新经济背景下企业市场营销战略的探讨

张亚楠 高春明 张丽萍

摘要：中国企业的建设是以消费者为导向的，因此在消费者购物中把握消费者的需求相对困难，但在过去的发展过程中，对时尚形式的预测较好，但由于社会发展步伐和消费者需求的增加。这样的预测加速了服装市场的不断发展，在新经济背景下，企业应将消费者需求的收集放在公司发展的第一位，不断提升企业市场营销的能力

关键词：新经济背景下;企业市场营销战略;机遇与挑战;

引言

随着现代社会的飞速发展，现代企业经营中通常需要经营管理者有效完成营销管理工作，这与企业经济效益具有密切联系，并且还会直接影响到未来企业的发展。新经济背景下，尤其要重视企业市场营销管理工作。但是，当前我国多数企业的营销战略理念还不够先进，其中存在诸多问题，难以真正提高企业营销水平。因此需要相关人员积极创新市场营销理念，并具备创新意识，运用有效的措施提升营销战略水平。

一、新经济背景下企业面临的机遇与挑战

新经济完全不同于传统经济，实际上指的是通过网络经济和知识经济，有效运用各种先进技术、新型技术、信息，从而稳定快速增长经济的一种经济发展模式。新经济的最终目的就是高速增长经济，完成经济社会的可持续发展，是现代社会经济发展的重要模式。基于新经济时代背景，世界之间的距离被迅速拉近，基于经济全球化和世界一体化进程的加快，电商平台的发展与建设更加具有多样性，众多企业在发展过程中会遇到影响企业未来的挑战和机遇。各种各样的企业想要让自己的产品出现在消费者面前，会通过多种渠道，对电商平台的扩大和发展十分有利，还能够降低企业经济成本。同时，企业还能够和消费者直接见面。可以有效了解到消费者的需求，具有真实性，对产品的改进和创新进行加强，对消费者真正的需求更好地满足。因此，企业想要占领市场份额，需要更加注重信息技术，信息技术为企业的发展做出巨大贡献，还能够显著提升市场营销水平。但是，在新经济时代背景下，企业面临的挑战也更加严苛。当前社会信息无时无刻不在传播，其中真假参半，虚虚实实，企业想要有效占领市场，就需要对有价值信息的挖掘方式进行思考。市场营销期间，提供给消费者更多的选择，企业要想销售自己的产品，需要思考怎样提升自身产品的吸引力和独特性，从而对消费者需求更好地满足，显著提升企业的经济效益。

二、市场营销管理存在的问题

（一）市场营销工作人员综合素质较低

在经济全球化时代，日本大小公司的数量和规模都在扩大。公司的发展需要大量的人才。但是，中国公司的营销人员素质相对较低，无法满足公司发展的客观需求。营销人员的整体素质相对较低，特别是对于某些生产者而言。他们认为行销等于销售，在这种误解的指导下，人们通常缺乏市场关注。没有兴趣和时间来学习和掌握营销科学。这种严重的专业人才短缺导致了企业营销效率低下的问题。大多数公司重视营销中的即时收益，而不是从长期发展的角度来对待它们，在业务管理中市场营销处于较低的位置。

（二）企业营销手段陈旧落后

如今，许多公司营销部门已经不太重视现代营销方法的使用，并在工作发展中继续使用传统的营销模型，这限制了企业掌握市场信息的能力，并导致决策失误。许多公司盲目地跟随趋势，在进行市场营销工作时没有考虑公司自身的情况和市场环境的特征，因而无法发挥自己的主动性。例如，公司现在有大量的折扣和促销活动，一些公司经过详细的市场分析和研究后提出了自己的营销计划，也有一些公司盲目跟风，盲目地跟随趋势是过时和落后的公司营销方法的体现。

三、新经济背景下企业市场营销战略

（一）创新企业营销观念

为了提高企业的营销利润，工作人员应当革新企业的营销思路及营销方法，结合既定的控制思路及控制措施进行管理。具体来讲，工作人员应当融合以下营销观念：第一，明确企业当前的营销模式，了解、确定科学的市场营销方案，有利于解决营销模式不合理的问题。由此可见，工作人员应当秉承“可持续发展”的意识，在改变企业财务人员意识的过程中创新营销思路，可进一步提升产品的销售额。另外，将客户作为营销的主人公，结合产品的市场运营、经济发展及服务要点进行统筹，充分调研与产品相关的功能需求，可提升产品本身的价值及质量。总之，完善产品的生产、销售、推广、外观包装等要求，融合与产品相关的审美要点，在此过程中可落实商品保护的目的，了解产品包装、产品文化、企业发展方面的需求，搭建合理的營销体系，可激发消费者的购买欲。第二，在线上、线下交易完善期间，工作人员应当将线上推送、同城交易等活动融入到产品的销售当中，包括“先体验后支付”或者是“货到付款”等模式，都是可被应用的交易行为。在电子商务的影响下，抖音带货、淘宝天猫、苏宁易购等平台已成为市场主流，故需要融合B2B、O2O、B2C等交易模式，利用直观的视频展示个性化的销售产品，以便缩短消费者和供应商之间的距离。当消费者想要查询产品的相关参数时，平台也可在简介专栏方便销售者在线上查询物流、销售、营销过程，也能在及时推送营销项目期间培养出忠实粉丝群体。第三，市场营销创新中，工作人员应当将注意力转向至网络营销中，利用主流媒体平台宣扬传播内容、产品参数，可进一步提升营销的有效性。若产品的受众群体不同时，工作人员也可利用信息化技术、大数据进行用户用网习惯的分析，在小红书、抖音、微信公众号等平台推送不同的营销策划方案，方可让更多的消费者意识到创新消费思路、消费行为的特点，也能在了解消费者个人需求、个性偏好的过程中推送符合消费者的产品内容，进而提升消费者对产品的信任度。

（二）由短期投机转变为长期稳定经营

首先，企业发展必须注重长期稳定性，确保企业战略、机构设置、人员结构可以维持企业的持续前进。在制定战略问题上，需要明确目标。在当前市场秩序及经济环境下，根据国家中长期发展计划制定企业的近期、中期、长期目标，突出各阶段工作重点。一步一个脚印，使企业适应市场发展变化，实现企业可持续健康发展。其次，要调整企业内部结构，灵活应对市场变化。随着市场竞争的加剧，企业应根据新的市场变化对内部机构进行调整和加强，对主营机构部门重点突出，更有利于企业的市场化经营。再其次，要实施人才战略，储备有用人才。企业的发展实际上是人才的竞争，做好企业内部人才素质的调查，分析企业人才结构，根据企业未来发展需求，制定人才培养和招聘计划，最好人才储备工作。

（三）开展品牌营销，形成具有影响力的品牌

品牌代表着企业的社会形象，要使企业在社会中具有广泛的认知度和强大的影响力，特色品牌塑造是一个有效的方式。基于企业特色和企业文化，创建特定的品牌，利用品牌效应最大限度影响消费者对产品的选择，吸引消费群体，在品牌质量、品牌服务保障的品牌优势下，引导消费者深入了解企业产品，增强品牌共识，形成品牌影响力。开展企业品牌营销，是基于新经济形态的一种营销方式创新，是企业营销战略的新思路。

结束语

新经济背景下，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须转变营销观念，创新营销思路，制定精准科学的营销策略。唯有以市场为导向、以消费者为中心、以国家宏观经济调控政策为辅助，才能创造出企业市场营销的新思路，适应市场经济的新变化。

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