浅谈传播技术变革趋势下大众社科图书线上营销路径与方法

施 勇

（广东人民出版社,广东广州 510000）

一、线上传播变革的新趋势

其实处于传播技术改变环境中的线上图书营销属于处于相应互联网平台的相应数据的根本上，通过营销数据的相关系统，把数据开展获取、分析、制作，并且最后转换成能够进行使用的行动，引导互联网上所进行的具体营销，其所包含的数据涉及消费者信息的具体的人数，群体喜好的相关数据。这些部分图书的线上营销的关键就是令定制化的营销项目处于要求的时间中，运用有效的手段，推送给不一样的消费者，这样能够达到具体消费者的相关需要，作为出版方可以有效地运用相关的数据开展图书营销，也就是可以调整如今的具有经验的泛化产品的推广路径，从而打造起更为精准的图书营销的模式，作为相应的出版方，同样也可以参考相应的企业所进行的营销方式，通过数据获取以及数据研究读者的打造具有很强目的性的阅读产品以及相应的推广服务，减少图书企业运营方面的资金，切实地提高整体的销量，创造利润，如今的互联网传播区域扩大的是给图书的整体出版方面带来挑战的同时，同样也吸引了很多的机遇，大众化的生活形式，彰显出碎片化的特点，可是图书的消费方面同样也是这样的，大众化的消费越来越注重个性化的彰显，注重本身的个性的释放以上属于以后图书领域未来提升的主流方向。

如何合理利用新的线上传播技术，适应当前的传播语境，使用大数据技术获取相关信息，提高图书营销工作的有效性，是一个值得深思的课题。尤其需要深入思索的就是图书的销售处于全新的环境下带来了机遇，在这样的大环境下，作为读者能够运用相应的媒介方式彰显出自己的理念，不断地给读者提供全新的内容，作为出版机构能够运用大数据的方式。第一时间获取到相应的反馈，而且结合数据的研究情况，利用媒体方式和读者进行深入的交流，不断地改变图书出版的主题以及具体的方向，满足消费者的喜好。

之前简单依靠纸质媒体进行宣传的传统图书营销工作，不能充分传播信息，不能准确触达读者，也无法及时得到读者的反馈，营销的针对性并不是很强，营销的投入很大，新的互联网的传播技术给信息的获取记录以及查询提供了相应的机遇。

作为信息能够处于互联网中进行相应的呈递，所以处于社科图书的具体出版市场中，需要凭借互联网的平台结合大数据开展深入的分析，找寻出市场的相关数据开展研究，整理出社科图书出版的全新路径，将营销模式开展完善。

假使需要切实的提升社科图书的市场占有率，需要将图书的相关的主题还有具体的销量数据进行了解，随后把这个当作根本将图书的出版以及营销的路径开展深入的分析，如今的图书领域相当注重的属于内容，精准策划选题是社科图书以后提升的必然趋势，通过互联网的相应数据，能够有效地取得社科图书消费者的具体数据，这样能够开展深入的研究分析，确定消费者的相关需求，而且明确定位还有相应的选题情况，切实有效的提高效率。

二、传播技术变革趋势下大众社科图书营销路径

1.以精准营销作为提高营销价值的途径

精准营销的理念第一是被西方发达国家的研究人员所提出来的，主要的理念就是开展精准营销往往需要运用信息的手段，获得消费者的相关需求的具体数据。这样可以构建起连接消费方与企业之间的桥梁，导致营销的路径发挥作用，图书销售能够有效地通过互联网平台大量的记录以及消费者的评价获取，而且研究读者的具体阅读兴趣以及习惯，能够掌握读者购买列表里的项目所打造的数据库，让图书营销的精准性得以提升，假使能够凭借相应的大数据，就能够切实的研究出消费者的具体喜好以及选择，给之后的图书产品的市场营销明确相应的方案以及规划，联系现在的相关数据，虽然已经具有大量结合互联网形式的营销，可是营销发挥的作用并不明显，为了提高营销的作用，就需要深层次的提高其精准性，联系大数据的方式不断地改进所进行的营销策略，这样能够进行社科图书的精准营销。

2.以网络化营销作为促进营销效益的手段

通过互联网的方式拓宽图书本身的项目，提高读者的黏性，以上属于未来图书营销过程中需要重视的方面，但是一般的图书仅仅注重本身的书本的项目，互联网的运用可以令图书处于内容方面有效地进行发散以及创新，作为出版企业能够运用二维码的手段开展数据的获取，构建起消费者的信息库，同样也可以结合微信公众号的手段，开展具体的图书信息的推广，以上的形式处于读书阅读内容增加的同时，同样也让读者对于图书更加的信任以及喜欢，打造出版社自身的品牌提高读者自身的黏度。

通过大数据的方式系统化的进行营销的有效情况，通过互联网的数据切实有效的进行营销策略的制定。处于读者的搜索出现数据的部分，通过大数据来研究图书领域提升的整体态势，能够明确其整体的趋势情况。

将图书的以后的销售情况进行分析，结合所有图书的具体销售数据，还有读者的具体反馈的情况，研究出读者在相应图书风格方面的偏好，而且构建起来可以提高读者满意度的封面还有包装，需要有针对性地进行营销，通过此种方式，能够切实有效的达到相应读者的需求，而且能够获得更多的消费者。

三、大众社科图书线上营销的具体做法

做好大众社科图书线上营销的具体思路是，先以豆瓣发力，争取强针对性的读者市场；后以权威媒体、书评人推荐，建立产品口碑，实现大众市场突围；最后落实新媒体渠道，凭借前期积累的媒体资源，全面铺开，进一步打开市场。着重加强利用B站、抖音、小红书等新兴视频、直播媒体的投放，与网店渠道密切配合，重点开展网络达人直播带货的新模式，有效提升营销转化率。具体执行办法有七个。

1.立足豆瓣，争取核心读者市场

豆瓣是精品社科图书核心读者的聚集地，垂直度高、转化率高，凭借豆瓣红人资源，通过转发分享，可以快速获得较高的“想读”量（豆瓣重要流量指标），保证上榜豆瓣首页“新书速递”、优质书评等强流量资源广告位，充分提升曝光率；

针对部分重点图书，将与豆瓣洽谈深度合作，入驻豆瓣书店，以争取开屏广告、侧边广告位等更多资源。

2.做好营销准备工作

印前制作样书、产品推介视频等物料，向豆瓣优质书评人约深度书评，或通过媒体向知名学者约稿，以保证后续营销有深度、有内容、有话题；同时针对网店渠道、社自媒体、公号等不同渠道的不同需求，预备卖点明确、精准的营销物料，从不同角度挖掘产品卖点。

3.渠道争取资源位，形成宣传合力

实体店及时铺货，保证40%以上的上架率，重点书城均争取展板、短视频轮播等资源；京东、当当争取二三级页面、新书推荐榜等资源位，与新书速递同时发布，站内、站外同时引流，提升转化率。

新华书店属于所有的出版社其合作时间最为久的一个营销的方式，并且属于众多的消费者最为了解的一个营销的方式，处于现在人文社科图书领域改革的过程中，新华书店依然属于所有的读者的首选，通过以上分析不难看出，新华书店的营销渠道占到了社科图书销售的比较大的比重，所以作为相应的出版方，一定要重视对于新华书店渠道的维护，可是由于计划经济的作用，绝大多数的书店处于营销路径上比较纯粹，缺少主动出击的思想，营销的观念很差，所以作为相应的出版方一定要积极地和相应的书店进行有机的合作，引导书店构建起符合自身的营销路径，进行社科图书的相应推介，而且健全售后服务，把具体的服务企业当作主体，将社科图书的套餐模式开展，挖掘构建企业社科图书品种多样化的营销路径。降低其在市场销售方面的风险，通过以上的分析不难看出，结合以上的操作能够切实的降低其他销售渠道所造成的影响。

4.加大新媒体大号的投放

前期以各类新书榜单为主，公关成本低，见效快，能迅速吸引专业媒体圈、书评圈关注，重点争取入选公关《新京报书评周刊》《三联生活周刊》《回响编辑部》《人文社科联合书单》等有分量的媒体网络书单。

通过系列书单获得一定知名度后，铺开《澎湃新闻》《上海书评新京报》《书单》等重点媒体。

5.充分利用社群，实现网上销售转化

编辑积极参与书店社群的营销，在读者群中宣讲图书，与读者交流，促进销售。如“豆瓣读书会”“硬核读书会”“以明读书会”等社群，编辑讲书活动可以带来较高的转化，进一步扩大影响力。同时讲书稿可以制作成软文，实现进一步宣传。

6.继续加大书评投入，保持市场热度

营销持续期的工作重点放在书评的投放上，前期积累的深度书评,将陆续投放到各大公号，保持市场热度，实现长期持续销售。继续重点联系公关“大象公会”“做書”“书单”“澎湃新闻”等高度垂直大号。

7.试水直播，抢占主流营销阵地

加大抖音、B站、小红书等新兴视频平台的大营销投放，通过开箱视频、拆书视频、直播带货等多元化的形式，开展立体营销，提升销售转化率。目前已与小嘉、Tyler、梁大官人等抖音图书带货的头部达人建立合作，收效显著。

四、结语

其实结合以上的分析，不难看出社科图书领域的竞争越来越激烈，以上的大环境就导致着现在的众多的社科图书品牌都开始努力的找寻全新的市场空间，通过多种方式来占领市场，通过这样的方式来获得更为长远的发展空间以及获得更多的获利。可是作为社科图书品牌若要有效地达到具体的目标，就一定要提高品牌的观念，运用将品牌进行有效的定位、维护以及打造，提高品牌的整体知名度，以上的形式处于读书阅读内容增加的同时，同样也让读者对于图书更加的信任以及喜欢，打造出版社自身的品牌提高读者自身的黏度。并且改进具体的营销方式运用，将营销渠道进行改进以及营销队伍的打造，提高本身的营销实力。