电力设备营销项目干系人管理

秦明

摘    要：大量的电能需求为电力企业带来了极大的压力，智能电网和电力工程建设工作的逐渐推进，电力设备的需求量也逐步增长，电力设备营销企业的营销项目管理以及市场资源协调、合理化配置是提高企业市场占有量的基础，尤其在面对越发激烈的市场竞争下，必须要做好项目营销管理和客户管理，如此才能够有效保证企业在市场竞争中的竞争力，确保经济效益的稳步增长，提高营销项目的完成率。鉴于此，本文对电力设备营销项目干系人管理进行分析，以供参考。

关键词：电力企业;设备营销;项目管理;管理策略

1  引言

电力能源是人们日常生产、生活中所必需的能源之一。科技水平的进步以及各种电器的广泛应用，给电力系统的运行和生产带来了极大的压力，其中所涉及的设备在技术和运行质量上的要求也随之不断提高，因此，电力仪器设备企业必须要积极进行营销管理模式的分析，研究市场实际需求和市场资源合理化配置的数据，结合多方面的需求和各行业不同性质的运营情况，不断优化管理模式，全面掌握市场需求，创新管理策略，为电力仪器设备企业战略目标的实现提供有力的支持。

2  电力仪器设备企业营销项目的特点

电子产品的多样性和大量使用对电力能源的运行稳定性、可靠性以及建设规模带来了更高的挑战，对仪器设备的质量、功能以及智能化都提出了更高的要求，尤其是在自动化与智能化技术水平方面表现出了极大的需求，也让电力仪器设备营销向着多元化发展。市场是时刻在变化的，一项营销项目无法做到持续不变地开展，还必须要以一定的时间和需求为周期不断完善，以实际需求为导向进行周期性的优化与应用，同时针对各种实际的需求，要针对专业性和实际应用功能对电力仪器设备进行定制，以满足市场变化，维持一定的经济效益。

3  当前电力仪器设备企业营销项目管理中的问题

3.1  电力营销管理制度落后

一些企业在供电企业发展中尝试进行电力营销管理，并根据企业情况建立相关管理制度。然而，由于缺乏专业的理论指导和员工的创新意识，供电企业营销管理体系落后，不能适应当代信息时代营销管理的建设和发展。一些营销业务的发展也受到制约，供电企业没有积极探索营销体系措施，使得企业在竞争中缺乏竞争力。

3.2  营销调查工作缓慢

当前我国供电企业没有针对性经营，甚至对企业的经济也没有影响或损害，因为营销方法不足导致营销结果延误，使企业做出错误的行政决策，制约企业发展。从中可以看出，对营销活动的调查毫无意义，运营公司的营销成果对业务增长产生了负面影响。

3.3  未健全电力营销管理系统

能源消耗管理虽然在公用事业部门是全面但复杂的。电源管理任务包括服务管理、电源需求扩展等。在现实生活中，电源管理系統不足会导致设备老化，导致管理人员无法管理系统。当电工工作或电力问题出现问题时，各部门无法建立良好的联系，推进电力消耗的实施，限制电力消耗的管理。

4  电力仪器设备企业营销项目管理模式的优化策略

4.1  树立企业的营销意识

一些电力公司认为电力是生活的必需品。市场接近饱和，发展潜力不大。电力需求可能变化不大，但一些宣传方法可以用来提醒人们合理使用电力的方法，从而降低电力企业使用电力的成本。电力企业员工的营销意识包括降低电力消费成本的意识，从而使电力企业的营销管理人员能够培养成本控制，从而也能有效提高企业的收入。

4.2  技术类别下的营销管理优化

目前电网公司对于科技类仪器设备需求较大，这类设备的营销项目是以解决电网公司生产、建设和经营发展中的重大科学技术问题，提高企业技术水平和现代化管理水平和经济效益，为电网公司发展奠定技术和装备基础为宗旨而立项的。所以，技术类别下的电力仪器设备营销项目管理就必须要注意使产品生产、运行、特定重大工程技术以及中长期发展所需要的技术设备具备相应的专业性、方向性和先进性，确保其设备技术能够满足电网公司需求，为电力仪器设备企业的可持续发展提供技术支撑，为设备市场领先性提供基础保障。

4.3  提高管理水平，优化管理方法

电力企业必须着力发展电话营销系统，加强技术研发，有效整合科技和现代技术，开发电源管理系统，实施智能化科学的电源管理系统，提高营销管理效率，保证供电企业的质量。优化电源管理系统需要调整研究方向，确定企业目标，为电力企业的经济性奠定基础。此外，电力公司必须在营销管理系统中捕获客户反馈，进行研究并找到解决方案，以避免类似的基于客户数据响应的问题。供电商还进行调查，收集问卷，保证问卷的质量。根据用户需求定制的企业电源管理措施需要了解大型环境，例如：电源状况、用户建议和用户要求。

4.4  改善电费回收管理

为了克服与传统电源管理模式相比时间和效率方面的限制，电力公司可以通过针对不同用户特征利用不同的电源成本回收方式，以不同的方式提高能源成本回收效率。例如，对于较老的客户，我们假设现场收集，但认真对待员工的态度，告知电力客户员工的流程和要求，并尽最大努力支持他们的工作。采用现代信息技术并与支付袋、缩微胶片等平台合作，使年轻客户能够在移动终端上支付电费。这降低了费用，节省了公司人员，有助于高效地促进电力公司的资本流动，从而确保了公司的稳定运营。但是，对于薪酬不足的大型企业来说，加强以电力为原料、按时足额缴纳电费等法律规定的宣传，依靠法律的力量将企业的财源带回笼子里是一项义务。

4.5  提升电力营销人员的素质教育

相关人员是电力营销工作的主要参与者，但他们的能力参差不齐，服务和营销意识也存在差异，导致相关工作出现偏差。首先是管理者的素质。有些经理不看重长期利益，只看重眼前的利润，不注重长期发展。因此，应该经常进行一些培训，使这些管理者有忧患意识。企业的管理者应该看到市场上的激烈竞争，尤其是在电力和网络分离后，不再是单一的垄断。他们应该有竞争意识和服务意识，以便更好地做好营销工作。

4.6  建立完善电力设备系统

拥有完善的电力设施和设备，可以节约大量成本，提高效率，给用户带来满意的服务体验。首先是建立电力信息系统。在大数据时代，有必要充分利用数据为用户带来更好的服务，向用户普及简单的网上支付意识，而不是去电力公司支付电费，这需要良好的信息系统支持。为了建立可访问的信息服务，并使有效的数据能够从用户传输到电力公司，电力公司需要有适当的技术来处理和保密用户的数据。

5  结束语

电力企业赖以生存的前提是正确的电力营销方法。一方面，有必要提高效率和节约成本，另一方面，有必要与时俱进。在新时代的发展下，在提出营销理念的基础上，分析电力系统的市场环境，制定有效的电力营销方案，从而更好地开拓市场，创造效益，提高电力企业的竞争力。

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