不仅仅是教，更多的是“pei”

从业者：李扬

从业年限：寒暑假兼职3年+全职3年

一句话感受：教育无它，唯爱与关怀

从业地点： 厦门

对口专业：不限

从业门槛：专科及以上

能力要求：优秀的语言表达能力，非凡的授课能力，出色的沟通能力，突出的解释能力

晋升路径：学科教师→学科教师组长→校区副总监→校区总监→总部

薪资水平：10万～30万元/年，由“底薪+课时+续费抽成+转介绍奖金+月考奖金”构成

入职提醒：要做好和公立、私立学校大不同的准备，除了授课，还有一些杂七杂八的非教学任务需要完成；带着感情上课，带着理性下课

大学毕业后，我辗转换过好几个工作地点，但无一不例外都离不开教育行业。

我先是一毕业就到家门口的公立学校代课，但一个月不到两千元的工资实在是难以维持生计；接着，利用学区房的优势，我在家办起了补习班，好不容易招到几十个生源，但我实在不甘心年纪轻轻就待在十八线小县城，便连夜打包行李前往离家不远的厦门打拼，仍旧是从事自己已经得心应手的教培工作。

说起教培，不得不提的是“双减”政策，不少机构因此倒闭，也引起了一大批教师的失业，就连新东方都转型做起了直播带货。2022年2月，教育部一组数据显示，“双减”后，原12.4万个线下校外培训机构压减到9728个，压减率为92%；原263个线上校外培训机构压减到34个，压减率为87%。虽然教培的热度已经大不如前，但还是会有人陆续进入这个行业。

我过往的所有工作经历都与教培相关，且听我与你说一说我在这个职业中感受到的四个“pei”。

何为教培，顾名思义就是教育培训，说白些等同于课外补习班。教培，教位于培的前面，说明“教”才是独占鳌头的不二法门。作为一名教培老师，不仅要传授散发出无穷魅力的知识，还要以身作则为学生树立一个好榜样。虽然我们不同于学校老师，但一样要有“学高为师，身正为范”的觉悟——除了构建扎扎实实的知识体系，还要有不可或缺的师德，否则很有可能“德不配教”。因此在平时工作中，言行举止要注意，一言一行都要配得上学生和家长口中的“XX老师”。

教培是课外的补充，工作时间跟学生在校的上课时间巧妙错开，我们平时的上班时间是周一休息，周二18：30到21：30值班，周三到周五14：00上到21：30，周六周日两天是从8：00上到18：00。这跟大部分职业的工作时间都不一样，便很容易形成休息日约不到教培之外的朋友吃喝玩樂的局面，我时常开玩笑：教培，教培，越教越没朋友陪。

上班时间除了给学生上课，很大一部分时间是在备课、集体磨课、小组赛课，可谓是“取他人之精华，弃自己之糟粕。”举个例子，我所在的高中英语组，新老师要一个个过语法知识点，把一整套系统磨下来至少要半年。试讲完之后，其他老师轮流说出优缺点。除了打卡考核，还要月考以此进行“末位淘汰”，考试内容基本是全国各大名牌高中的模拟题，这就要求我们平时别闲着，要自觉多刷题。为了配得上教师这一头衔，扎扎实实的基本功必不可少。

教培人跟学校老师多多少少有区别，续费和转介绍是教培人的主要收入来源。公立学校老师是稳稳当当的铁饭碗，即便是遇到新冠肺炎疫情，也照旧旱涝保收；私立学校老师的工资基本与课时量有关，相对稳定；教培老师的工资则分为淡旺季，忽高忽低，众所周知，寒暑假是补习的高峰期，所以这两个阶段的课时量越多，老师的钱包就越鼓。4月和11月是续费的两个窗口期，我所在的公司会将续费提成分给老师，所以我们除了教书，还会跟家长沟通续费事宜。一个学生再怎么续费也是有限，生源当然是越多越好，因此会进一步询问学生有没有同学要介绍来补习。

总之，转介绍和续费都是跟钱打交道，我把它们总结为教培老师的主要收入来源也就不足为奇了吧。

在公立学校代课时，我一下课就可以回家，没有硬性的坐班制度，压力也有，但一般没有教培机构所面临的那种市场压力。在教培机构，我们要在同一时间应对参差不齐的学生，基本没有拒绝的余地，招生组推什么水平的学生给你，你就要全盘接收，一旦拒绝，下次就没你份了。没课上也就没收入，靠着一两千元的底薪在厦门吃住都是问题。在机构，很难“教可教之人”，更多的是“没有教不会的学生，只有不会教的老师”。

光是上好课还不够，课后服务还要多花点心思，比如下课后陪着学生写作业，直到他全部会了才结课。付费上课的不是学生，是家长，课余时间我们还要花时间给家长答疑解惑。在这个“望子成龙，望女成凤”的时代，既然大人出钱给自家小孩学习，就一定会有所期待，有一种期待叫作成绩的变现，而语文和英语作为语言学科，需要一定时间来日积月累，短期内难以突飞猛进，因此需要占用额外时间来督促学生学习，课后还要把当日的上课内容和课程反馈描述一番给家长，家长一问其中的细枝末节，仍要耐心地一一解答，尽管我们上了一天课早已筋疲力尽。

上文的工作时间看似不忙，但鲜有工作从不加班。很多老师为了多赚点课时费，经常“自告奋勇”主动加班。而且并非所有学生都在学校备考，有些休学或是其他原因在机构上全日制的课，就需要我们利用非公司规定的时间加班加点，毕竟在教培行业，时间在某种程度上就是金钱。而且寒暑假也不是上述的时间排表，而是从周一上到周六，从早上8：00上到18：00，周日一天休息。

听待了很多年的老员工说，之前她为了赚更多的钱，年轻时有一次从6：00一直上到22：00，一节课通常持续两个小时，两节连课时中间没有休息时间，课表是这样的：8：00上到10：00，10：00上到12：00，中间午休两个小时，14：00上到16：00，16：00上到18：00，吃晚饭一个小时，19：00到22：00。这在一个地方就很忙了，遇到跨校区排课，这节课刚结束，下一节课就得马不停蹄赶往另一个校区，忙起来有些老师午晚餐不规律，甚至没时间吃饭都是家常便饭。

课时量越多级别就越高，级别越高课时费就越高，有些新老师为了追求高收入，心甘情愿加班加点。更奇葩的是，我所在的机构不请保洁阿姨，每日清洁打扫的任务自然落到各个老师身上，你要是见到课堂上玉树临风的老师在课后洗厕所，完全不必感到惊讶。

在教培机构上班，拼的不仅仅是脑力，还有充沛的精力和体力。

当老师的，都希望能够“交可交之人，教可教之人”，但这不适用于初来乍到没什么选择权的新人，只适合已经沉淀出响当当口碑的老教师，他们通常可以优先挑选生源。他们作为学生和家长敬佩的好老师，这也就不足为奇为什么家长除了交钱上课，逢年过节还主动给他们赠予礼物。

老师的人格魅力尤为重要，比如过硬的教学能力，幽默的上课风格……每年中高考放榜之时，我的教书成就感都会油然而生。我教过的学生考上了吉林大学、中南大学、武汉理工大学、北京化工大学等“985”工程或“211”工程高校，还有个中考生的中考成绩位列全市前茅。我也不只会教优生，差生我一样一视同仁。我曾用一年时间帮一个高考艺考生从英语三十四分提分到高考时的129分。每每这时，这份职业的幸福感都持续支撑着我度过紧随其后的忙碌暑假。

不管在学校，还是在机构，一个让学生和家长都佩服得五体投地的老师，都势必吸引着一大批学生死心塌地跟着学。

·写在最后·

花开花落，人来人往，教培的入行门槛不高，流动性极大，身边的同事一批又一批来了又离开。我待过的教培机构在巅峰时期一个月的业绩金额高达千万元，受新冠肺炎疫情影响，加上“双减”政策一落地，这个曾经蓬荜生辉的朝阳行业看似一落千丈，其实不然，中高考的指挥棒在，补习的需求就势必同步存在。但更多的人是把教培当作跳板过渡，赚几年快钱再另寻出路，毕竟教培不是最终归宿。由于一些原因，教培也已经变成了我的兼职，但当初教书育人的心潮澎湃依旧在。