浅析“互联网+”时代企业投标的策略与技巧

樊华伟 许佳佳

【关键词】企业 投标 策略 技巧

“互联网”+ 时代，改变了很多行业的格局，也催化了很多行业的发展，同样，企业投标在“互联网+ 时代”也有很大的变化，“互联网+”时代为企业的投标带来了机遇，也同样带来了挑战，企业的投标策略在网络时代是有新的变化的，因此也伴随有新的技巧和策略，所以，“互联网+”时代研究企业投标的策略和技巧，具有事半功倍的效果，因此借助“互联网+”时代，企业的投标成功率就会更高。

1. 企业投标的概况分析

1.1 什么是投标

投标主要指的是根据招标方的招标文件，提供对应的技术或服务，是投标企业自我推荐的一种方法。投标方主要根据自己的技术实力设计最佳的实施方案，提供最优质的服务，从而参与到竞标当中。

企业投标往往都是根据招标方的投标文件，从而根据自己企业的实力，以及以前做过的同类项目来进行做的标书，参与到竞标当中，从而有效的完成好这个工作。

1.2 投标报价

报价是影响投标企业能否中标的关键因素。报价必须经过严格的计算，报价不能采用盲目的方法，报价一定要有相关的数据支持。报价既要保证自身的利润，还要科学的分析评估企业的成本能力，最低的报价不一定能中标，还要看双方利益的一致性。这样才能提高竞争的成功概率。

2.“互联网+”时代企业投标的主要策略

2.1 质量取胜策略

先进的技术、优秀的管理能力，以及强有力组织机构等都是影响中标的因素之一。如果企业自身有良好的信誉，有较高技术实力，形成了行业里的品牌地位，合理的招标范围内都可以提高企业的中标率。因此，投标企业必须根据招标文件进行合理的投标方案设计，注重在投标时提高项目质量，这样才能让招标方感受到投标企业的实力。

2.2 做到知己知彼

企业在投标时应当了解对手的情况，判断对手的信息，对对手的情况进行初步的估计。投标企业可以根据预判对手的价格给出应的报价，这样可以提高中标的可能性。在根据对手情况判断投标底价时，不能破坏市场的平衡，不能采用恶意报价的方法，不能使用扰乱市场秩序的报价行为。对对手的越多了解，就是对自己招投标成功的最好的助力，因此要全面通过网络、调查等方式了解对手。

2.3 缩短工期策略

投标时一方面可以降低价格，另一方面可以选择缩短工期。在保证工程质量的前提下可以选择缩短工期的投标战略，投标方可能根据自己的技术实力，以及对工程项目的分析研判找出缩短工期的办法，这样有助于在同等报价下吸引投标方的注意力。缩短工期的策略在提出来的时候，要注意和分析为什么自己工期可以那么短，要从保质保量的角度来阐述自己的标书，不然招标方就会怀疑，为什么工期那么短，反而起到了反的作用，这样反而还不利于企业的招投标的工作，因此利弊的分析十分重要。

2.4 低价格策略

低价格策略是投标企业打开市场的重要策略。低价格策略以控制工程量为前提，压低价格的主目标是提高与同行的竞争力。低价格可以吸引投标方的注意力，低价格战略能够为企业持续发展奠定基础，赢得市场的口碑，这是一种先亏损后盈利的战略模式。中小型企业可以采用低价格的战略，这样可以增加企业的市场占有率，进而提高企业知名度，达到提升竞争力的效果。

2.5 善于运用网络

企业在做标书的时候，一定要知己知彼，方能百战百胜，因此，要全方位的了解招标方和自己的竞争对手，这就需要善于运用互联网，在互联网上去找到对自己有用的材料和东西，从而进一步的分析和运用。善用“互联网”，可以帮助企业更好的把自己的标书做好，并且在招投标的时候要有更多的对对方的了解，从而在了解的过程中把自己的招标的任务完成。

3. 工程报价技巧的运用

3.1 根据工程特点投标

投标方应当根据工程的特点，工程目前所处的阶段进行报价，报价的高低还要把工期要求、质量要求、成本控制要求融入其中。对于一些技术要求明显高于市场同类工程的应当提高报价。如果企业擅长此类工程，并且在行业中有较大品牌优势，在同类项目中有一定权威性的技术实力，可以适当的报价高一些。还有的工程项目对材料有额外的要求，或对工程项目处在特殊环境，也可以适应的提高工程报价。反之，对于工程工期要求不紧，人工成本相对较低，技术含量不高的工程，应当选择适合的报价，这样才能达到保证盈利和有效降低工程项目成本目标。对于分阶段工程还可以采用不平衡报价的方法，前期阶段的工程适当报价高一些，这样有助于企业的资金回流，使用不平衡报价的方式要精确把握工程情况，从而避免报价失误。

3.2 设计多种报价方案

企业投标前应当充分的阅读招标说明，必须时通过代理机构或直接询问招标单位的具体需求，这样才能对工程项目有深刻的理解。有时操作招标业务的人员并且专业人员，这使得招标时存在一定的不合理的因素，因此还需要由专业人员修改投标文件，并且对招标方案提出专业性的意见建议。这样有助于招标商更清楚的了解投标方的技术实力，以及建立招投标方之间的信任感。为了达到节约成本的目标，对于一些低价的工程还可以提出自己的专业建议与支持数据，促进招标方对招标方案有更深刻的理解。同时还要对一些核心内容予以必要的保留，这对于避免招标方与其他企业合作，防止自己处于不利的投标地位，提高投标的合理性做准备。

3.3 及时调整投标方法

投标时可能遇到各种情况，投标企业应当清楚自己的投标底线。根据情况科学的分析竞争对手的报价，规划一个合理的投标价格浮动区间，这样才能保证投标价格更灵活。例如使用投标截止前的突然降价方法，既防止投标底价的泄露，也有助于增强中标的概率。投标人员必须熟悉投标的流程，可以采用提升报价的方法降低风险，这样更有助于投标企业控制工程项目风险，保证企业的利润。在投标时还要考虑是否需要分包商等，最终根据具体情况给出综合报价。

3.4 充分运用网络

在报价的时候，现在的信息是通用的，一定要充分的运用网路，从而更好的报价，完成招投标工作。首先，在网络上要学会数据搜集和整理，要有效的的数据的搜集整理中找到对自己招投标有效的方案，其次还要充分分析数据，从而做出最适合自己招投标的方案。

结论：企业投标报价具有一定的复杂性，很多因素都可能影响最终中标结果，应当根據实际情况采用报价策略，熟悉各种报价的方法，这样才能增加中标概率。投标企业应当根据招标需求制定投标策略，合理控制工程质量、工期与成本因素，做到给招标企业提供更优质的投标服务。