美甲美睫项目背景及项目前景分析

毛盈盈 延晓雪 王海情 罗梦琳

摘要：本文通过分析对美甲美睫行业的起因，探索市场所需要的行业前景，总结项目优劣势。目前美甲美睫行业，是针对对美有需求的校园群体，另一方面这些同学可以帮助我们把学校的市场打开。

关键词：美睫美甲的起因;优势总结;市场

实操流程

1概述

1.1概念

美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程，具有表现形式多样化的特点。美睫也称嫁接睫毛，是整体形象设计中脱颖而出的新项目，完美的化妆中必须有点睛之作，那么今天嫁接睫毛，无需擦涂睫毛膏，便想要有多长多翘的睫毛都可以拥有，且根据眼睛形，可设计出根根分明，完美无瑕，非常逼真的睫毛，让眼睛立刻明亮有神采，无需化妆，更能使眼睛明艳动人，脉脉含情。

1.2 研究各个因素对行业的影响

1.2.1研究群体：校园内群体

1.2.2准备工作

（1）调研市场需求

从我们对市场的调查[2]的分析可知，美甲美睫这一行业所面临的市场很大、很散，从大一到大四，每个年级都有很多女生追求美、追求时尚去做美甲美睫，但是市场上美甲美睫价格都偏高，不符合大学生群体的消费诉求，我们的目标定位很明确，是针对对美有需求的校园群体，另一方面这些同学可以帮助我们把学校的市场打开。

1.2.3优势总结

（1）从需求量来看：对美有需求的校园群体数量大，而市场价格普遍偏高。

（2）从营销角度来看：目前是校区附近第一家大学生美甲、美睫店，市场潜力巨大。

（3）从美学角度来看：吸收高等学府的专业教育，且有美学基础的同学设计图案，更符合大学女生审美追求。

（4）从服务角度来看：由于是高等学府美容专业学生参与经营，主要消费者也是学生，沟通交流起来比较方便，比较容易了解消费者的喜好。

1.2.4商业模式：

从店面的装潢到技术、咨询，每一个环节均传递着“专业”的信息。在专业的基础上凸显出专属于自己的经营或服务特色，为顾客提供大量的专业化咨询，形成良好的口碑。员工具备丰富的美甲知识[4]和产品知识，娴熟的手法，并熟练操作仪器、设备。

2行业可行性分析

（1）项目背景：现代社会节奏不断加快，就业竞争压力比较大，大学生在提升内在的学习知识时也渴望外在有所提升，给人留下好印象。

（2）产品必要性：对于基数巨大的学生群体，这将是一个巨大的市场，每位女学生都渴望美、追求美，产品能做得到就是帮助这些学生变得更美。

（3）社会效益：高质量的服务社会，高利润、高回报，对于广大爱美的女同学来说距离近、价格亲民、材料安全，不用担心劣质品的出现，且工作人员均医学美容技术专业学生，有美学基础，更符合大学女生的审美追求。

3明确行业定位

3.1行业背景与前景

（1）校园美甲美睫行业当下的形式

随着大学生群体的增加，校園美甲美睫行业也在极速发展，但是当前大部分校园内美甲美睫行业的工作人员为社会人群，并不是大学生群体，审美不在同一水平线，营业状态不好。

（2）校园美甲美睫行业是服务业中的新兴行业

随着人们的生活质量越来越高，就会开始追求一些更加提高自己生活品质的事物，爱美的女性也会越来越懂得投资自己，爱美人士也越来越低龄化，这一行业将会在未来越来越普遍。

从上个世纪90年代末期到现在，美甲行业20年的历史，基本上是以5年为单位进行调整的。美甲已经经过了萌芽期和发展期，正在走向成熟期，至于衰退期，三五十年内是不可能的，美业在人类的根本需求不发生变化的情况下，短期内看不到衰退期。在疫情期间休整阶段，同样是一轮新的洗牌，标志着美甲行业的成熟度大幅度提高。大的品牌、连锁机构、个性化机构、上门服务等多种业态会共存。没有特色和竞争力的机构，生存会更加艰难。从业门槛会明显提高。

（3）校园美甲美睫行业正在进行新一轮的洗牌

①由于疫情的原因，大部分爱美的同学没有办法出门做美甲美睫，但是我们设立在学校，在这个封锁的区域，我们的工作室，可以满足这些爱美的同学。

②由于大学生群体的增加，爱美的同学也越来越多，对美的需求也越来越大，市面上很多美甲美睫店铺都没有我们这群年轻人更懂这群爱美的年轻人。

③作为轻美业，美甲美睫投资小，客户稳定、需求大，未来在美业中的地位和比重会继续增加跟美容美发、餐饮等行业比，美甲、美睫的业态还是不成熟的，机会也更多。

4提高对工作人员的资质要求

1.美学：项目的工作人员及服务对象均为学生，审美基本持平。

2.服务：我们将机构设立在学校，这样会大大方便学生获得这样的专业服务，更在当下这种情况，疫情没有完全得到清除之前，开学后学校会采取全封闭的管理方式，这样一来，学生在校内就课获得美甲美睫服务。

3.时间：时间具有弹性，晚上下课后，同学们去外面做美甲美睫不方便，不安全，我们可以为同学提供上门服务，来确保同学们安全、愉悦的享受我们的服务。

5项目分阶段工作

阶段一：进行市场调研，获取市场需求信息。

阶段二：资料整理，统计、分析数据，确定消费定位，撰写创业计划书，完整成册，直观展示。

阶段三：着手工作室布置，采购美甲美睫所需材料、仪器。

阶段四：制定相应营销方案，宣传推广。

阶段五：工作室进入试营业状态，收集顾客反馈意见。

阶段六：对所收集的反馈意见进行整理，对工作室进行微调整，正式营业。

6小结

总的来讲，我们具有弹性时间、材料安全，不用担心劣质品的出现，且工作人员均为医学美容技术专业学生，有美学基础，更符合大学女生的审美追求。这将扩大行业的涉及范围。

参考文献：

[1]PA012.上海美甲培训学校尚镜与国际潮流时尚接轨[J/OL]. 2015-05-04/2020-5

[2]黄页.2019 CPMA美甲认证将给美甲行业带来创举[EB/OL].2018-11-28/2020-5

[3]微瑞思创.微瑞-产品品牌分析报告美甲受众人群分析[DB/OL].2014/2020-5

[4]李安.美甲师：基础知识[M/CD]. 中国劳动社会保障出版社.2006-5-1/2020-5

[5]李济. 中国美容美发市场预测[J]. 医学美学美容，1999（08）：57.

作者简介：延晓雪，1993年12月出生，女，山东协和学院，助教，研究方向：医疗美容。

（作者单位：山东协和学院）