大学生微创业营销模式困境与纾解

刘玉威

(北京信息科技大学马克思主义学院 北京 100192)

一、大学生借助微信营销进行创业

对创业营销的理解，要从两个方面进行分析，一是创业，即经营者发现市场、评估商机，将商机转化为企业或者创业者对新创企业进行成长管理的过程。二是营销，即企业或者创业者围绕产业或者服务，展开的一系列推广售卖过程。因此，创业营销即为初创企业的市场营销，主要包括确定目标市场与项目定位、项目策划包装，项目推介。其实质是创业者采取某种手段或者方式对企业的品牌形象、企业文化或者经营的产品与服务向市场、客户展示并售卖的过程。大学生创业并不容易，他们不仅缺少创业资金，也缺乏社会经验，面临的风险极大。因此，在诸多的创业营销模式中，大学生最常利用的模式是借助微信进行营销创业。微信是我们最常用的社交软件，传播范围极广，加上微信具有门槛低、成本低等特点，是目前大学生实现创业梦想的理想平台和途径[1]。

二、大学生借助微信营销进行创业的盈利模式

鉴于微信营销具有传播范围广、成本低以及门槛低等优点，是大多数大学生优先选择的创业模式，其盈利模式通常有三种，下文将详细介绍这三种盈利模式。

（一）以批发商品到微信上卖产品的模式

以批发商品到微信上卖产品的模式是先花钱批发商品，再通过微信平台进行营销销售，把商品出售赚取金钱。这种营销模式需要一定的创业资金，对大学生来讲存在一定的创业风险。选择这种盈利模式需要大学生对市场有比较深入的了解，对目标市场有精准的定位，了解市场的发展走向。此外，进货渠道也非常重要，大学生需要能掌握优质的进货渠道，找到物廉价美的商品，提高商品的市场竞争力。这种模式的优点是大学生能够接触到具体的商品实物，更了解商品的特性，能更好地在微信上进行营销。但是也存在缺点，前期资金来源是个问题，以及一旦把握不好市场走向，很容易造成商品滞销，会影响资金回笼。

（二）直接借助微信进行产品代理的模式

直接借助微信进行产品代理的模式就是我们常说的“一件代发”模式，这种营销模式十分适合大学生。因为这是一种几乎零成本的创业营销模式，风险非常低。大学生不用花钱进货，通过供应商提供的资料，自己编辑文案，并借助微信平台进行营销。“一件代发”的营销模式具有风险低、操作方式简单的优点，没有资金压力，因此不存在销售的压力，也不会有库存积压的烦恼。但缺点是大学生的自主权比较低，在营销过程中很难控制售前售中售后所出现的问题，一切都要取决于供应商。

（三）借助微信平台推广现有的网站业务

对于借助微信平台推广现有网站业务的模式，有两种比较常见的做法，一种是仅把微信平台当成是推广的媒介，把流量引到现有的电商平台中，另一种是把客户从原本的电商平台引流到微信平台。这种营销模式有一个明显的好处，即把微信看成是一个辅助沟通的平台，另外，目前微信平台的监管力度相对较低，能更好地转移电商平台的风险，而且可以扩大销售范围，发展代理商。

三、大学生借助微信营销进行创业的优劣态势分析

一直以来，我国政府都鼓励大学生创业，其原因在于大学生创业一举多得，一是解决大学生本身的就业问题，二是为他人提供就业岗位，三是缓解就业压力，四是维护社会稳定，推动社会发展。大学生借助微信营销创业，有以下优势和劣势。

（一）大学生相对于其他社会群体在创业过程中的优势

首先，大学生具备较好的知识结构。由于他们通过3-7年的高校学习，掌握了一定的专业理论知识，这是从事创业参与市场竞争的基本要素，也是战胜对手的有力武器，只要选择专业对口的项目进行创业，致胜率较高。其次，大学生思维敏捷，善于利用有效信息。信息技术是大学生最善于利用的手段，无论是计算机还是手机操作，甚至软件开发，都是他们得心应手的技术能力，能够从网络、媒体等多种渠道最先获取有利信息并及时进行整理、分析、有效筛选，从而合理确定创业项目，选择创业方式。第三，大学生初出茅庐，敢想敢干，有足够的年龄优势和时间优势，即使受到挫折，也有足够的机会重整旗鼓，重新开始。第四，大学生处于生命的黄金期，如果利用好25-29岁的创造心理敢拼敢输敢干的黄金期，相对容易达成创业目的[2]。

（二）大学生创业过程中的劣势

当然，大学生创业也存在劣势。一是社会阅历较少，缺少创业经验。大学生刚从半封闭的学校环境步入社会，往往缺乏足够的社会经验，容易受到不法分子的利用，上当受骗的几率比较高。二是缺少资金保障。三是缺乏良好的心理素质，在竞争压力面前可能较为脆弱，遇到困难偃旗息鼓也是一种常态。四是缺少可靠的人脉资源。创业是一种市场行为，也是社会行为，必须与各系统、各单位、各有关人士保持良好的关系，如此才能不孤军作战[3]。

三、大学生借助微信营销进行创业的主要困境

鉴于以上的优势劣势分析，可以看到大学生借助微信营销进行创业喜忧并存，胜负各半。大学生在创业初期，营销渠道狭窄，缺乏可靠的社会关系，产品难以推向市场，故而大学生的创业营销状态呈现的困境主要有以下几点。

（一）创业压力及风险难以承受

对于新创企业来说，每一次营销都是一次冒险，对创业者及其家庭都是一次经济和精神的双重考验。大学生在募集资金时，由于资产少甚至零资产，信用度又不高，贷款额度也极为有限，有可能将父母的资产进行抵押，或借高利贷。同时，社会环境也极为复杂，不法分子也会将行骗目标定位到初创业的大学生企业上，一旦得手，大学生创业者极难东山再起。

（二）项目选择存在从众性与雷同性，难以向市场推广

由于大学生创业时思维不成熟、对市场的了解度不高，新创的企业项目多数定位于市场关注度高、销售利润大的产品或者项目，这种从众式创业会将自己的创业风险拉高，如果没有突破性营销手段或者技术创新，很难在竞争中取胜。另一方面，创业产品有很高的技术含量，具有独创性，但如果没有形成有效的营销模式迅速将其推向市场，也很难取胜。

（三）容易透支人情，对人际关系的影响大

大学生的人脉相对简单，大多是同学、亲戚和朋友，对于微信营销模式来讲，是以朋友圈的关系网来开拓客户群的，客户群的发展明显具有局限性，容易影响目标市场的容量。而且，大学生在创业时，鉴于缺乏经验，常会借用人情营销手法，在朋友圈博取亲戚和朋友的支持，进而把商品销售出去。在后期的经营模式中，大学生会陷入重复刷屏的模式，这样容易造成朋友的反感，总的来讲，强制性的宣传手法难以长期经营。

四、大学生借助微信营销进行创业模式的对策分析

大学生创业企业成熟的少，稚嫩的多，创业的关键节点有时不是资金，经营者自身的素质与实战经验通常成为阻碍创业成功的难点。因此，锻炼并提高他们的营销能力是大学生创业营销成功的关键。建议从以下几方面入手。

（一）加强教育指导

任何能力的提升都有一个过程，学生应用正确的方法来缩短这个过程。这就有赖于教育，而这种创业教育已经从学校教学开始。目前，各大院校都开设了创业教育课程，有的还建立了院校内部的创业孵化基地，为在校生提供各种培训。这些都是好的方式，但实践也是其中最重要的一环，应该加大比重，甚至应该将在校生与市场直接对接，使其直接感受市场竞争，增加实战经验[4]。

（二）确保政策扶持到位、加强关系营销

大学生创业营销的成功离不开政府的支持，无论是出台新的政策还是就业服务，都要确保有效。首先要完善数据体系建设，搭建高效的资源共享平台，其次，确保政策落地，不能让扶持只停留在文件上。再次，服务要进基层，深入大学生创业的每个环节。

营销是最重要的创业课程，是大学生创业的首选课程。在创业初始阶段，单一营销远远实现不了创业目标，必须加强企业内部团队、投资者或者政府的协调，要利用好团队成员进行市场调研、项目策划、产品推广、寻找项目投资，尽量将团队锻炼成知识互补型集体，研发与营销并重。

（三）制定好科学的产品战略营销计划

资金是创业成功的保障，营销更需要资金支持，新创企业不能盲目行动，要做好营销计划，实现全员营销，将有限资金花在刀刃上。产品是企业的核心竞争力，一个不符合市场需求的产品，本身就不具备竞争力，因此，遵循客户第一原则，产品研发、生产和销售的诸多环节都不能脱离客户，要重视客户的反馈，不断调整产品设计与更新，这样才能撕开市场的口子。

（四）采用多元化的营销手段、创新产品促销策略

互联网时代，任何脱离网络的营销注定都是失败的营销。大学生快速接受新事物和掌握新技术是绝对优势，如果不结合互联网的传播速度就失去了营销的先机，因此，除了要建立传统的营销通道，一定要建立互联网营销渠道，短视频变现、直播带货、公众号宣传与管理都是必修课。传统的产品促销绝对跟不上时代的脚步，在一条短视频实现百万传播量的时代，创新产品促销渠道成为必然。具有较高人文素质的大学生必须树立把顾客当亲人，把市场当家庭的促销理念，在服务中注入人文关怀，实现情感促销。同时，要关注社会时事，利用好社会热点进行事件促销。做到促销无处不在，策略随时调整。

五、结束语

创业就是开创事业或者基业，即一个从无到有到成功的过程。这是一种社会活动，非具有挑战性的人群是无法完成的，它需要创业者具备足够的智力、能力和胆识，也需要借助一定的社会关系，依赖于某种社会环境，是一项极为复杂的系统工程。诸多研究表明，大学生创业失败的关键不在技术而在营销，因此，我们必须审时度势，适时创新，采取最灵活的策略应对破解困局。