中国“笔王”：?一支笔卖出 100 亿

晨光文具2019年营收111.41亿元，净利润破十亿，稳坐“中国文具第一股”的位置。自 2015年1月上市算起，晨光文具的总市值已经由72亿元增长至如今的630亿元，5年增幅已经接近9倍。

2020年8月6日，晨光文具凭藉晨光彩虹公益首次荣获“金蜜蜂成长型企业”奖，同时也成为文具行业唯一获此殊荣的企业。

晨光文具为何成长得如此之快？

攻克笔头技术难关，摆脱对进口的依赖

晨光文具是做代理起家的，曾是韩国、台湾等新潮文具的总代理商。1997年，亚洲金融危机爆发，很多国外文具工厂破产倒闭。没有了货源，晨光文具只得考虑转型，决定要开造笔工厂，创建自主品牌。

1999年，晨光落户上海浦东六里，生产体系初具雏形。2001年，上海“晨光工业园”建成并投入使用，晨光文具走上研产销一体化的发展道路。

20多年时间，晨光已经成为亚洲最大的文具生产商之一。

在生产的过程中，创始人陈湖雄意识到，技术是企业的“硬实力”。“墨水和笔头以前是依赖日本、韩国、德国等进口。”陈湖雄说。他明白，要想造一支中国人自己的好笔，必须要攻克笔头生产技术难关。

要知道，生产一支中性笔，需要超过 40 道工序，仅仅是笔头制造，就得20多道工序。很多企业之所以选择进口中性笔，一是技术达不到，二是设备昂贵，利润却很低。

以笔头上小小的球珠为例，陈湖雄说：“我们有一整个科研团队在研究它，加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。”

凭着一股不服输的劲儿，同时得益于连续不断的科研投入，晨光文具造出了中国人自己的好笔。2002年，K35和GP1008两款产品问世，中国人首次用上自主研发的按动式中性笔。

到2017年，晨光已经拥有525项专利，尤其是笔头生产规模和笔头加工核心技术，在中国制笔业中处于领先地位。正因如此，晨光中性笔的年产量超过50亿支，成就了“一支笔卖出100亿”的神话。

除了中性笔，晨光还推出无墨无芯、可书写50万字的“写不完”木杆铅笔，不用按自动出芯、一次写完整根芯的“写不断”自动铅笔。

死磕一支笔

晨光文具时刻把握市场最新流行趋势，在研发新品时，会考虑使用场景。

人手一支中性笔，是学生党的标配。学生们课业考试压力繁重，他们眼中的硬核好笔，不仅要书写顺滑、油墨速干、大容量，而且要握感舒适，还要兼备外观颜值、高性价比等。

针对作业、考试等场景，晨光推出“舒适握杆”系列，有效缓解书写疲劳，预防中指茧，堪称教辅、试题的绝佳拍档。如加入前置缓冲结构、低重心更省力的“悦写缓冲王”，这款缓冲设计曾斩获iF奖、G-mark奖、金点奖三大设计大奖。又如推出孔庙祈福系列的考试笔，缓解考生心中的紧张情绪。

为满足各位“笔记党”，晨光推出既稳定耐压又出墨流畅的精细尖锥ST笔头中性笔，即使蝇头小楷也不在话下。

长时间书写除了握感舒适，还要能做到超长待机。市场上，普通中性笔单价在2元左右，书写长度在400米左右。如果遇上作业多和大考的情况，不到三天就寿终正寝了。因此，替芯对于众多学子来说，是刚需中的刚需。

于是，晨光凭借出色的技术研发能力，打造出一款“作业神器”——大容量中性笔。它的书写长度达到2000米，不断墨、不挂纸，寿命是普通中性笔的5倍。

晨光文具工业设计部门负责人殷荣介绍，制造中性笔的精度如同制造原子弹。一个笔头里，有五条引导墨水的沟槽，加工精度和开口厚度不到0.1mm，还要保证笔尖和钢珠超过30万次的摩擦。

小小一支笔，要想书写顺滑、字迹清晰、不断水，背后是以微米为单位的浩大工程。

技术含量高，价格却很亲民，只要1.7元。在“晨光天猫官方旗舰店”，大容量中性笔创下了一天卖出近200万支的成绩。

晨光的产品更新迭代特别快，以其新推出的乐桃派对为例，主打少女群体，并邀请火箭少女101代言，根据淘宝官方旗舰店监控，该系列于6月上市，8月即达销售峰值，9月产品逐步下架，并由航海王周年开学礼盒接力。

不只是文具那么简单

全渠道营销，打通线上线下，是新零售的本质。晨光在线上，有京东、天猫、网易考拉、官方商城等多平台进行销售;在线下，已覆盖超过8.5万家的零售终端，拥有晨光生活馆，九木杂物社等380家零售大店。

九木杂物社是晨光旗下的一个文创生活杂货连锁品牌，营造的是一个使用、品质、美学三者结合的“逛”空间，它寄托了晨光文具对于转型的期望。

不少90后表示“太可爱了”“被圈粉了，买买买”、“设计太棒了”……

近年來，晨光非常注重主题产品的包装和宣传，与不同的IP合作，以实现品牌的年轻化。如梵高系列的产品，主要以本子为主，包括精装本、拉链本、手账本，封面均为梵高的知名作品，例如《向日葵》《星月夜》《麦田群鸦》等，不仅“颜值抗打”，还丰富了文具的文化内涵，看了怎会不心动。

再如晨光和大英博物馆、航海王推出的联名款，都超好看;星巴克有樱花限定产品，晨光文具也有。满屏的粉色樱花元素，满满少女心;2018年，晨光联手陈漫工作室，为礼盒拍摄了一部时尚大片，画风绝了。

从文具到文创生活，晨光的产品已经不再只是文具那么简单。

摘编自微信公众号“金错刀”