供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

席夏青 河南工学院人事处

引言：一个企业是否能够获得成功，不仅是对资金人脉的合理利用，更是营销手段合理利用的成功。而一个企业成功的营销手段，是将企业内部的资源与外部市场上的资源进行整合，不断的提高企业在市场的份额，进而提高企业的竞争力，保证企业能够持续的经营发展下去。而本文主要是基于企业的供应链发展现状，对其市场营销运营进行一定的探究。并且针对其中存在的问题进行分析，进而提出相应的解决办法，提高企业的竞争能力。

一、供应链的定义

供应链的定义，就是将生产与流通进行结合，形成企业和市场的沟通，使其成为一种新的营销模式，但是对于现在的企业来说，最稀缺的东西就是资源，企业要想真正做到生产和销售的结合，必须进行自身的转型，实现资源的整合，进而从根本上促进企业的升级转型，做好市场营销工作。而对于供应链来说，并不是简单的生产和销售，其中包括企业的产品原材料的选择、加工、生产、运输、销售等等，供应链的工作流程，有严格的顺序和规则约束，让其在工作过程中，不断的为企业带来经济收益并扩大企业的影响力。不管是什么行业，供应链已经成为了企业发展过程中必须具备的一个流程，尤其是科技日益发展的今天，市场占有率与客户们的消费喜好成为了企业能否生存下去的动力，而企业的供应链发展，就是从根本上满足这两者的需要，对于不同客户的需求，企业可以自身进行调整，不需要外包给其他的企业，这样一来，不仅可以提高自身的工作能力，还能够近距离了解市场需求，进而调整企业发展方向，创造更大的经济价值。

二、市场营销资源运用

（一）营销技术

经济与科技的不断发展，也催促着企业不断优化供应链，生产和销售不再占据整个供应链的主体，反而进行了延伸，企业各种资源在不断的发展中进行了融合，不仅改变了企业的经营模式，也让营销方式发生了很大的变化，而营销技术，便是其中的一点。优胜劣汰是市场发展的常态，市场上面的竞争已经不再是单纯的品质、质量、口碑的竞争，更是营销手段的竞争，专业的营销技术也成为了企业竞争的焦点，营销技术可以帮助企业更深入的了解到客户的需求，帮助企业在供应链的各个环节上进行监督，吸引客户的注意力，提高企业在市场的占有量，对整个市场环境进行剖析，进而使企业的形象更加符合市场发展需要的形象。

（二）信息技术

全球经济化的发展让整个世界的经济结合在了一起，互联网的发展将大大小小的资源和企业联合在一起，不管是企业还是个人，生活的方方面面都需要网络的支持。而在如今的社会，不管是学习还是企业的经营，都需要网络的支撑。信息化技术逐渐成为了市场上的主导，大数据的出现，让人们随时随地都可以查询自己想要了解的信息，而对于拥有完善供应链的企业来说，信息技术的帮助无疑是如虎添翼。信息技术对企业最大的帮助，主要是市场对产品种类需求量的了解和大数据的帮助。信息技术可以帮助企业对市场需求进行了解，整理客户对企业产品的体验评价和市场上相似产品的占有率，帮助企业完善产品信息，更好的为客户服务，另一方面，信息技术能够帮助企业更直接的与客户进行交流，第一时间了解到客户的需求，避免因为沟通不便带来的麻烦。

（三）资金支持

资金永远是一个企业最重要的资源，也是市场营销中必不可缺的一部分。在企业的发展过程中，资金在各个环节中都占据了重要的位置。第一，企业的建立，需要资金的支撑，只有足够的资金支持企业完成公司成立的基本流程才能够让企业进行后续的工作开展，第二，一个新出现在市场上的企业，不管各个方面对于客户来说，都是陌生的，企业需要资金的投入让自身融入到市场中去，包括企业商品的生产，运输，销售，以及门面的租金等等，都需要资金的支撑。这是站在市场层面上的资金输入，对于企业自身来说，薪资也是一笔不少的资金支出。高额度的薪资，是企业员工工作的动力，只有让他们对企业给出的薪资有所满意，才能够提高他们的工作积极性，帮助企业创造更大的经济价值。

（四）人力支持

人才，才是推动一个企业进步的根本。企业要想在市场上取得一定的成就，离不开企业各个部门工作人员的努力，所以，企业的人才支持，是市场营销资源中重要的一部分。专业技术人才的能力能够帮助企业用最简单的方式进行最优化的管理，节省了很多的资金和运营管理过程中的麻烦。优秀员工不仅仅是从事于供应链上的工作人员，包括企业的管理层也应该具备相应处理问题的能力，将每个人员能力物尽其用，实现人力资源的最优配置，人力资源也是市场营销资源中，重要的一种。只有让企业的每个员工清楚的认识到自己的定位，从而将自身的优势发挥到最大。

三、市场营销资源合理运用的方法

（一）做好企业资金管理工作，合理利用资金

对于目前市场上存在的企业来说，其中对于市场营销方式的应用，显然不够成熟，不管是企业对市场的适应性，还是企业管理人员的工作能力，都不足以对企业进行引导。只有对市场上营销资源进行合理的利用，才能够真正对企业起到帮助的作用。资金，对于一个企业的发展十分重要。很多情况下，企业的资金运用并没有达到一个十分合理的结果，对于企业来说，要想真正将资金利用到最大化，第一要有一份合理的资金利用表，对于不同项目中所需资金的多少进行严格的规定，使每一笔资金都发挥出自己的作用。第二，企业应当做到资金流向的公开透明化，财务人员记录好每一笔资金的流向，做好资金监督工作，严厉惩罚私自挪用公款、受贿等现象，尤其是企业财务部门的工作人员，在聘用之前，一定要对其思想道德、专业素质进行考察。另外，企业要想运行，一定要有准确的规章制度，让企业的每个工作人员都要按照制度进行工作，对于财务部门来说，规则更加重要。关于账务等的处理，只有详细的规定，才能做到资金的详细管理，促进企业的发展。

（二）做好企业营销工作，提高人员专业能力

做好企业营销团队的建设。营销团队的工作能力，决定了企业的未来发展方向，也决定了企业在市场上的定位。供应链下的市场营销工作，是企业能否实现未来市场上经济计划、发展目标等的决定因素，所以，企业的营销团队，对于正处于市场上发展的企业来说，十分重要。第一，对于应聘者来说，在照片营销人才的时候，应当适当的提高标准，在后期的营销工作中，定期展开培训工作，让营销团队适应市场的变化，提高自身的专业能力。对于企业来说，企业可以进行一定的宣传，打造自身的企业口碑，通过企业的外在形象凝聚团队力量。最后，奖惩制度，是每个企业都会采用的方式，是激励员工努力工作最有效的做法，鼓励员工们大胆想象，实现创新，强化企业的营销团队。

（三）开拓市场营销资源

企业在进行市场营销资源利用的时候，需要对整个市场进行调研，进行资源的优化整合，从而做出最适合企业发展的营销计划。对于企业来说，在进行产品销售的时候，需要提前对市场进行考察，了解不同阶段消费群体的需求，针对客户做出不同的个性化服务，培养一批企业的老顾客，维持企业最基本的市场份额。在产品进行生产和运输的过程中，可以适当的公开其过程，增加客户们对产品的信赖。

四、结束语

市场的不断重组，经济的不断发展，促使企业从原本只接触销售的工作环境逐渐深入到生产运输等等，形成了自己独有的商品供应链，市场竞争十分强大，要想在这样的情况下持续发展下去，必须在合理的供应链下做好市场营销工作。对于目前的企业来说，要想真正做到对营销工作的合理运用，还有很长一段路要走。