有典型的“徽骆驼”精神。从80年代打破安逸的“铁饭碗”，“单刀”赴上海滩闯荡，带领上海电能电气集团进入国内电气工业领域前列，吴献忠沿着古徽商打拼的“茶马古道”，实现了现代徽商成功登上国际商业舞台的传奇。

回顾历历往事，吴献忠却只淡淡地总结成两个字：“瞎忙”。

弹指一挥间，几十年匆匆掠过，在商海中历经过大风大浪的吴献忠，在岁月的沉淀中愈发大气儒雅，犹如一杯清茶，在时光的氤氲中散发着愈加浓厚的幽香。

“我有一个梦想”

出生于上世纪60年代的吴献忠，和大多数创业者一样，少年时代也充满了物质匮乏、精神荒芜的记忆。年少时的贫穷，让吴献忠比同龄孩子更成熟，更加懂得生活艰辛，无论在学习上或生活上都比别人多一份努力。

1987年，大学毕业的吴献忠进入滁州市文化局工作，成为当时人人艳羡的公务员。当上了国家公职人员，无疑是非常“吃香”的岗位，但时间一长，吴献忠却心生去意。

“感觉一眼就看到头了。”在当时，放弃“铁饭碗”岗位下海，很多人看来是“疯了”，吴献忠也遇到家人和好友的劝阻，但他还是遵从了自己内心的声音。

吴献忠的家乡滁州市，有着“中国仪表之乡”之称，自新中国成立以后，本地的仪器仪表、电子工业始终处于全国领先地位。当地一批头脑灵活、敢闯敢试的人借此行业，走向全国市场搏击风浪，率先发家致富。

“这让我触动很大。”吴献忠在经过仔细考虑后，决定投身仪器仪表行业，这一干就是20多年。

“我有一个梦想，要到长江尽头的上海滩建功立业。”

最初的几年里，吴献忠常年奔波在外，从事自动化仪表销售工作，供货给各大电厂、化工厂、冶金厂等。但要想在一片陌生的领域打出一番天地，只有付出比别人更多的努力，才能获得成功。吴献忠年轻敢干，业务上攻坚克难，很快在公司站稳了脚跟，年年拿到销售冠军。

这样的生活一直持续到1993年，吴献忠渐渐在行业内小有名气。

彼时的中国，商业资本正以前所未有的力量生根发芽，就像是冬天冰面下涌动的河水，正在以庞大隐秘的方式悄然改造这个国家。“摆个小摊，胜过县官;喇叭一响，不做省长;全家做生意，赛似总书记。”90年代广为流传的一句顺口溜，虽然有点夸张，却形象地反映出当时创业的浪潮。

吴献忠心中的“创业梦”也开始躁动起来。“我有一个梦想，要到长江尽头的上海滩建功立业。”这一年，他顺利进入了上海自仪电气自控工程有限公司。

已在仪器仪表行业得心应手的吴献忠，原本以为可以凭一张漂亮的履历，被委以重任，可令他大跌眼镜的是，只被安排为一名普通的销售员。

吴献忠没有眼高手低，而是用心做好自己的工作。“做销售必须什么都要懂，尤其是仪表行业的专业性高，从基层做起对我来说不是坏事。”

合抱之木，生于毫末。不急不躁、持之以恒的稳妥，炽热的敬业精神，使得吴献忠技术能力很快得到了提高，职位从开始的技术员，再到车间主任、销售科长，一步一个脚印地升至项目成套部的总经理。

1997年，吴献忠担任上海自仪电气自控工程有限公司总经理。在许多人看来，执掌上海自动化仪表股份有限公司对吴献忠来说是一种机遇，然而他心里却清楚，这更是一次挑战。

“比竞争对手更得人心”

经历了90年代仪表仪器行业的民营“大跃进”，同类企业如雨后春笋般涌现出来，随之而来的弊端也逐步显现。

“十年河东十年河西，市场不断成熟，竞争日益激烈，规模小、行业集中度低、技术水平低等因素，掣肘着国内仪表行业的发展。”在这种情况下，上海自仪销售业绩也呈现疲软态势。

但吴献忠却坚信，仪表仪器行业是高端装备制造行业中的咽喉，更是国家科技水平和综合国力的重要体现，未来发展前景一定不可限量。在这种信念支撑下，他誓言带领公司渡过难关。

吴献忠将目光瞄准在国际市场。“当时，国内仪表行业不景气，但世界发达国家对于行业的重视和支持却另眼看承。”德國大面积推广应用自动化测控仪器系统，90年代增加了350%的市场，带动劳动生产率增长1.9%;日本科学技术厅将测量传感器技术列为21 世纪首位发展的技术……

洞悉了行业发展大势，吴献忠顺势而为提出“全球化市场战略”，将市场重心转向国外，同时引入国际优秀自动化仪表品牌，为公司暂时解除了危机。

为了打开海外市场，吴献忠事必躬亲，经常出国考察、调研，比较国内外技术标准以及施工标准的异同。功夫不负有心人，公司很快成功打入了中东、非洲市场。如今在印度、巴西、伊朗、阿富汗等国的大型能源、化工企业，都有上海自仪的身影。

就在吴献忠征战国际市场的同时，国内市场的春风扑面而来。

2001年3月，国家“十五”计划纲要出台，明确提出“把发展仪器仪表放到重要位置”。“国家发展纲要提到仪器仪表，而且放到重要位置，这是建国以来的第一次。”

顺势而动，吴献忠将视野移向了国内，并把目标客户定位为大型电厂，逐渐从一个火力发电自动化仪表生产销售商转变为火力发电机组成套设备制造商及供应商，上海电能电气（集团）有限公司随之成立。

2003年，成功取得国内第一套超临界2×600MW华能沁北发电厂的合作机会。自此以后，上海电能与国内各大火力发电厂的合作就一发不可收。多年来，已与国内多家大型电厂建立起深度良好的合作关系。

2005年，机遇再一次悄然降临。上海电能取得与中国机械工业销售排名第一位的上海电气集团股份有限公司的合作机会。“感觉自己像一滴水汇入了汪洋大海，可以自由流淌，未来充满了无限希望和机会。”

吴献忠将目光放在投入规模更大、产出效益更多的火力发电工程建设EPC（工程总承包）项目上，很快取得了成功。动辄数亿元、甚至高达数十亿元的EPC工程总包令上海电能电气集团开始迅速资本积累，进入国内电力工程承包市场的第一方阵。

能在激烈竞争的国内市场“杀出重围”，与吴献忠的商业理念息息相关。“比竞争对手更有效地满足目标客户的需求，才能有效地令企业从市场竞争中胜出。总体来说，就是比竞争对手更得人心。”

2009年元旦，新疆兵团电厂因运作故障而影响全市人民供热，急需购买原装进口的电气设备。由于时间紧，生产周期长，美国公司又报出天价，吴献忠动用了自己多年积累下来的资源，最终从其他渠道调配到这种设备，保证了该电厂的正常运转，让该市人民得到了正常供暖。

“我们用心地从客户角度考虑问题，为客户提供最好的服务。”吴献忠认为，只有比竞争对手更得人心，才能更好地吸引顾客。

机会和成功总是偏爱辛勤付出的人，吴献忠很快获得了更大的回报。

先行业变革而变革

2010年，上海世博会、广州亚运会的成功举办，让世界再次见证了中国力量。灿烂的烟花与绚丽的水景在黄浦江和珠江上交相辉映，盛况空前。

鲜为人知的是，两大盛会的关键电气设备，均由上海电能电气集团提供，吴献忠为“两会”的顺利举办贡献了自己的一份社会义务。此后几年，上海电能更是捷报频传，接连斩获多项大单，一举奠定上海电能在行业内的领军地位。

国内市场高奏凯歌，国外市场同样也取得了骄人“战绩”。

在越南、印尼、科威特、罗马尼亚及非洲部分地区，上海电能如火如荼地开展多台大型发电厂EPC总承包工程项目。这些大项目的成功合作，为集团在EPC领域的全球化发展奠定了坚实的基础。

尽管形势一片大好的上海电能驶入发展快车道，但吴献忠还是无暇享受集团丰收的喜悦之情。“随着经济增速放缓、电力供需变化、煤电去产能等因素，形势越来越严峻。”吴献忠认为，“如果深陷行业的天花板‘坐吃山空，总有一天会被时代所淘汰，只有先行业变革而变革才能立于不败之地。”

思则变，变则通。吴献忠抓住新能源变革的机遇，以“创新驱动、转型发展”的理念，通过科技创新和国内国际合作、引进和培养高端人才，保持持续的研发投资力度，积极培育新兴产业，打造现代化、国际化的企业集团。

一方面通过技术引进消化吸收再创新，集团火电、核电、军工等产业已经具备了自主创新能力，拥有一批自主知识产权。同时与清华大学、上海交大、中科院有关院所、上海发电成套设备研究院等合作，建立了多家产学研用联合体，开发研究项目200余项，建立了多个“上海电能电气（集团）有限公司工作室”。

另一方面，培育新增长点，努力塑造风电、IGCC等产业的集成创新能力。

“集团上下始终达成一致共识：在创造具有品牌影响力的战略目标为前提的基础上，要顺应市场环境的变化，就要不断与时俱进，自主创新制造，勇于突破转型。坚持以系统服务提升客户未来事业发展高度，就要为产品注入更多‘智力、‘智能、‘智慧的元素。”对于未来，吴献忠满怀信心。

在吴献忠的带领下，上海电能电气集团商业布局已发生重大改变，形成了高效清洁能源、新能源和环保、工业装备、现代服务业四大板块，成为国内规模最大、产品门类最全、系统集成能力最强的电气集团之一，名列中国电气工业前列。

“创业是一场苦旅”

从最初纯粹的发电设备制造商到成长为集装备制造、电力工程建设总包、电站服务协同发展的集团式企业，吴献忠带领团队奋斗了20年。

“创业是一场苦旅，只有经得起风雨，才能见得到彩虹。”谈及20年的创业历程，吴献忠坦言，除了数不尽的苦难艰辛，还要有“徽骆驼”般坚忍不拔、风雨兼程不停步的精神。

在吴献忠的身上，除去企业家的头衔，还有中国科技装备商会理事、上海新沪商联合会常务副会长、上海市光彩事业促进会理事、上海市安徽商会常务副会长、上海安徽经济文化促进会常务副会长、上海徽商会长、上海市工商联芷江商会会长、上海滁州经济文化促进会会长、上海安慈公益基金会会长等职位。吴献忠还被评为中华“十大徽商领袖”、“十大徽商商会会长”，2018年度被评为“改革开放40周年十大杰出徽商”，上海市工商联2017-2018年度“优秀商会会长”。

与这些高调的光环相比，吴献忠做人却非常低调。作为一家每年给地方带来数千万利税企业的总舵手，历经商场数十年的打拼，吴献忠对于做事和做人有着自己深刻的感悟。“成功不是偶然的，做事情首先要做人，人做好了就等于基礎打好了，离成功也就不远了。”

商人逐利，企业家思考更多的则是社会责任。如今事业有成的吴献忠经常思考的一个问题：民营企业家在完成财富积累之后，如何获得品格的提升？

吴献忠在公益事业里找到了答案。“公益事业的持续投入，与企业的持续发展是相呼应的。企业的品牌，不仅包括企业的产品和服务，更包括了社会的责任和使命。只有肩负社会责任，才能得到社会的广泛认同，企业以及自己才能走得更远。”

“存好心，行好事”。吴献忠贾而好儒，以仁立世，每年都在支援灾区、社会慈善、援助弱小等方面捐钱捐物，已累计捐款、捐物数千万元。

这些年，吴献忠虽身处他乡，但仍时刻挂念家乡的发展，谈及家乡时，对故土的眷恋溢于言表。他多次为家乡“村村通”、“村户通”等公益事业资助款项，积极帮助家乡招商引资，促成多家企业成功落户滁州。

情系桑梓，心系徽商，共谋发展，已成为如今吴献忠的“日常”。在吴献忠的内心深处，一直秉承徽商的“徽骆驼”精神，争做新时代的“徽骆驼”，期待着徽商的复兴。

“时代变迁，精神永驻。复兴徽商之路，绝不能离开徽商精神，广大徽商和企业要从徽商文化中摄取净化、汲取营养，弘扬徽商文化的开放意识、创新观念、合作理念、拼搏精神，真正让世界了解安徽，让安徽走向世界。”这是吴献忠始终如一的追求。