网络时代背景下市场营销资源分配的合理性分析

王宝华 辽宁财贸学院

引言：长期以来，企业一贯按照传统的生产方式、经营模式，从生产到销售都按照传统模式，导致企业发展受到了相当程度的制约。为此，企业发展需要突破传统观念，借助新媒体优势，不断推动商品销售的信息化发展，以实现市场营销资源的优化配置。这样企业才不会被市场淘汰，以最大限度推动人力资源、物力资源和财力资源等的合理调节，并最终赢得市场竞争的胜利。

一、网络时代背景下市场营销资源的合理性分配

市场营销资源包括多方面的内容，其中以人力资源、物力资源以及财力资源为主要内容。所有营销资源在市场中的运用主要是为了在一定的市场环境下，通过应用各类资源来满足消费者的需要，以此来发掘和说服消费者，引导消费者完成购买行为，以达到市场营销的最终目的。那么市场在动用这些资源的过程中势必会产生一大笔的资金消费，也就是传统意义上的成本投入，市场为了赚取利润的最大化，势必会以各种方法途径减少成本费用，由此，营销资源的合理分配就先得尤为重要。企业要想在市场竞争中站稳脚跟，既要懂得营销资源投入的必要性，又要学会掌握营销资源投入的力度，如果一味的加大资源的投入将会造成事倍功半的效果，由此，营销资源的优化配置是非常重要的。而网络技术的应用正是节约成本的有效途径，在网络营销环境下，产品从企业方到采购方都能实现成本的降低，如此便相当程度上节约了财力资源的应用，以进行后续的资源分配工作。比如，可以加大人力资源的投入，培养更多网络技术人才以及网络营销人才，带动营销理念以及营销方式的创新升级，从而实现产品销售量的提升。以供求关系的优化升级完成营销资源合理利用的目的，并最终完成利润的最大化，促使社会主义市场经济朝着健康的方向发展。下文将主要阐述网络营销的价值意义以及网络营销的主要方式，以期充分体现出网络时代环境下，市场营销资源是如何能实现合理分配的[1]。

二、网络时代的发展对市场营销产生的积极影响

（一）网络时代促进市场营销转变营销理念。市场营销过程一贯以传统的营销理念为核心，在生产、销售产品的过程中忽略了消费者的需求，导致在市场销售的过程中销售的商品难以满足消费者的需求。而在网络时代背景下，当新媒体形式成为商品销售的渠道之后，促进了市场传统营销理念的转变，市场可以利用各种手段分析消费者的需求。例如大数据分析、线上互动等都可以准确掌握消费者的喜好，当前最火的网红直播带货的销售方式就是了解消费者喜好最有效的途径，消费者通过观看网红或者明星的直播，利用手机设备实现线上互动。这种线上互动的方式相当于实现了销售者和消费者的面对面交流，不仅能够保证消费者对产品的全方位了解，而且还能使生产者及时地接收消费者的产品建议，为实现企业的良好发展打下基础。

（二）网络时代促进市场营销得到更好的优化。新媒体的营销方式不仅能够使企业更加深入的了解客户的需求，也在于客户通过网络营销逐步成为市场营销活动的参与者和主导者。在这种新的传播环境下，受众不再是信息的单方向接受者，而是更加具有主动性和主导性。如此在市场营销过程中，消费者不再是被动的接受者而是变为主动的参与者，消费者在实现主动参与之后为企业的生产发展提供了更多可行性的建议。对企业的市场营销方式和策略产生积极影响，从而进一步推动市场营销的良好发展，为市场营销的优化升级提供一个健康有序的发展环境。

三、网络时代下市场营销的具体表现方式

（一）构建体验式消费模式

传统营销模式能够沿用至今一定有它自身的优势，与网络营销手段相比，传统的营销模式满足了客户的真实体验，消费者通过实体店购买的方式，能够真实地感受到产品的品质。例如在购买衣服时，线下购买能够通过试穿选择适合自己的尺码，并且判断面料的舒适程度，而这些却是网络营销手段很难达到的。因此为了突破这些障碍新媒体营销开始创立体验式的消费模式，设计并建设出类似于实体消费环境的虚拟平台，增进消费者对产品的了解，继而强化市场营销效果。例如当前网红直播带货的营销渠道就可以为消费者打造一个体验式的消费模式，通过展示不同身材模特的穿戴效果，为消费者搭建一个虚拟的销售平台。在这个平台中消费者可以解决所有疑问，不论是衣服尺寸的选择、颜色的选择都能有一个清楚的把握，最大程度地满足了消费者的好奇心。

（二）开展科学恰当的情景式广告。在市场营销环节中网络手段的应用在提供给消费者购买便利的同时，各种垃圾信息、无聊广告层出不穷，大大影响了消费者的购买体验，甚至会导致消费者产生厌烦情绪。因此，市场营销手段需要优化广告形式、丰富广告内容，开展科学恰当的产品广告，争取在提升产品效益的同时，为用户创造一个舒适的网络营销环境[2]。例如，企业可以创立情景式的广告，将广告巧妙的融入到故事情节之中，以生动的故事情节吸引消费者的注意，从而给用户以良好的营销体验，实现市场资源配置的优化升级。

结语：市场营销作为企业发展的核心，是影响企业产品销售、经济收益的主要因素。市场营销的重要地位意味着营销资源分配的重要性，企业只有具备发展的眼光，在网络技术的发展环境下不断推动资源分配的创新升级。才能促进企业的发展与市场的发展相适应，才能从根本上提升企业发展的竞争力，推动市场经济的持续健康发展。