梁林秋：要做全球铁心行业的领头雁

卓 一

起步于1998年的无锡普天铁心有限公司，是国家重点高新技术企业，专业从事变压器“心”的研发、制造和销售。该公司是中国电力变压器铁心GB/T32288-2015国家标准的起草者和制订者，科技实力雄厚，产品科技含量世界领先，全国300多家变压器企业优先使用他们的产品，还远销欧美60多个国家。近年来年销售量超过65000吨，成为中国变压器铁心行业的龙头老大。

前不久，时尚圈记者访问了无锡普天铁心有限公司的创始人之一暨副董事长梁林秋。

梁林秋是浙江人，来自制造之都台州。家乡浓厚的机械制造氛围感染了他，为了寻求更大更广阔的发展空间，22年前他与合作伙伴闯荡到了无锡，开启了他们的创业之旅。22年来，他们不知吃过多少苦，不知流过多少汗，硬是把这个小小的铁心做成了大大的企业。

钢铁是怎样炼成的？面对记者，梁林秋娓娓道来。

无锡普天铁心有限公司创始人之一暨副董事长梁林秋

梁林秋说，22年前，当他们选定做变压器铁心这个产品之后，他们就向全国的变压器厂打电话联系业务。全国的变压器厂的名录上有1000多家，他们电话打了七八百家，得到的回答都是“不要”。最后打到安庆的一家变压器厂，他们同意给他们先做5台试试。他们就立即赶了过去，让安庆这家变压器厂按所需型号下了单。台州老家那里有做变压器铁心的工厂，他们就赶回台州老家，让那家工厂加工生产，5天为期。5天以后，5台铁心由那家工厂如期发货。安庆的那家变压器厂试用下来，他们说质量很好啊，价格又便宜，我们何乐而不为啊！接下来又给粱林秋他们下单10台。初试成功，梁林秋他们激动了！他们火速返回，一路上这几个二十七八岁的年轻人憧憬着美好的未来，因为他们看到了胜利的曙光。回来后他们在无锡北郊的一个村庄的祠堂里找到了变压器铁心小工厂的落脚点，祠堂上面有阁楼，下面做生产车间，楼上办公兼住宿，条件十分简陋，十分艰苦。他们购置了一些设备，找了六、七个技工，加上他们自已共九个人干了起来。他们不断地生产产品，不断地承接业务。湖南衡阳那边小变压器厂很多。他们就在那边租了个房子跑业务。业务跑了不少，当年也生产出来上百台产品，结果这年亏了5万多元钱。他们面面相觑，这可怎么办？他们一共带出来不到30万元的钱，还要生活，还要付小工厂的房租。还要不要干下去？是这个产品选错了呢？还是自己在营销、经营、生产中有漏洞？他们几个进行了认真的总结，进行了积极的反思。最后他们认为，经营生产中固然有些不足之处，但选择变压器铁心这个产品，方向没有错！他们毫不气绥，坚持出发时的理想信念不动摇！第二年，他们重振旗鼓，又找了一些科技人才和技术工人，扩大了销售队伍。结果营业额做到了300多万元，利润也很可观。第三年又开始了，春夏之交的一天，他们结束了劳累的一天工作，晚上在星空下聊天。他们对着万里星空、茫茫宇宙，又开始憧憬起来。最初的理想信念支撑着这几个年轻人，他们说要办成华东地区数一数二的变压器铁心工厂，并且要把铁心这个部件从变压器中分离出来，变成单独的铁心行业，打破囯内变压器厂大而全、全而不专的状况。梁林秋说，囯内绝大多数变压器厂的部件都是自己做，设备非常齐全，这就是大而全，弊端是样样做不精。许多变压器厂的铁心也是自己造的，这对专做铁心这个产品的工厂是极为不利的。但是要改变这种状况谈何容易。到了下半年，命运赐予的机会终于来了！国家水电部发文，要对全国农网实施改造！许多旧的变压器要更换，一时间国内变压器大量缺口，产品供不应求。那些大而全的变压器厂被迫放弃大而全的模式，纷纷将变压器的部件外包，再由他们自己组装。梁林秋回忆说，顿时，铁心的订单象雪花一样飘来！他们又是扩大厂房，又是招兵买马，特别是引进专业科技人员，全厂发展到300多人。年底一拍账，销售达到了1000多万元，己经上了规模。

到2010年，他们买了几十亩土地，设计第一期工程，他们一边到西欧购买高精尖的设备，一边扩大科技队伍。2014年第一期工程建成上马，此时公司员工已达800多人，产能已达35000吨，梁林秋他们历尽千辛万苦，涉过千难万险，短短几年，从一个小作坊做成了一个颇具规模的企业。他们吃千般苦，受千般罪，但他们不忘初心，砥砺奋进，终于获得了成功！这是什么精神？这就是浙商精神！浙商精神具体是什么？理想远大，信念坚定，脚踏实地，奋力拼搏，艰苦卓绝，勇敢前行！

至2016年，他们根据铁心行业的市场情况，想搞个二期工程，设备加厂房需要投资3亿元左右。设备全从欧洲进口，很贵很贵，一个立库3000万，需2个就要6000万元。钱从哪里来？他们搞了个项目担保，向银行融资3亿元，投了进去。到2017年，二期工程完成上马后，产能已达到15万吨。梁林秋信心满满地说：“这不是我们的最终目标，3年后，我们必定能做到20万吨！”他语气坚定，语音铿锵。

普天铁心的智慧工厂恒温、恒湿、无尘、无人操作、全自动化，成为行业内标杆。

梁林秋说：“随着我国基础建设的飞速发展，随着中国制造日益强大，我国的用电量将会飞速上涨，需要越来越多的变压器。所以铁心行业没有夕阳。”去年尽管新冠疫情肆虐，但他们及时复工复产，没有一个工人下岗，受到了当地政府的表扬。

梁林秋认为，要不断扩大产能。现在他们又购置了25亩土地，筹划设计了第三期工程。梁林秋认为，第三期工程要加快建设，并同时引进众多高端人才。第三期工程上马后，他们将从铁心行业中的中国龙头老大、全球老二跃升为世界龙头老大。梁林秋显得豪情满满，又不失浙商的精明和稳重。因为此前他仔细地算过一笔账，记者觉得他算得很保守，很细密，并列出了目前与大洋彼岸的那个竞争对手之间的几个方面的差距。所以记者觉得他的账算得是客观的，是有科学与事实依据的。所以记者相信，5年以后，这个小小铁心能做到象梁林秋所说的产能达35万吨。

粱林秋说：“20多年来，普天铁心一直致力于变压器“心”的技术升级和开发研究，为客户和社会创造更多价值，并将节能变压器核心制造技术推向了极致。”普天铁心投资超过6000万美元，建造了一座新的现代化智慧工厂，它设有恒温、恒湿控制的无尘车间，可在整个制造过程中可智能集成行业领先的物联网技术。有了这个智慧工厂，普天铁心为节能变压器“心”的制造行业树立了新的标杆。

接着，时尚圈记者一行参观了这个智慧工厂。梁林秋如数家珍似地向记者介绍了这个被行业树为标杆的智慧工厂。2018年8月，普天铁心投资近3亿元的二期工程全面竣工。这期工程拥有先进的智能物流系统、定制的中心定位式纵剪机组、全自动包装机组、全序列铁心柱自动理料横剪机组、全序列铁心自动叠片横剪机组及自动在线测厚测损系统等生产装备，可智能分选并自动定时、定量配送到纵剪、横剪及包装设备上。全序列自动剪切、自动理疗、自动堆垛，全工序无起重机械设备，能满足任何硅钢片型的裁剪，同时大大减少因毛剌、波浪度和直线度等因素对性能指标的影响，从而降低损耗、降低噪声，遥遥领先于行业先进水平。

这个智慧工厂，软硬件系统同步升级，导入先进的生产制造执行系统（MES)和SAP经营资源计划系统（ERP），运用信息技术、传感技术、控制技术、人工智能技术等，进行云计算，实时检测、实时处理、实时补偿、实时控制生产线工作状态以及环境等相关信息。其生产过程高度信息化、高度自动化、高度精益化，并且具有安全、高效、节能、恒温、恒湿、无尘等优势。其数控化机械的自适应、自学习、自我决策能力大幅提升，从而使“数控一代”进化为“智能一代”。这标志着普天铁心在行业内建成了全面互联、智能控制、安全可靠的工业互联网体系，广泛采用了新一代信息技术和先进制造技术，综合运用设计生产、检验检测、仓储物流等智能装备、软件和控制系统，覆盖了研发设计、生产制造、经营管理、运营维修服务等生产全流程、管理全方位和产品全生命周期，并泛在连接弹性供给、动态优化和高效配置制造资源，实现了响应时间缩短、资源消耗减少、质量效益提升、运营成本降低、环境生态优良的现代化智慧工厂。

梁林秋说：“普天铁心车间的智能化建设，有力地促进了工业工程、生产装备的自动化和智能化建设、优化和升级，推动了制造工艺路线和生产组织方式的变革与生产工艺技术的提高，有效地改变了产品质量的管控方式和手段，大大提升了业绩，奠定了普天铁心在变压器铁心产品行业内的领先地位，提升了普天铁心的品牌影响力、经济效益和市场竞争优势，实现了企业转型升级。”

这些年来，普天铁心在科技创新领域成效显著，始终走在时代的前沿，推动着整个铁心行业健康快速发展。自普天铁心智慧工厂被评为无锡国家传感网络创新示范区第五届物联网十大应用案例后，还连续获得了2018年无锡市智能车间（超高压主变铁心智能制造车间）、2018年江苏省示范智能制造车间、2018年江苏省中小企业专精特新产品——低损耗低噪音铁心、2018年江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀企业、江苏省两化融合贯标试点企业、2018一2019年度苏商数字化转型标杆企业等荣誉称号，已成为国家两化深度融合示范推广行动中韵先进典型代表。

普天铁心始终坚持“奉献、完美和标准化”的基本价值观以及对工艺的不懈追求，通过全面实施ISO9001:2015、ISO14001:2015、OHSAS18001:2007、ISO26000等国际质量管理体系，企业管理达到了囯际先进水平，产品质量更是名闻遐迩，蠃得了囯内外客户的高度认可和积极评价。普天铁心的高质量变压器“心”已广泛应用于囯家电网、众多的发电厂、高速铁路及火车、城市地铁、太阳能电站、风电站和众多住宅建筑。

梁林秋始终相信，普天铁心的技术创新终究会转化为对客户的强大吸引力。凭着强大的研发能力，普天铁心已与中囯顶尖的变压器研究机构——沈阳变压器研究所、西安交通大学、首钢集团等囯有企业建立了战略合作伙伴关系。普天铁心与这些行业领军者共同建立了特高压变压器核心工程研究中心、硕博研究生培训基地、电工钢应用技术“首钢.PTTX”联合实验室。通过不断投资研发，普天铁心向全球客户提供节能环保产品，向全球用户提供节省成本和产品增值的解决方案。普天铁心在行业内，已成为具有国际科技竞争力的工业领先企业。

在22年的发展中，普天铁心一直在不懈努力，不断地技术创新，并寻求一切机会来完善最小的细节。普天铁心正在继续迈着坚定的步伐，瞄准行业国际最高水平，继续攻坚克难，勇敢前行，努力打造变压器铁心行业的世界领先品牌，做全球铁心行业的领头雁。

20多年来，梁林秋他们虽然吃尽了千辛万苦，道路曲折，但发展得还顺，因为梁林秋他们付出了常人难于付出的心血，他们投入了常人难于理解的精力和智慧。如今，梁林秋他们己经站到了行业的顶端。这真是：功夫不负苦心人，梅花香自苦寒来。