大学生网络创业项目《少女内衣定制工作室》策划

刘涵 彭笛

摘要：此创业项目是借助IT技术手段和互联网技术，与专业融合，做一个关于少女内衣品牌的项目。秉承“健康、自我、生活”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供高质量的产品和服务。本文从工作室、市场、背景、产品、流程等方面进行项目策划，项目注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标是逐步利用内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势，开发研制内衣定制的相关产品，实现产品和服务的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。实现特色化和市场需求化。

关键词：内衣;定制;项目

中图分类号：G4  文献标识码：A  文章编号：（2020）-26-248

1.1.工作室

少女内衣定制工作室是一家以量身定制少女女性内衣为主要经营项目的有限责任公司。秉承“健康、自我、生活”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供高质量的产品和服务。

工作室在设计方面有我们俩个设计系的学生和我们的指导老师。

我们的工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步利用内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势，开发研制内衣定制的相关产品，实现产品和服务的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。

1.2.市场

中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。据统计，近年来中国内衣市场的销售量每年均以10～15%的速度增长，2005年总产值超过60亿美元，中国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。专家预计，在未来的10年内，中国内衣业将以20%的速度增长。

工作室的产品定位为少女内衣，因此必须认真细分市场、实施目标营销，目标消费群体重点锁定年纪在十六到三十的女性。通过实施品牌差异化和服务差异化与竞争品牌形成市场区隔，。

1.3.组织与人力资源

工作室性质模拟企业。本工作室的创立依托于武汉华夏理工学院，得到了武汉理工华夏学院及其中的老师的大力支持。

2.项目背景

2.1.产业背景

内衣行业在中国兴起不过20年的时间，近些年随外资品牌的进入和国内品牌的急速发展，内衣市场的巨大潜力正在被开发。保守估计，每年中档内衣市场的增长速度超过30%，内衣市场前景非常看好。

女性内衣消费能力在近几年迅速提升。2003年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家。

随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。内衣定制成为许多内衣企业关注的一个焦点。但是各在定制的具体模式上各有特色，国内的巴沙拉以网络为载体，客户在网上选择款式并填个人基本信息，巴沙拉根据顾客填写的相关信息进行产品型号推荐;2008年美思提出高级定制的商业模式，专门成立了一个定制机构，有专业团队为客户定制个性化内衣，但是在实施上，还没有一个明确完善的市场化的高级定制的模式。日本的纤瀛国际在加大产品研发设计的基础上，在设计上提出二合一的理念，由专业的美体师根据客户需求提出建议。这些都没有真正的量体定制的模式，在研发设计的基础上，针对客户形体进行的合理推荐。

在量身定制这个领域还没有可直接的借鉴商业模式，对于我们来说是一个机会更是一个挑战。分析量身定制的市场，会发现目前我国在内衣的定制行业还是一个空白，主要有以下几种原因：一：文胸定制成本较高;二：缺乏原创设计;三：高端市场打开存在一定风险。所以如何解决以上问题成为内衣定制模式可行与否的一个前提条件。

2.2.产品概述

2.2.1.少女内衣定制

内衣定制，有一套独特的业务流程。针对不同的顾客量身定做内衣，不仅为顾客提供产品，更重要的是在一种全新的理念下，向顾客提供一种服务，关于测量和分心以及跟踪服务。

2.2.2.内衣定制业务流程

内衣定制工作室的基本业务流程如下所示：

（1）在胸型分类的基础上，结合客户个体体型如脂肪性，瘦型，少女性，产后型等再进一步细化，采集全面的设计信息。

（2）结合客户需求，设计师进行对应的款式推荐。设计师介绍款式及材料特点，供客户自由选择。产品的选择上，一次定制三件起，三件同系列（可以选择不同色彩搭配）。

（3）在设计完成之后，制作样品由顾客试衣，直到满意为止。

（4）完善设计效果，由设计师完成版单制作。

（5）下单进入生产阶段，有专门的跟单人员下单，组料，进行产品的跟进验收，以保证产品的品质。

（6）售后部门都配备了最为专业的设备和技术、服务人员，为每位客户建立客户资料，并对客户穿着状况进行长期的了解跟踪，为客户进行长期的内衣及身形保养信息的指导推荐等 力求以最佳的品质达到更贴心的维修服务。

2.3.内衣定制的优点

与市场上一般的成品内衣相比，内衣定制的主要优点有：

第一，先进的人體扫描技术，对顾客的身形有一个全面和直观的了解，在对个体进行体型分析基础上进行内衣的设计;

第二：专业的设计师团队，在顾客个体需求的前提下针对顾客身形进行内衣设计，款式和材料可同时进行选择。另外我们在强调设计的个性化，个体化的同时，注重加工制作的专业化;我们坚信产品是我们设计的载体，只有最优化，最科学的加工工艺，才能体现出内衣完美的设计感;

第三：内衣材料考究，第四：我们的服务是一个长期的服务，从顾客第一次穿上我们的产品，我们会跟踪客户的穿着信息反馈，对每位顾客进行长期的身材保养规划设计

2.4 总结

我们的少女内衣设计工作室项目注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标是逐步利用内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势，开发研制内衣定制的相关产品，实现产品和服务的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。实现特色化和市场需求化。

参考文献

《中国创投地图》 郑灵辉 机械工业出版社

《创业项目管理》戚安邦 中国电力出版社

《创业基础教程》孙德林 高等教育出版社

作者简介：刘涵（1995.12.13），女、汉族，江西吉安人 ，学生。研究方向： 环境设计。

彭笛（1987.5.13）女，汉族，湖北武汉人，指导教师。研究方向：环境设计

[基金项目] 2018年武汉华夏理工学院校级科研基金项目“IT技术成果融入环境艺术设计工作的应用方法研究”（批准号18011）。