“秒杀”的智慧

罗西

有个富翁朋友，講起他白手起家的故事时，总结出一条私房“真理”：自己退一步海阔天空，还不如主动给别人留条后路。比如说话留有余地，即使对方该死，也给对方一个缓期执行。

他举了个例子，最初他在上海滩摆地摊，赚了第一桶金。这样的地方，客户杀价毫不留情，常常是拦腰砍下；所以，真正狠的摊主，不会与其对杀，要提前为顾客设计一些“绿色退路”；我们之所以争吵激辩，甚至打架，是因为没有退路，没有下台阶。

可是，卑微的摊主，有什么条件给强势的顾客创造退路呢？这个年轻的朋友说，有，是智慧，当场反杀价是三流技能，一流技能是在“战前”就武装好了，交战的时候，一般不亮武器，就可以把对手“请”进设计好的退路里，而不是辛苦、血腥的狭路相逢。

他拿口罩举例说明：有3种款式，进价分别为0.5元、1元、2元。

零售价格分别为2元、6元、15元。

其中，进价0.5元和2元的，是反杀价的工具！是为顾客准备的退路。进价1元的，才是他真正销售的产品。

进价0.5元的，你可以只进几个，款式特别差，颜色特别土，最好让别人看都不愿意看；进价2元的，款式、颜色和进价1元的，让人感觉质量差不多；这样，顾客基本会淘汰进价0.5元的和2元的！

一目了然的对比，顾客会觉得进价1元的，比较实惠，值得买，合理，甚至认为是捡了个大便宜！“秒杀”就这样一眼之下解决，摆两条路，后路，你不退也得退，和风细雨的，没有刀光剑影，却胜券在握。

选择是权利。其实给他人提供选择的权利，是权利之上的权利。

我们答卷的时候，都喜欢选择题，最好是多项选择。选项，貌似温厚，是退路，其实也是陷阱、机关，当然也考验智慧。

一个水果店老板，生意很好，秘诀只有一个，那就是懂得出“选择题”，比如，直挺挺问顾客：“你要买水果吗？”没有退路，有可能人家一口就回绝：不要。如果是个绵里藏针的选择题呢？比如他问：你要香蕉还是苹果？要樱桃还是青枣？这样人家就可能进入你的“答案圈套”，其实也是条退路，不管你选择哪个，你的目的都达到了：你卖出水果了！

给别人退路，真的是给自己出路。