电力企业营销中项目管理的应用

梁洪浩

摘要：对于企业而言，营销的发展起到了决定性的作用，同时也是直接干预企业效益的重要手段，把这些手段应用到自己的市场营销中，能使企业的市场营销水平得到大幅度的提高，同时在稳定基础上提升竞争力。就电力市场的企业项目中得到进一步的探究，以期待能够促进电力企业的发展。

关键词：电力企业;市场营销;管理

前言：

随着我国经济的发展，人们的工作和生活都离不开电能的使用，各行业对电力的需求越来越大，电力企业发挥着越来越重要的作用。虽然电能资源属于特殊商品具有一定的特殊性，但现今国内的电力企业并没有达到统一运营的目标，我国电力企业营销项目的管理模式太过于单一，如果将项目管理和电力营销有效地结合在一起，将会使电力营销的现状有所改观。才能在用户之间建立良好稳定的行业口碑，坚固市场竞争力。因此，只有不断改变电力营销项目管理策略，提高电力企业经济的效益，全方位提升国力企业的竞争力，所以对于电力企业营销中管理的应用进行研究有非常重要的意义。

1、电力企业营销中项目管理的重要性

随着市场的不断变化，电力企业只有不断提高自身的综合竞争力，才能保证电力企业的持续发展，而提高电力企业竞争力的根本就是加强营销中的项目管理，积极加强电力营销中的项目管理使企业发展的根本。它的必要性表现为以下几点。

（1）完善的项目管理模式能够有效地提高电力企业的综合管理水平，促进企业的快速发展，保证电力企业的正常运行，再次过程中，制定合理的模式，不仅能保证良好的企业效益，还能为市场奠定基础。项目管理有一定的强制性和排他性，这两者可以辅助电力营销形成高效业绩，同时项目管理理念也能成为电力营销全新的思路和开展，在实施期间为其排除障碍直奔目标的工作心态和决。

（2）有效地进行项目管理还能使电力企业的竞争力得以提高，因为电力企业不管是对于人们的工作还是生活都对社会经济的发展，有着重要的作用和意义，所以说企业承担着很大的社会责任，只有通过有效的管理和实施来进一步提升竞争力，为人们提供更加优质的服务。

（3）在电力企业的营销过程里，相关的营销模式随着市场来不断的变化。电力企业不仅积极的加强来电力营销过程中的资源配置，提高资源的利用效益，促进营销项目管理模式的发展。如果市场发生变化，则营销模式也会造成相应的变化，所以必须要灵活应对各种资源进行配置，才能避免资源的浪费，有效地管理和实施能够使资源的意义得到高效的提高，促进电力企业的进一步的发展。

2、电力企业营销中项目管理存在的问题

随着我国经济的不断发展，我国电力营销项目管理系统自身存在一些问题。

（1）管理策略不够完整

许多企业在进行管理的过程中，会缺少策略，策略对于项目管理起着至关重要的意义，完整的策略会使这个团队更好的配合，分工合作，形成正确的营销观。许多企业的营销管理员容易出现违规操作，在相关的营销项目管理中容易利用职位对重要的数据进行更改，带来一定的管理风险。这些管理脱离了实际，无法有效地指导营销活动的开展。而且如果缺乏完善的管理策略，在出现问题后，这种人员没有可以负责的，是个很大的值得关注的问题。

（2）工作效率质量低

营销工作的质量会直接决定电力企业的发展和竞争力，如果营销的工作质量不佳，将会给营销活动的开展造成严重的障碍影响。但是当前许多电力企业在进行电力营销的过程中，受到多方面条件限制，使电力销售的质量一直处在低水平的地位。由于缺乏科学的项目管理策略和方法，电力企业在进行市场营销的过程中，无法对于营销活动进行有效的管理，使工作率降低。

3.电力企业营销项目管理的应用策略

（1）加强转变企业营销项目的管理理念

对于相关人员明确企业和用户之间的关系，提升服务的质量和水平。打破传统思想的束缚，加强对市场的研究，制定完整良好的服务质量。明确电力企业营销的重要性，重视相关人员的水平和发展，管理好他们的营销项目，促进电力企业的发展。

（2）营销目标的确定和培养

针对市场营销的计划制定和目标分析都需要以项目管理为基础，对多个任务进行分解，提高任务信息的传递效率。对症下药培养优质的人才，提高营销项目管理人员的专业素养，将客户至上理念落实到工作中，提供全方位的服务。提升营销市场驾驭能力，重视人员的培训。从营销实践看，灵活的产品组合有利于资源合理的分配，这是关注的重点内容。

（3）电力营销项目风险管理

面对变化万千的市场状况，有着潜在的风险。从项目实施开始，需要定期地回顾对照市场表现和实际的工作成绩和效果，采取有效的措施调整偏差问题。在专业人士的评估管理下，如果出现高风险可及时执行风险管理计划化。在完成所有工作分解任务之后，需要有市场经理对其进行收集，于项目最后的完成进行签署。最后若到指定日期之后仍然希望通过行为调整达到预期目标，则会导致营销投入的增加，有可能还会使下一个市场行为实施产生不好的影响，不利于新的市场的拓展。面对这些问题的产生和发展，需要有专业人士参与的人员进行回顾和校对，寻找成败的原因，对此作出决定。

4、结语

总而言之，电力企业的良好运行是我国经济快速发展的动力和因素。所以相关的人员和部门要积极加强电力营销项目的管理，促进电力企业的持续发展。电力企业之间的竞争日益激烈，如何把项目管理有效合理地应用于市场营销是解决我国电力企业市场营销走出困难环境的重要措施。所以相关人员应该在经济不断发展的形式下，积极促进电力企业营销方式的转变，完善电力企业的模式，这样，不仅能够促进电力企业的 发展，还能提高电力企業的服务质量，满足我国经济发展的需求。另外，还要根据自身需求，从实际出发避免盲目的损失，提高企业的综合竞争力，赢得消费者的支持和信赖，这样才能在激烈的竞争中长久地生存和发展。

参考文献：

[1]程正航. 电力企业营销中项目管理的应用[J]. 百科论坛电子杂志，2019.

[2]李志华. 浅析电力企业营销中项目管理的应用[J]. 技术与市场，2017，24（4）：2.

[3]张衍秋. 电力企业营销中项目管理的应用解析[J]. 科技与创新，2016.