电力市场开拓及电力企业营销管理策略

程宁

摘要：电力成为我国各行各业稳定生产及发展不可缺少的能源，在经营管理中，电力市场的拓展发挥重要作用，这需要及时采取全新的理念去对市场开拓与营销管理的策略进行研究。本文首先分析了我国电力市场的营销现状，之后就电力企业开拓市场的重要策略进行探究。

关键词：电力市场;电力企业;营销管理;策略

电力企业要想将新时期的发展目标予以实现，应该在市场拓张力度方面加强重视，通过对企业发展方向的明确，采用企业开拓新市场的有效措施，使电力企业各项工作计划制定完善，由此顺利的完成企业各项营销与管理任务[1]。另外，在电力企业向市场化进军的过程中，应对电力企业的市场化营销策重新构建，还要坚持营销策略，从而才能保障电力企业的市场份额。本文着重分析了电力市场开拓及电力企业营销管理策略，以此为推动电力企业的良好发展奠定基础。

1.我国电力市场营销现状

1.1国内经济趋势问题

在我国经济迅速发展的时代下，我国逐渐加大了电力基础设施的投资力度，使得厂电网建设取得了良好的发展成果。与此同时，市场经济也越来越规范，打破了任何行业的垄断格局。而我国供电企业还存在淡薄的市场营销意识，且经营思想还停留在计划经济时期，所以，供电企业应对自己的市场不断完善，以此使各种局势得到良好适应。

1.2用电管理规范问题

对于农村来说，其存在薄弱的用电管理，简陋电网设施现象，同时，较慢的城市电网建设的速度无法跟上经济发展步伐，对于有电力需求的乡镇，电力无法顺畅的运输，这些损失会使农民负担予以增加，还会对农民用电的积极性带来不良影响，使用户利益受到损害，另外对供电企业的形象带来一定损害。

1.3电网后续建设问题

从实际情况来看，当前很多供电线路存在老化现象，一般都是非节能型的变压器，所以，电网无法跟上电网后续建设，存在不够合理的投资布局问题，这对电量增长带来很大的制约。

2.电力市场开拓策略

2.1节能环保策略

当前我国政府与社会越来越重视清洁可再生能源的应用，电力企业应以此作为电力能源市场开辟的切入点，采用环保节能口号进行电力的推广与宣传，将独有的电力营销策略品牌进行创建，同时，在市场定位、形象设备方面加强重视。

供电企业应与政府部门、用电设备制造商一起进行宣传力度的加强，将节能减排进行提供，鼓励采用节能型加用电器，使消费方向予以引导，使得以往不可再生的煤炭与燃气消费，由清洁可再生的电力消费所替代，使电力在能源消费中的占有率得以增加[2]。

还可以结合市场需求采取市场开拓策略，在居民生活方面，将烹调、暖气、热水、空调等电气设备重点促销;并进行电气化小区的建立，组织各级部门对电气化示范小区进行参观，通过对小区居民进行说教，使其渴望生活电气化的欲望得以增强，以此使生活电气化进程得以推动。与此同时，应注重农村电力市场研究的强化，将用电进行大力推广，尤其是在当前农村生活水平不断提升的今天，将会逐渐增大农村居民生活用电量。

2.2技术创新策略

供电企业应在科技的研究、开发与应用方面加大投入力度，将电力企业的技术研发中心进行培育，使电力企业的技术创新能力得到提升，使其成为电力企业产业升级的主要保障。

要将政府的各项优惠政策充分利用起来，将电力技术改造进程予以加快，使环境保护工作不断加强，使电力企业双达标的环保目标予以实现。尤其要将现在机遇牢牢抓住，对电网改造与建设不断加强，使农村输电网络配套实施的改造建设不断加快。还要将一流电力企业目标予以创建，将电力经营管理的技术研究与技术攻关大力开展，在一次系统、二次系统改造建设方面加强重视，使运行的安全稳定得到保障，使电网现代化管理水平得到不断提升[3]。要想使电力用户的吸引力得以增强，需要在城网和农网建设与改造力度方面加强重视，且在电力电网架构方面进行改善，使电力供电的可靠性得到提升。

另外，在营销战略的加强过程中，还要对电力市场进行拓宽，应该对电力营销加大力度，对电力企业营销策略制定完善，以此使营销水平得到提升。还需要将成熟的计算机技术予以应用，将完善的电力营销管理系统建立好，以此为提升电力生产管理水平奠定基础[4]。

2.3服务策略

电力企业在市场价格相差不大的基础上，服务质量决定其是否能在剧烈的市場竞争中获胜。电力企业应从用户的角度出发为其提供服务，需将以人为本的服务意识建立好，在这种理念的指引下，为电力用户提供优质的服务。同时，还要在电力企业品牌营销战略考虑中纳入高质量服务，让服务质量成为电力企业品牌的主要组成部分。

2.4促销策略

电力销售企业采用有效方法，使客户对供电企业的产品有更多了解，使客户产生对电能的消费欲望，以此使购电行为予以实现，这就说所谓的电力促销。广告促销作为一种有效方法，其能给消费者传递持续的促销信息，使大量人力予以节约。为了使促销内容能快速非接受，可通过营业抄表系统，实现每家每户分发到电促销宣传品。

3.电力企业营销管理策略

3.1管理结构的不断完善

通过电力供电用户的客户服务中心，结合电网规划、营销管理、电力调度、配网管理等部门，目的是为了实现一个有机整体的形成，衔接电力企业内部的相互配合，使内部流转环节予以减少，将以往复杂的办事流程变得更简化，使电力企业形成“一口对外，内转外不转”的局势，使电力企业与客户之间保持良好的关系，根据客户的不同需求将个性化服务予以提供，将管理结构予以完善，如图1所示。

3.2营销思路的创新

根据当前电力供需形势的情况，应对电力营销管理策略制定好，以政策法规为准则，以优质服务为手段，以市场需求为导向，使客户需求得以满足，实现客户消费重点的引导目的。

3.3网络框架的改进

应对电网改造与建设不断加强，且需要对配电网络不断完善，使广大用户的需求得以满足，与此同时，将先进的计算机技术、网络技术予以应用，为客户提供优质的服务，并以严格规范的管理监控各项业务，以此使企业营销目标更好的实现[5]。

3.4思维模式的创新

对于电力营销市场来说，其将来是一个买方市场，所以，需从企业内部经营机制、思想观念着手，转轨变型，将相应的战略发展计划制定好，同时，还需要对管理模式不断创新，将精细化的管理手段替代以往传统的管理手段，使市场营销手段更加具有特色，因此更好推动电力企业的发展。

4.结语

总而言之，当前电力企业的市场化步伐不断加快，且市场竞争日趋激烈，这给电力企业来说是阶段性发展的契机，通过对自己市场营销机制的不断调整，并将有效的市场营销策略予以应用，由此使电力销售的发展目标予以实现，为客户提供优质的服务与电能，更好的推动企业的良好发展。

参考文献

[1]周娜.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].营销界，2019（39）：280-281.

[2]许丹青.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].现代营销（信息版），2019（09）：148-149.

[3]薛永生，丁晓凯.电力市场开拓及电力企业营销管理的分析[J].现代营销（经营版），2018（12）：170.

[4]肖群娥.用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足及改进[J].通讯世界，2017（05）：210-211.

[5]许丹青.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].现代营销（信息版），2019（09）：148-149.