新时代经济形势下的市场营销策略探讨

陈欣梅 李文婷 苟欢欢

摘要：随着我国逐步进入经济发展“新常态”，市场经济在经历很长一段时间的持续增长状态之后，发展趋势逐步放缓。新的经济背景对企业的市场营销战略提出新的要求，企业在面临市场营销转型升级的情况下，逐步开始优化资源配置、整合市场资源，为逐步适应新的经济背景做好充分准备。在新经济常态下，企业采取新的市场营销战略思维，对企业在新的经济环境中稳步发展至关重要。

关键词：新时代经济形势下;市场营销策略;探讨;

引言

随着我国改革开放的不断深化，经济发展模式已经发生深刻变化，特别是伴随着互联网经济的快速发展，在我国大力实施“双循环”的时代背景下，企业只有在实施市场营销战略的过程中进行改革和创新，才能使其取得更大的成效。从当前企业实施市场营销战略的整体运行情况来看，尽管很多企业对此都给予了一定的重视，而且在组织实施的过程中也不断优化和完善，但仍然面临诸多不足之处，直接导致企业市场营销战略缺乏科学性、系统性和实效性。对此，企业应当有清醒的理解和认识，坚持问题导向和系统思维，从促进企业市场营销战略可持续发展的战略高度入手，对新经济进行深入研究和探索，不断丰富和完善市场营销方法，努力使市场营销战略实现更大突破。

一、现阶段企业营销的潜在问题

（一）市场营销观念落后

我们的经济进入了一个新的发展阶段，经济市场正在发生巨大变化。市场正面临越来越多的挑战和风险。但是，我国大多数公司仍在采用传统的营销理念。当前，市场产品的供应超过需求，但许多公司仍然认为，流行产品将不可避免地受到市场的青睐和欢迎，在制定公司营销策略时，会盲目考虑市场上最受欢迎的营销模式。但是，这些营销理念导致企业产品的不断积累，销售业绩的显着改善以及资金返还的延迟，这使企业难以开展业务，并且不利于企业长期经营。尽管改革开放已有数十年，但我国的市场经济体制已逐渐成熟，中国企业已从计划经济进入市场经济自由竞争的时代。

（二）营销渠道不科学

新时期“互联网+”背景下的营销方向，应当融合电子商务方面的营销模式进行创新，广泛吸纳网购群体及用户，可为消费者提供更多的便利。但是，部分项目的营销模式相对传统，没有融合电子商务的线上销售方式，可能会限制营销的综合质量。另外，若企业管理人员没有对生产、消费、营销方案方面的模式进行调研，可能会导致资金回流、资金周转方面的问题，限制了企业的发展。

（三）市场营销战略滞后，缺乏具有创新能力的营销团队

企业市场营销战略是企业能否在市场中立住脚、扎住根的关键。绝大多数企业深知市场营销战略的重要性，关键在于大多数企业无法对市场作出科学、有效的判断，无法运用先进的计算模型和算法工具预知市场的未来变化趋势。对市场运行规律和市场未来变化的预知和把握是营销战略制定的重要基点，市场营销战略滞后于市场的根本原因在于缺乏一个具有创新能力的高素质营销团队。

二、新经济背景下企业营销管理的必要性

企业营销管理、策划的目标是根据企业的经营及发展需求，收集与投资、经营相关的投资策划，对策划内容进行扩充、完善及创新，可方便工作人员根据既定的市场营销思路及组合方案确立与企业盈利相关的动态控制目标。因此，完善企业营销管理支持，协调投资与消费方面的需求，能够促使整体经营模式及控制模式更为合理，达到共同管理、共同经营的目的。在此过程中，工作人员应当明确经济建设、营销投资、消费管理相关的控制模式。

三、新时代经济形势下的市场营销策略

（一）利用电子商务平台制定精准的营销策略

要想真正地对企业市场营销战略思维创新进行加强，需要顺应时代发展和潮流，并且对时代变化能够及时感知到，从而确保企业市场营销策略的精准性。基于新时代经济发展背景下，电子商务平台对贸易方式以及人们的生活造成了非常大的影响，还为市场营销工作的展开提供了新的方式，使现代销售手段更具有便捷性。减少了营销中的重点环节，还能够降低企业产品的经济成本，对消费者的真正需求进行满足。企业营销工作者需要具备敏锐嗅觉，抓住机遇，通过新出现的电子商务平台，使企业营销策略制定的更加准确，更具有针对性。企业营销工作者能够对买方市场需求及时了解，对企业不同种类产品的研发力度进行增强，使企业产品的受众群体范围更大，从而有效提升企业在市场上的占有率。

（二）提升企业营销及经营方案的质量

為了营造优质的营销服务模式，工作人员应当秉承“诚信服务”的经营策略，根据营销内容、营销市场的特点设立宣传思路，可让管理人员意识到高质量、高水平、高端经营方案的可行性。因此，市场人员应当调研不同产品的市场需求、市场价值、市场价格波动状况，采用商品服务、商品使用的模式确立配套性的服务方案，以期消除产品营销不合理的问题。在商品规格展现期间，市场人员应当调研商品的功能性，根据用户群体的需求展开必要的宣传，进而构建一套科学的经营模式及经营格局。总之，在企业营销战略服务、管理质量提升期间，工作人员应当落实动态化的管控及控制方案，依据产品的合同、服务要点确立营销内容，同时要求管理人员明确与合同使用相关的要点。通过及时满足不同用户的需求，解决小用户、中端用户、高端用户对商品的需求，再结合商品的获利要点确立科学的投资、营销战略内容，可消除短暂获利对营销策划的片面认知。

（三）构建多渠道营销平台，打通企业营销与消费者的“最后一公里”

新经济背景下，市场变化的速度较快，企业只有在求新求变中找准营销的对接口，才能保障自身经济效益稳增和长久发展。企业市场营销能否有效推进和取得既定成效，关键在于营销的渠道、方式和方法。新经济环境下的市场消费者对消费的认知不同以往，同样，企业营销也应与时俱进，紧跟市场趋势。过去单一化的营销模式已不能满足消费者对产品的认知需求和求购需求，在这一情形下，企业必须构建多渠道、综合化、系统性的营销平台，基于线下实体营销和线上虚拟营销使企业的营销管理更加贴合消费者对营销的需求，满足消费者的消费需求，真正实现企业营销与消费者消费的精准对接和无差异化联结，打通企业营销与消费者的“最后一公里”。

（四）加强对营销人员进行培训

最后对于企业来说要想提高市场营销的质量和水平，还需要能够从市场角度出发，加强对营销人员进行培训，使其能够具有更加丰富且实用的营销知识。从我国当前企业营销培训的情况来看，虽然很多企业都能够加强对营销人员进行培训，但是在培训的内容以及所起到的效果方面，仍然无法满足现代企业市场营销的需要。因此要求企业能够立足于经济发展以及自身的需要，来提高营销人员培训的效果。同时还需要加强对营销人员进行考核和培训，通过薪酬激励措施、职位晋升机制等，来调动营销人员的工作积极性，在企业中营造一个良好的诗词营销氛围，促进企业市场有效能力的发展和进步，为企业创造出更大的经济价值。

结束语

综上所述，新经济常态下，当前激烈的市场竞争环境要求企业必须制定科学合理的市场营销战略。但目前企业的市场营销战略还存在些许问题，企业针对市场营销中还存在的问题必须加以重视，从问题出发找出应对措施，从不同的角度加强市场营销战略建设，努力为企业经营发展创造一个良好的环境，在保证企业在新经济常态背景下可持续健康发展的基础上，为企业谋求更多经济收益。

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