日本创业者在大湾区寻找“三十而立”的答案

金知晓

崛起的粤港澳大湾区正在成为新兴产业和人才汇聚的新高地，越来越多的外国青年选择到大湾区创业。 “90后”山内佑太生在东京、长在大阪，来深圳已经4年多了。再过几个月，他创办的咨询公司将迎来一周年纪念日，而他也将迎来30周岁。

“我最初来中国并不是出于特别的热爱，我本人其实很宅，几乎没有想过创业。选择留在中国创业的最大理由，就是因为深圳市的营商环境好。”说起自己与中国的故事，29岁的山内佑太脸上洋溢着灿烂的笑容。他2018年来深圳留学，之后入职深圳时空壶技术有限公司担任日本市场负责人;2021年5月辞职创业，成立了深圳深邃（Brandeep）品牌营销咨询有限公司。

“深圳有大把的机会，想创业的话有很多公司和人才为你提供帮助，想生产产品马上就能找到工厂，有完备的供应链为制造业提供服务。深圳和香港一江之隔，进出口都很方便，这也是深圳的一大优势。”山内佑太评价说。近年来，深圳越来越多的走进日本企业和日本人的视野，截至2022年4月，深圳日本商工会网站主页上公布的会员数量已达到401家。

“住在深圳，你能非常明显地感觉到时代及潮流的变化，这里有很多有趣的产品。”山内佑太说。现在他的公司主要以生产耳机、扫描仪、扫地机器人等能让生活更加便利的高科技产品的中国企业为对象，为它们提供在对日本销售时的市场营销策划等咨询服务。

“人们常说出国能拓宽视野，而对我而言，留学真的改变了我的人生，一切都是美丽的缘分。” 山内佑太毕业于日本关西外国语大学英语专业，曾在美国和瑞典各交换留学过一年。2015年本科毕业后，山内佑太发挥语言能力，从事了两年多的社长秘书工作。但为了寻找更适合自己的工作和环境，他辞职去东南亚来了一场两个多月的背包行。旅行最后一站香港，山内佑太遇到了一位助他开启人生新一页的人。他回忆道：“我在网上认识了一位在香港的日本老板，他带我逛了很多地方，还对我说‘未来的时代是中国的时代，你不会汉语怎么能行呢’。正是在他的建议之下，2018年我飞到深圳，开始学汉语。”

山内佑太在深圳大学留学的同一时期，深圳时空壶技术有限公司正在研发一款可以进行实时同传的AI翻译耳机，希望能找到日本人录制面向日本市场的产品介绍视频。机缘巧合下，山内佑太成了这个视频的主持人。“第一次体验产品的时候，翻译准确率真的还不够高，我甚至有点怀疑它能不能用。但半年后他们再找到我时，用户体验大幅提高。”说起当时的感受，山内佑太不禁笑了起来，“这款翻译耳机将硬件和软件相结合，迭代进步速度很快。”公司COO向山内发出邀请，希望可以请他帮忙开拓日本市场，“一起跨越语言的障碍”。看到产品质量的提升，同感于COO的志向，他正式加入时空壶，很快就在日本成立了分公司，出任日本市场负责人。

受疫情影响，本有机会借东京奥运會外国人访日之势大卖的翻译耳机，并未收获预期效果。2021年上半年，山内佑太也逐渐感受到个人发展的瓶颈，为了排解压力、放空自己，他甚至每天跑步上下班。与此同时，先后有其他中国企业找到山内，希望将面向日本的业务委托给他。“生活和工作中我关注的一直都是日本，难得在深圳生活了3年多，但我对周围这么多有趣的产品却知之甚少，不免觉得有些遗憾。”在这些因素的综合推动下，山内佑太辞去时空壶的工作，选择创业。

“至今为止，我的人生基本都是在其他人的影响或建议下走过来的，但过了30岁就不能再这样了。现在有很多机会摆在我面前，错过了这辈子我可能也不会再创业了。我不怕失败，30岁前我想多试错。”

山内佑太坦言，创业初期，他并没有非常具体的商业计划，而且在他看来，创业也只不过是一种方式和手段，创业本身其实并不是很难。“但是和给企业打工有所不同，缴税、签证等事情都得亲力亲为，我找了专门代理，自己也学习相关知识，中文更是必不可少的工具，真的太苦太累了。就像‘深圳速度’，这一年我也是边想边走，摸着石头过河。”

谈到具体业务，在山内佑太看来，日本的产品一般都是在十全十美后再推向市场，而中国的产品很多时候是边做边推出，再一点点迭代，这一点是两国有所不同的地方。此外，深圳很多硬件公司更看重销量，缺乏针对日本市场的中长期资金和人力投入，品牌意识不强。出于这样的观察和分析，山内佑太把表示品牌的“brand”和表示有深度的“deep”两个单词相结合，将公司命名为“Brandeep（深邃）”，希望能为中国企业的品牌提升贡献自己的一份力量。

“其实不和我合作，中国企业也可以通过亚马逊、乐天等渠道在日本销售，但他们不知道如何更好地开展营销，也不是很关注如何中长期地让消费者满意。这些方面正是我最能发挥价值的地方。”山内佑太说。他同时充满自信，“我希望可以和日本消费者分享真正好的技术和服务，扭转他们对中国产品的偏见。”

在获得中国客户信赖方面，山内佑太有着自己的见解。“在中国待久了，很多人会适应这里的生活，觉得很多事情在中国就是理所当然的。但对客户来说，我可能是他们接触到的第一个日本人。所以在融入中国的同时，我也时刻注意自己的言行，保持‘日本’的一面，给他们展示良好的日本人、日本企业的作风和形象。”

从选择自立门户到现在，很快一年就要过去了。现在，即将迎来30岁生日的山内佑太，已经将公司业务基本推上正轨，但也深感单打独斗的辛苦和局限性。

最近，山内佑太积极参加各种活动，主动和深圳本地的企业家开展交流，同时也利用小红书、B站和日本的推特、优兔平台，以图文和视频形式介绍自己在深圳的创业故事，寻找能产生共鸣的人。山内将这些努力都称为“播种”。他希望自己与这些人的美好相遇能转化为长期信任，进而找到志同道合的人组建公司团队。随着业务的拓展，他还考虑成立香港和日本分公司。

面对未来，山内佑太表现得坚定却淡然：“我不喜欢抄近路，也不怕慢。多年后再回头看时，我希望能看到一个不忘初心、不骄不躁、稳步前行的自己，那样我就很满足了。”