基于年轻女性消费心理的广告策略研究

彭孙本渝

一、广告发展的背景

广告是一种具有很强自我表达能力的劝说活动，传播者为了达到特定的目的会通过改变或强化人们的观念和行为来达到特定的传播效果。如今社会经济腾飞，在信息技术和互联网的迅速发展下，基于广告而推销的产品越来越多，于是在各种广告的充斥下，人们的消费选择趋于多样化发展，这也使得对广告的营销策略产生了更大的挑战。

二、年轻女性消费者行为特征分析

在这样一个各行各业都充满着竞争的世界里，广告公司也越来越多，为了能让更多的消费群体了解公司的产品，如何寻找受众群体，以及如何抓住受众的需求就显得尤为重要。于是，焦点集中在了与广告接触最密切的年轻女性消费者的身上，根据这一潜在的市场消费群体，从以下几方面对消费者行为进行了特征分析。

1.消费水平

消费水平随着经济结构的转型升级，女性的地位也在逐步提升，并且随着女性受教育的程度而不断提高，职业女性的数量占职场的比例也在不断攀升。尤其是在一线发达城市，由于女性经济独立能力的稳步上升，拥有中等收入的白领女性更是数不胜数。在这样高收入且稳定的状态下，使得女性愿意花更多时间去消费购买自己喜欢的商品，并且有能力去消费高档商品。于是，女性消费能力的提高，使得更多女性产生了购买欲望。

2.消费结构

俗话说，爱美是女人的天性。女性对于美的追求是永无止境的，尤其是年轻女性，为了彰显自己的美貌、身材，通常会把较多的精力放在自己身上。例如，美妆、服饰、化妆品等，是年轻女性的必然选择，占了女性消费结构比例的很大一部分。剩下的一部分则被食品、女性用品、纸巾等生活用品所占据。

3.消费选择的差异性

每个人都是独立的个体，对于事物的选择也会有不同的看法。处在不同地区，不同文化的年轻女性消费者更是不同。比如，对自己皮肤要求高的女性就会选择买高档的皮肤保养品，而有投资理财意识的女性则会投资股票、购买基金等。再者，经济收入是影响年轻女性消费者的重要因素，处在不同消费水平的消费者对同一件事物也会有不同的选择。例如，买一件普通的短袖上衣，有些女性可能注重衣服的材质、质量，而有的女性则更关注衣服前后的图案、样式，或者还有的女性会优先看衣服的品牌知名度、名人效应等。因此，年轻女性消费选择的差异性集中体现在个体的性格特征、地区文化及消费水平等方面。

4.购买动机

女性一般喜欢用群体的视觉来看问题，即会关注社会对自己的评价、态度，所以女性在购买一件商品时，会抱有一个理想化的预期效果。女性的需求通常是多种多样的，有时候购买一件商品并不是因为产品本身的实用性，可能只是因为商品的某一个特点，或者攀比的心理在作怪，就直接产生了消费动机。

影响消费者购买欲望的产生，首先是经济因素，城市女性在经济上的独立，使得女性的需求层次变高。收入低的女性由于自己的经济水平而无法满足自己的消费欲望，可能会在自己喜欢的商品选择上退而求其次，也没有能力去追求高质量、高水平、高享受的生活。其次是地域文化的因素，由于文化、消费选择的差异性，也就会使女性购买欲望产生差异性。还有消费者的生活习惯、价值观念等也会影响购买欲望的产生。

三、年轻女性消费者心理特征分析及对广告的反应

1.女性消费者购买欲望产生的因素

女性消费者非常注重自身的外在形象，拥有强烈的求美心理。在女性的消费结构中，对于能够使自己美的商品占了很大的消费比例，不仅包括像外在的美容美发护理等用品，还有一些与减肥相关的内在产品，为了达到对自己美的追求，而忽视了商品本身的作用或者价格。于是，广告的吸引力对于年轻女消费者购买欲望的产生起了很大的作用。女性一般都是感性消费，易冲动，很少有自己的见解。相对于男性而言，女性喜欢的是购物的过程，享受琳琅满目的商品尽在眼前的快感，女性仿佛就是为购物而生，并乐此不疲，乐在其中。

2.女性消费者对广告的反应

电子产品的广泛使用，使得人们在生活中经常会感受到广告的存在，已经深深地融入了人们的日常。一些包装精美、外观吸引力强的广告会引起女性消费者的注意或者产生消费购买欲望，为此，女性消费者会与朋友家人等分享这个产品，无形之中，对该产品进行了广泛宣传，增加了产品的知名度。由此可见，广告不仅可以提升企业的知名度，还能够引导女性消费者的日常消费，甚至可以改变女性消费者的消费观念和态度。

四、针对年轻女性消费群体的分析结果来制定营销策略

1.通过外在形式吸引消费者的关注

人们对一件产品的第一印象总是比较深刻的，对于注重产品外观的年轻女性消费者而言，首因效应在其中发挥了极大的作用。为此，广告要充分考虑消费对象的记忆特点，重点突出产品的形象，包括一些色彩强烈的画面、特殊音效等相互结合，让人一下子就能辨认出产品，给消费者留下深刻的印象，并保持长久的记忆。广告还须结合商品的特征设计，注重细节，既要体现流行时尚，又要有个性和品位，从而最大限度地吸引女性消费者的注意。

2.增加消费者对产品的了解

女性消费者对于事物的了解比较片面，广告的植入可以让女性消费者更加了解某一件产品，从而使女性消费者产生共鸣，引起女性消费者的归属感，增加消费者对产品的信任感，激发消费者的购买欲望。比如，商品的一些细节无法清晰地完全展示，但随着科技水平的提升，新媒体技术也随着互联网快速发展，同时推动了广告行业的多元化发展，许多明星会采用直播带货的方式与受众互动，消费者在与明星的互动交流过程中，增加了对商品的了解，提高了商品的知名度，也增加了女性的心理满足感。

3.加大对品牌的宣传力度

品牌是一家企业能力的综合象征，意味着企业产品的高质量、高信誉，体现了一家公司的形象。而品牌效应在带来商机的同时，也显示出消费者自身的身价，于是，对于日益追求高质量、高享受的女性消费者来说，无疑是对生活品质的保障。为此，企业须扩大对产品品牌的宣传力度，提升产品的价值。

4.贴近生活的广告宣传语

很多女性在选择商品时盲目消费，并不知道自己真正的消费需求是什么，为了更好地深挖女性的消费痛点，广告语的设计需要深入消费者的生活环境，让产品自然地融入消费者的生活中。于是，贴近生活的广告语可以让消费者近距离感受产品的价值特点，紧紧抓住了消费者的内在需求，唤醒消费者的内在消费动机，最大化地满足消费者的多方面需求，进而使女性消费者对产品产生更大的购买欲望。

五、结语

年轻的女性群体正是与网络世界接触最频繁的群体，由此，针对年轻女性消费者这一特殊群体，在分析其消费行为心理之后，发现有着巨大的市场潜力。消费者需求是影响商品销售的关键因素，只有充分以消费者的需求为目的，广告营销策略才会真正发挥作用。根据对年轻女性的消费群体心理特征、消费动机等分析，为广告的营销策略提出了合理化建议，最大化满足消费者的需求。